人际吸引（Interpersonal Attraction） 是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。

什么是人际吸引

爱情是人际吸引的特殊表现形式

人际吸引的基本原则(①强化原则 ②联结原则 ③社会交换原则)

人际吸引的影响因素(1、熟悉与邻近 2、相似性 3、互补 4、外貌 5、才能 6、人格品质)

人际吸引的沟通魅力(1、人际吸引：由表及里 2、保持魅力：人际吸引的层面和分寸 3、互惠互利：功利互惠与心理互惠 4、志同道合)

什么是人际吸引

人与人之间持喜欢的积极态度或喜爱情感。 在社会交往中﹐人们不仅相互感觉﹑相互认识﹐而且也形成一定的情感联系。这种情感联系集中表现在人际吸引上。人际吸引是在合群需要(见合群)的基础上发展起来的。合群仅指愿意与他人在一起的倾向﹐并不涉及是否喜欢他人﹐更不涉及对他人品质的评价积极与否。但合群是吸引的基础。吸引的一般形式是喜欢或友谊﹐吸引的强烈形式是恋情或爱情。

20世纪30年代﹐美国社会心理学家莫雷诺﹐J.L.提出的测量群体内人际吸引和排斥的社会测量﹐可视为人际吸引的科学研究的开端。 更早一些﹐E.S.博加德斯提出的测量种族之间亲疏关系的社会距离测量法(见态度测量)也与此有关。 过去的测量法主要是描绘群体内人际吸引和排斥的现实情况。当前的研究则侧重于了解人际吸引产生的心理机制。喜欢或友谊人们在社会交往中接触许多人﹐但是他们喜欢的﹑愿与之建立友谊的却是少数。

爱情是人际吸引的特殊表现形式

爱和爱情社会心理学研究的新课题。 社会心理学家认为﹐爱是一个较广泛的概念﹐包括对人民﹑对父母﹑对师长等的爱﹐而爱情则一般专指男女之间的亲昵关系。社会心理学家E.C.哈特菲尔德和G.W.沃尔斯特1981年把爱区分为恋爱和友爱。恋爱是一种用不同爱情术语解释的强烈生理状态﹐一种混合的情感﹐包括温柔和性感﹑兴奋和苦恼﹑焦虑和欣慰﹑利他和嫉妒等。恋爱被定义为一种与他人结合的强烈愿望。相互的恋爱伴随著满足和狂喜﹐单恋则伴随著空虚﹑焦虑或失望。恋爱往往包含把对方理想化的倾向﹐往往是盲目的不可控制的情绪状态。友爱则是不那麼强烈的情绪﹐包括友好感情和深刻理解﹐其特点是友好﹑谅解﹑关心对方幸福。它是比较现实的﹐把对方视为现实的人﹐不像恋爱那样把对方理想化。友爱被定义为人们对与其生活密切相关的人的情感。

Z.鲁宾(1973)把喜欢与爱区别开来。他认为﹐爱的因素是对对方负责﹑温柔体贴﹑自我揭示﹑排他性。喜欢则指为他人所吸引﹑尊重对方﹑认为对方与自己相似。他制定了测量喜欢和爱的量表﹐能把二者区别开来。在预测男女爱情发展上﹐爱的量表比喜欢量表更有预测力。

恋爱社会心理学家D.T.肯德里克等人(1977)认为﹐可用强化原则去解释恋爱。从某人那里接受的强化越大﹐人们便越可能爱这个人。这意味著﹐恋爱是由强烈积极的体验所激起﹐由强烈消极的体验所扑灭。但少数人持相反的观点。如R.斯托勒认为﹐对立﹑神秘﹑风险等引起性兴奋。多数心理学家认为﹐愉快和痛苦都能点燃爱情。从生理上看﹐愉快和痛苦都是强烈的唤起﹐喜悦﹑热情﹑兴奋与愤怒﹑嫉妒﹑憎恶都引起神经系统的交感反应﹐如脸红﹑出汗 ﹑心跳﹑呼吸加速等。因此理论家们认为﹐愉快和痛苦都可能点燃爱的体验﹐D.达顿等人1974年的研究证明了恐惧和性吸引之间的联系。他们让年轻男性被试分别走过两座桥﹐一座是危险的吊桥﹐一座是安全的正常桥。当每个被试过桥时让一位年轻美丽的女大学生迎面走来﹐要求被试填一份问卷。填写后女大学生把自己的电话告诉被试﹐告诉他如需了解问卷详情﹐可以打电话找她。结果表明﹐在危桥上遇到女大学生的33名被试中有9人打了电话﹐在正常桥上遇到女大学生的被试则只有两人打了电话。

按照S.沙赫特提出的情感二因素论看﹐情绪体验依赖于生理唤起和认知标记。人们莫名其妙地感到害怕时﹐往往以环境来解释。沃尔斯特把这个理论应用到爱情上。认为爱情是生理唤起和适当认知标记的结合。你在思念恋人时﹐此时任何情景引起的生理唤起的加强都可能被解释为爱情的增强。如一对暴风雨中的恋人比在一般条件下更易于增强爱情﹐因为暴风雨引起的唤起被解释为爱情了。当然﹐如果其他解释很明显﹐便不会解释为爱情。 爱的倾向爱情和喜欢是不同的﹐但喜欢是爱情的基础。社会心理学研究表明﹐影响喜欢的因素也影响爱情﹐前面所谈的影响喜欢的因素﹐如相似性﹑满足性﹑接触频率﹑外貌吸引力﹑互补性等也都是决定一个人最终选择什麼人作恋人或伴侣的重要条件。所以﹐相似的人﹑住得邻近的人﹑交往频率高的人﹑外貌吸引力大的人﹑角色作用互补的人之间容易发生爱情。

男女爱情体验上的差异美国的研究结果显示﹐男性比女性更易于产生爱情﹐女性比男性更易于中断爱情。 而且男性中断爱情后双方还可以保持一般朋友关系﹐如果女性中断爱情﹐就难于保持这种关系。女性比男性更易于体验爱的激情﹐男性对爱情的看法更具浪漫色彩。

失恋和离婚爱情量表可以预测爱情关系是否会维持下去。女性的爱情量表分数具有更大的预测力。男性的权力欲﹑大男子主义往往是造成关系破裂的重要原因。从公平理论的观点看﹐对爱情关系感到不公平﹐付出得多﹐收获得少﹐可能使爱情中断。短时分离可能中止一般的感情﹐但却会加强较深的感情。父母对爱情的干涉往往不会产生预期的结果﹐反而会加强青年人之间的爱情。这在社会心理学中称为罗密欧和朱丽叶效应。G.列文格尔1979年提出一个公式来说明婚后双方关系的变化。他认为﹐吸引力﹑障碍﹑另外的吸引力之间的不平衡﹐往往导致离婚。这里吸引力指婚姻的物质和精神享受﹐障碍指离婚的代价﹐另外的吸引力指独立的价值﹑第三者的吸引力。当吸引力下降﹑障碍消除﹑另外的吸引力加强时﹐容易离婚。

人际吸引的基本原则

①强化原则

强化是学习论的一项基本原则，运用到人际吸引中，就是我们喜欢能给予我们奖励的人。

②联结原则

联结是经典条件反射中的一个极其重要学习原则。我们喜欢那些与美好经验联结在一起的人，而厌恶那些与不愉快经验联结在一起的人。

③社会交换原则

这一观点认为，我们对于一个人的喜欢与否，是基于成本与利益所做的评价。根据社会交换理论，当我们认识到从人际交往中，得到的报酬超过成本时，便会喜欢和我们交往的人。

人际吸引的影响因素

1、熟悉与邻近

熟悉能增加吸引的程度。此外如果其他条件大体相当，人们会喜欢与自己邻近的人。熟悉性和邻近性二者均与人们之间的交往频率有关。处于物理空间距离较近的人们，见面机会较多，容易熟悉，产生吸引力，彼此的心理空间就容易接近。常常见面也利于彼此了解，使得相互喜欢。

但交往频率与喜欢程度的关系呈倒U型曲线，过低与过高的交往频率都不会使彼此喜欢的程度提高，中等交往频率时，彼此喜欢程度较高。

2、相似性

人们往往喜欢那些和自己相似的人。相似性主要包括：

信念、价值观及人格特征的相似；

兴趣、爱好等方面的相似；

社会背景、地位的相似；

年龄、经验的相似。

实际的相似性很重要，但更重要的是双方感知到的相似性。

3、互补

当双方在某些方面看起来互补时，彼此的喜欢也会增加。互补可视为相似性的特殊形式。以下三种互补关系会增加吸引和喜欢：

需要的互补；

社会角色的互补；

人格某些特征的互补，如内向与外向。

当双方的需要、角色及人格特征都呈互补关系时，所产生的吸引力是非常强大的。

4、外貌

容貌、体态、服饰、举止、风度等个人外在因素在人际情感中的作用也是很大的。尤其是在交往的初期，好的外貌容易给人一种良好的第一印象，人们往往会以貌取人。外貌美能产生光环效应，即人们倾向于认为外貌美的人也具有其他的优秀品质，虽然实际上未必如此。

5、才能

才能一般会增加个体的吸引力。但如果这种才能对别人构成社会比较的压力，让人感受到自己的无能和失败，那么才能不会对吸引力有帮助。研究表明，有才能的人如果犯一些“小错误”，会增加他们的吸引力。

6、人格品质

人格品质是影响吸引力的最稳定因素，也是个体吸引力最重要的因素之一。美国学者安德森（N.Anderson，1968）研究了影响人际关系的人格品质。下表是主要研究结果。我们可以看出，排在序列最前面、喜爱程度最高的六个人格品质是：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信，它们或多或少、直接或间接同真诚有关；排在系列最后受喜爱水平最低的几个品质如说谎、 假装、不老实等也都与真诚有关。安德森认为，真诚受人欢迎，不真诚则令人厌恶。

人际吸引的沟通魅力

1、人际吸引：由表及里

人际吸引是从第一印象(如相貌、学识、人品等)开始的,随着交往的深化和了解，进一步发现了一个人的内心美，吸引力就会越来越大。有人说“衣服越新越好，朋友越老越好”，因为老朋友，相互了解，所以吸引力就牢固。吸引力当然也需要不断地充电。

恋爱是吸引的反应，有人说异性相吸，也有人说，互补相吸。那么，如何成为一个被人吸引和喜爱的人呢?

吸引来自以下几个方面：

1）仪表吸引。在日常生活中不难发现，谁都喜欢漂亮的人，因为爱美之心，人皆有之”。仪表是人的第一印象，常给人以类型化的倾向。仪表主要指：一个人的体型、长相、动作、风度、服饰等。有人说美貌是一张特殊通行证，美是一种诱惑、一种吸引。

2）性格吸引。这是一个人的内在美，主要指一个人的处事态度和行为模式，比如是直率或拘谨，是坦诚或虚伪，是勇敢或怯懦，是智勇双全或轻举妄动等等。

3）才智吸引。主要指一个人的智慧、能力、学识等。一个人的学识高低，常表现在他的言谈举止上，以及处理难题方面是否有能力，是否可信等。

以上三方面是相辅相承的互补关系，比如一个长相和衣着都很漂亮的人却开口骂人、出口伤人，显得粗俗无知，他将失去外表的吸引力而被人厌恶。有人说：“我很丑，但很温柔”，这就是性格弥补了长相，内在美弥补了形象的不足。

在现实生活中，具备三种吸引力的人不多，也许周恩来算是一个比较完美的人。但决不能因为人人都不完美，所以就放弃完善自己。

2、保持魅力：人际吸引的层面和分寸

在人际交往中，人际吸引的类型也是多种多样的，你的吸引力达到了哪个层面，或如何把握吸引之分寸是不可忽视的。

1）表面吸引。单方的或双方的一种浅薄的暂时的吸引，它有待于去继续发现对方的‘‘美”，方可赢得持久的友情，但有时也出于来自某种压力或需要而表现出来的表面吸引，如上下级之间、’同床异梦’的夫妻之间、师生之间等均可能由于无法解脱的关系而表现出表面接近。

2）单一吸引。单一喜爱，如追星族(影星、歌星、体育明星、文学家、科学家、模范人物等)均为单一的喜爱或崇拜，爱情生活中的单相思也是典型的单一喜爱。

3）相互吸引。双方都被对方所吸引，因此都有交往的愿望。不论在同性或异性之间，这种相互吸引是交往的最好开端和基础。有了这种基础，更容易产生“情人眼里出西施”，激起更深的爱的发现。

4）距离吸引。距离也会成为相互吸引的因素：俗话说，“远亲不如近邻”，这就是距离近比距离远的吸引力大，交往方便；在夫妻之间，也有“久别如新婚”之说，这些都是距离而激起的吸引力。；但是人与人之间不可毫无距离，‘不论是朋友或夫妻之间，过度透明都会有“物极必反”的可能，每个人都有自己独立的人格，因此就应有自己的个人秘密。适当的朦胧会产生“距离美”，这就是适度把握吸引力的诀窍。

以上四种类型也就是人际吸引所不同的层面和分寸，它们都可能发生在同情、崇拜、友情、爱情的相互吸引中。

3、互惠互利：功利互惠与心理互惠

注重人际间的互惠关系根据人际交互论的说法，人与人之间的交往是向着增加酬赏和减弱代价的方向发展的。这种互惠行为既有功利的、经济的和现实的作用，也有精神的、心理的和超现实的意义。所以，在人际生活交流中，每个人都难免有酬赏和代价的比较水准。一般说来，功利的互惠较为现实，但不能长久；而心理的互惠较能满足人的基本需求，能持续长久。因此，如能把感激的心情准确传达给对方，对方也将会为您做更多的事、更多的服务。

要维系人与人之间的长久吸引，主要是要有内在美，即人格魅力。它包括一个人的性格、才智、人品、修养等等。如果一个人有一张美丽的面孔，再加上善良和智慧，那么他(或她)将永具魅力。反之，如果一个人有一张美丽的面孔，加上一颗狠毒的心，最后连她(或他)的面孔也将令人厌恶。

人际吸引关系着一个人的交友模式，通常的交友模式有：酒肉型朋友、保护型朋友、引荐型朋友、信息型朋友、共振型朋友、互补型朋友、鼓励型朋友、争论型朋友、忘年型朋友、异性型朋友、故友等等。人与人之间之所以能成为朋友，必有相互吸引、互惠互利之处，否则就不可能成为朋友。

4、志同道合

扩大彼此的相似性我们往往喜欢那些和我们拥有共同理念、态度和兴趣的人，这就是“相似性”在人际间的吸引力。因此，要明晰自己所期望的与他人与社会的相似性，才能使自己的吸引力得以实现。