国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念．并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门！

书名：让顾客主动来敲门

又名：一分钟推销人

作者：（美）斯宾塞·约翰逊

原版名称：The One Minute Sales Person

译者：周晶

ISBN：9787544240291

页数：109

定价：20.00元

出版社：南海出版公司

出版时间：2008-4-1

装帧：精装

开本：大32开

作者简介

内容简介

目录

作者简介

约翰逊，世界最受欢迎和最受尊敬的作家之一。作为世界顶尖企业和知名组织广泛使用的工作指南和培训工具，他的作品已经成为一种文化现象，深刻地改变了人们的生活。 斯宾塞博士善于应用生动的故事讲述现实的智慧，轻松活泼的寓言风格既让人深受鼓舞，又让人深受震撼。 他的作品《礼物》《谁动了我的奶酪》《一分钟经理人》《为什么幸运的人总幸运倒霉的人老倒霉》《孩子，你为什么不听话》《孩子，你真棒！》等长居《纽约时报》《出版家周刊》等畅销书排行榜，并被CNN、BBC、《时代》《商业周刊》《纽约时报》《读者文摘》《华尔街日报》《财富》《今日美国》等广泛报道。他的作品已经被译成41种文字全球发行，并创下销量逾亿册的惊人纪录。

内容简介

顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。

目录

第一章　成功者都是杰出的推销人

销售的困境

交易背后是人

推销要让顾客满意

第二章　向顾客推销

推销前，预想成功

推销时，让顾客主动作出决定

推销后，做好跟踪服务

第三章　向自己推销

自信带来成功

一分钟目标

一分钟称赞

一分钟批评

第四章　让顾客主动来敲门

与顾客共好

做世界上最伟大的推销人