简介

定价依据

市场规律

简介

一种把商品价格先订高，以后随着销售量不断扩大而逐渐降低的订价法。由此制订的价格又称“撇油价格”。正如从鲜奶中提取乳酪，先把最有“营养”（即利润）的成份取出来，故名取脂订价。它利用人们求新的心理要求，在新产品进入市场之初采取高价出售，以尽快收回成本和利润。而对于消费者来说，一般总认为新产品能带来新利益，价格高一点也是应该的，所以即使有些产品价格高也愿意购买。这一订价方法主要用于具有独立特性的新产品。

取脂订价法又称“变动成本订价法”.产量增加以后,仅计算变动成本,不计算固定成本.商品价格超过变动成本部分称为取脂,用这部分收入来补偿未计算的固定成本消耗.适合于生产能力有余的企业。

定价依据

它主要依据企业的成本来制定运价或租金费率。按此法制定的运费率或租金费率，保证企业能补偿所支出的全部费用，收回所有投入的资金并取得合理的利润；而且也因计算简单又较为公平易为航运货主或承租人所接受；又有利于促进各航运企业力图通过降低成本，改进服务质量等正当途径去开展彼此间的竞争。

市场规律

在市场经济条件下。供需量是否平衡及其平衡程度．是决定定价或租金的关键因素。当需大于供时，定价或租金必定上升，反之，定价或租金必定趋跌。同样，在市场经济条件下，运输速度的快慢，运输节奏的均衡性及频率的大小；运输服务质量及服务态度的好坏将决定货主的货物销售机会和销售价格。在途资金的占用及缺货成本等。因此，货主对航运的需求既期望有低廉的运价更希望能得到快速服务、频繁服务、规则服务、方便服务。此类服务质量高同样可以使运价或租金订得高些，否则，此类服务质量差就会大大减少货主的光顾，运价或租金必定趋势跌。甚至趋跌也无人问津。