词条 | 取脂定价 |
释义 | 取脂定价策略 当新产品投放市场时,规定一个远高于成本的价格,旨在迅速收回投资并取得丰厚盈利,是新产品定价策略之一。 取脂定价策略的长处是可在短期内收回投资并取得丰厚盈利;在上市初期创造出一个高贵的形象,吸引消费者的注意。因此它是一种以短期盈利为目标的定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂,含有提取精华之意。 也称市场撇脂定价法。市场撇脂定价法许多发明新产品的企业最初设定高价,从市场中一层一层地撇取收益。英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时,如果该芯片明显优于竞争芯片,那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时,或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时,英特尔就会降低芯片价格,以便吸引对价格敏感的新顾客层。 市场撇脂定价法只在一定条件下才具有合理性。第一,产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格,并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二,生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好处。最后,竞争对手不能够轻易进入该产品市场和压下高价。 |
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