| 词条 | 渠道销售专员 |
| 释义 | 介绍象水渠一样，能把企业的产品销售出去，这样的人员叫渠道专员。一般来说，企业一谈起渠道如何，大都是说从厂家到终端，中间的这一段。也就是厂家产品流经的，所有批发商、经销商、分销商的总和。 渠道专员就是寻找代理商，帮助代理商推自己的产品，管理代理商的业务情况。 销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。所以说渠道专员是比其它的销售人员更专业、更专一的销售人员。 职责职责1 参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施 职责3 新渠道开发 职责4 行业推广渠道发展趋势分析 职责5 审查渠道合作者的资格 职责6 渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作 职责7 负责对渠道合作者提供持续支持 职责8 执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等 职责9 配合执行渠道开发成本分析和控制方案 职责10 渠道管理策略持续改进 职责11 完成领导临时交办的其他任务 职责2 寻找并管理渠道合作者 |
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