| 词条 | 渠道无间 |
| 释义 | 渠道无间--第一部真实刻画渠道管理的小说 作者:师晓东 市场价：¥26.00 ·出版社：鹭江出版社 ·页码：221 页 ·出版日期：2008年 ·ISBN：9787806719770 ·版本：1版 ·装帧：平装 ·开本：16 内容简介著名IT生产企业冠星电子为留住更多利润，决定进行渠道改革——撤销省代理。一时间，渠道一片哗然。各路经销商使尽浑身解数，试图保住或争取更多利益；冠星内部不同岗位的员工也都蠢蠢欲动，希望在变革中争取一席之地。 冠星电子原浙江省经理甘长风在这次变革中临危受命，成为新成立的华东大区北区经理。在变革的主战场山东，面对来自各方面的挑战——昔日的老板、初恋情人、同事、新结识的代理商，等等，他将如何自处？ 张力非的海兴公司是冠星在山东的总代理，和千千万万做代理起家的商人一样，张力非每天都处在矛盾之中：作为代理商，他必须把产品做好，这样厂家才会支持他，然而，销售越来越容易之时也是厂家收回利润和代理权之际。他该舍弃还是力争？甘长风这个老部下是否可以信任？省级代理商是否只能黯然退出？ 这一场生产商和代理商之间的博弈，惊心动魄，伴随着谍影重重，究竟该如何收场？ 商战、间谍、感情中融入作者冷静、理智的分析，使得情节丝丝入扣、引人入胜。 作者简介师晓东： 资深营销人、策划人、广告人 1992年起开始从事销售工作。从业务员开始直至香港某电子企业总经理。 十六年的工作经历中，做过教师、广播节目主持人、营销人、策划人。 1997年创业失败后开始成为职业经理人。 先后担任某IT企业部长、某IT企业北方区总监，营销总监，某香港电子企业执行总经理。 2004年转入营销策划领域，现担任国内知名策划机构---智诚灵动营销策划机构总经理。 媒体推荐张力非和阿甘的博弈，其实就是代理商和厂商的博弈！ ——W-guanshi 做错事情终究是要付出代价的，无论你隐藏得多深。厂商做得不厚道，但“卸磨杀驴”也是大势所趋。人在江湖，身不由己啊！ ——VRTSUN 变化是世界上唯一不变的东西，面对变化，我们通常有三种应对方法：1.引领并控制变化，自己带着别人玩；2.积极参与到变化中，谋定而后动，自己和别人一起玩；3.拒绝或抵制变化，最后的结果就是-一被别人玩了！ 海兴应该积极使用第二种应对方法，才能确保不被伤害，张力非啊，把握好火候，得到自己想要的才是最重要的！ ——你的眼神杨 其实竞争对手之间的对抗也好，公司内部的斗争也好，无非都是为了让本公司或者个人利益最大化，而公司利益归根结底还是个人利益。也许，企业的拥有者或业务很强但缺乏斗争经验的人会很反感这些争斗，因为这些争斗会损害他们的利益。 ——身为一道闪电 看了觉得真是精彩。特别是代理商与厂商的博弈，什么时候应该如何博弈都是很有讲究的。如果时机不对，就会造成两败俱伤的结果；选对了时机，则能促进品牌的成长。如果只对一方面有利的话，对品牌并没有大的好处。我对阿甘坚持做对公司有利的事情很佩服，从这点上，我觉得阿甘已经具备公司高层的能力了。 ——不知是谁了 编辑推荐第一部真实刻画渠道管理的小说。 渠道下沉，推力，动力，阻力，势均力敌？渠道无间，友情，爱情，人情，卸磨杀驴？渠道管理，布局、入局，出局，胜券在握？ 目录引子 第一章 鸿门之约 第二章 走马上任 第三章 大员到访 第四章 疑窦丛生 第五章 牛刀小试 第六章 山雨欲来 第七章 恍若隔世 第八章 大战前夜 第九章 内外交困 第十章 情随事迁 第十一章 匿影藏形 第十二章 波澜再起 第十三章 柳暗花明 第十四章 运筹帷幄 第十五章 出师不利 第十六章 各显神通 第十七章 峰回路转 第十八章 真相大白 第十九章 水到渠成 第二十章 困兽犹斗 大结局 文摘第一章鸿门之约 1 夏日的阳光总是令人心烦。 尤其是早上，阳光透过窗帘的缝隙照在脸上，令甘长风不得不睁开眼睛，但刺眼的光线又逼得他瞬间闭上眼睛。头一阵阵针扎似地疼了起来，甘长风拼命想睁开眼，想让自己清醒过来，却总感觉似乎有什么东西在压着他的头，让他抬不起头，也无法挣脱。耳边不断传来各种各样的声音，他试图去听清是什么，但是又无法听清楚。 经过一次次的努力，甘长风终于让自己清醒过来。他探身坐起，从床头柜上摸来一支烟，点上。外面的声响似乎清晰了起来，好像是蝉的叫声，不知为何，甘长风发起感慨来，轻轻地吐出了一句：“阳光下嘶叫的驴。” 甘长风深深地吸了一口烟，轻轻吐出，眼睛直直地望着天花板。天花板上有一块斑迹，形状很奇怪。甘长风总觉得那是哪里的地图，那个地方自己什么时候曾经去过。但是三个月来甘长风虽然每天清晨都看着它，却怎么也想不出它是哪里。 现在，甘长风又盯着它看起来，思绪很快习惯性地转向了工作。这是他多年的习惯，每天都会在起床前计划好一天的工作，然后才开始穿衣洗漱，这也是他每天盯着天花板上那块斑迹看的原因了——利用它走神，然后思考。但是现在他却怎么也想不清楚今天要做哪些工作。 甘长风所在的公司是国内IT市场上一个品牌还算响的电子产品——冠星电子的生产商。虽然比不得那些国际化大公司，但是至少也是二流品牌中的佼佼者，特别是该品牌的电脑显示器，在国内市场一直保持着很高的占有率。甘长风已经在这里工作了五年，这五年来他始终在一线的销售队伍里打拼，一点点地积累经验，从驻济南的城市经理发展到后来浙江的省经理，再到三个月前担任大区经理。对很多的销售人员来说，大区经理是个很令人期待的职位，但是对他们中的大多数人来说，大区经理也往往是升迁的终点。在很多企业中，这个职位上集中了很多优秀的人才，他们独据一方，管理着几个省的销售，把握着产品销售的命脉。虽然他们的地位举足轻重，但是却只有极少部分的人能够再次得到升迁，因为在他们之上也就只有营销总监一个职位了，全国十几个大区经理，当然只有极少数的佼佼者才能够有机会坐上营销总监的位子。 甘长风的思绪回到了昨晚。昨晚喝酒了？当然是喝酒了，不然头怎么会这么疼？可和谁喝的？ 哦，张总——张力非，这个名字在山东的IT界是响当当的，他经营的海兴电子无论在济南还是在整个山东省都是数得着的。作为众多电子产品的代理商，海兴公司自然也代理着冠星电子的产品。甘 …… |
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