一、渠道权益商概念

渠道权益商是指实体渠道经销和网络销售权益分配相结合的经销代理制度，是一种赋予实体渠道经销商享有一定网络销售权益的营销模式，在这种模式下实体渠道经销商只需完成一定的销售任务和网络推广任务，即可获得该商品通过网络销售时产生的营业额一定比例的提成。

二、渠道级别、渠道值、权益值

渠道级别是实体渠道经销商根据其销售产品的数量和价值设立的等级，是计算其渠道值、权益值和参与网络销售权益分配的重要依据。

例如：某市有ABCD四家渠道权益商，A（小超市）年推广销售茶具1000套，B（酒店、宾馆 ）年推广销售茶具800套，C（茶座）年推广销售茶具600套，D（个体店）年推广销售茶具200套。

ABCD渠道权益商的渠道级别、渠道值、权益值以及分红如下：

ABCD渠道权益商渠道级别分别为10级、8级、6级、2级，对应渠道值为10、8、6、2，渠道总值为26。

行业网络商城（电子商务）在该市年销售100万元，公司以18%作为权益总值提取比例，权益总值为18万元， 每一分值的渠道值对应6923.07元的权益值。

经销商A分红为69230元，经销商B分红为55385元，经销商C分红为41538元，经销商D分红为13846元。

三、渠道权益商制度的特点

渠道权益商制度是为实现实体渠道经销和网络销售权益有机结合而建立的一种制度，具有如下特点：

第一、门槛低。由于实体渠道销售产品设立了十个级别，因此实体渠道经销商的进入门槛低，便于小规模经销商的加盟。

第二、实体销售与网络推广相结合。实体渠道销售产品与网络推广结合进行，实体销售便于消费者了解产品的质量和价格，对于网络销售产品的成交具有促进作用。网络销售便于树立实体渠道销售产品的品牌效应，对实体销售起着推动作用。

第三、权益累加制。某年度完成十级别销售任务，超出部分可以累积至下一年度（限制三年）。经销商可以提前占领以后年度（限制三年）的网络销售分红权。

四、渠道权益商制度的意义

渠道权益商制度有利于实现实体渠道经销商的盈利预期，有利于企业建立实体渠道销售网络，构建企业与经销商之间基于长期利益的合作联盟。