相对于市场管理的概念，区域市场管理更进一步的细化了市场的所属区或者所属域的范围。一般来说，能够被划分为同一区域的市场，均是由于具备较多的共同点或者类似点，因此在进行市场拓展或者开发时，可以更好的进行统一调度和安排，从而提高效率，节约成本。

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讲师介绍：魏庆讲师简介：

1992年大学毕业，第一份工作是司机，后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。魏庆先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。

《打造销售执行力动作分解培训》各讲主要内容：

第一讲 管理者的思维方式转变

1.引言

2.管理者要够“懒”--从自己做到想办法让别人做

第二讲 管理者心态和价值观转变

1.“让别人做”的方法--管理者常用的行为工具

2.管理者要够“黑”--当官不只是为了民做主

3.管理者要够“吝啬”--把干毛巾拧出水来

第三讲 相信员工“好人多坏人少”

第四讲 用制度监控员工

1.监控员工身在千里之外法眼无处不在

2.实战演练监控外埠出差员工的行踪的十个绝招

3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”

4.监控制度不是用来管人的而是用来吓人的

5.回顾

第五讲 让员工觉得领导的命令有道理

1.命令有效的基本原则-

2.命令有效先要命令合理

3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法

第六讲 让员工觉得领导处罚有理的方法

1.引言

2.丑话在先法不咎既往

3.提高处罚效率的捷径高明的检核手段

4.惩罚前要记住不怕怨气只怕冤气

5.怎样让员工甘愿受罚

6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口

第七讲 给员工洗脑让他们自觉

1.命令误区员工和领导观念差异命令成了鸡同鸭讲

2.给员工洗脑的具体方法--化骨绵掌

3.小心误区--走火入魔的化骨绵掌

4.给员工洗脑的具体方法和具体话术

第八讲 领导者的“杀气”

1.用“杀气”来管理员工

2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术

第九讲 铁腕管理和人性化管理如何平衡

1.“说一不二”四个具体方法

2.掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点

3.赢得员工尊重的具体步骤

4.总结与回顾