| 词条 | 钱途就这样拿到风险投资 |
| 释义 | 本书作者从事风险投资逾十年，研究了大量创业者融资成功与失败的案例，凝结成创业者可操作的十个融资步骤，提供了一整套融资解决方案。作为业内资深人上，她用最通俗的语言告诉我们什么是风险投资，它的运作模式和基本规律，以及中国活跃的风险投资公司，能够对创业者拿到风险投资给予实际指导。该不该融资？什么时候融资？公司如何估值？融资额多少？找谁融资？该怎么和投资人谈判？……让创业者困惑的几乎所有融资问题，你都可以在中找到答案。 图书信息书 名: 钱途就这样拿到风险投资 作 者：杜枫 出版社: 北京大学出版社; 第1版 (2009年2月1日) 平装: 272页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787301148051 条形码: 9787301148051 商品尺寸: 24.4 x 16.8 x 2.4 cm 商品重量: 458 g ASIN: B001TOCXUQ 内容简介创业者寻找资本，资本追逐利润，利润支配风险投资商。在融资谈判中，怀揣宏伟蓝图的创业者艳羡风险投资商手中的支票，憧憬企业美好的“钱途”。然而，你对坐在对面的风险投资商了解多少？他们的钱从哪里米？他们要占多少股份？每年要多少分红？VC选择项目的标准是什么？他们到底要投资什么样的公司？双方的信息、力量对称，达成的交易才最长久。如果你对此一知半解甚至一无所知，怎能应对身经百战的风险投资商？不仅是创业项目的CEO，任何一个企业的领导者，在公司发展到一定阶段后，都仃必要把资本运作、投资融资纳入到自己的知识范畴，这样才能在博弈中取得双赢。 这是一本写给专业经理人或创业者的工具书。坊间探讨风险投资的书不少，但总觉得经济术语布满字里行间，理论高深莫测，让充满热忱、有着技术背景的创业者望而却步。它不仅是作者过去十年在风投跨国企业工作经验的总结，同时也是提供给经理人与创业者的一条非常务实的君子取财之道。 作者简介杜枫，北京大学光华管理学院MBA，从事风险投资工作逾十年，原JL McGregor&Company公司合伙人。自2005年起，负责该公司投资银行和基金业务，并管理公司中国风险投资和私募股权数据库，出版相关的行业投资分析。此前，杜枫曾任职于微软中国有限公司、美国技孵全球投资基金、英特尔中国公司和ABB中国投资有限公司。 图书目录代序忘掉风险投资吗价值中国网创始人林永青 本书缘起 第一篇 风险投资的点金术 第一章 别说你不知道风险投资 史上最成功的风险投资 风险投资的“官方”定义 风险投资产生多少超额利润 成就超额利润的独特商业模式 风险投资的成长轨迹 直面中国风险投资现状 第二章 风险投资的资金故事 风险投资的行业归属 此“私募”非彼“私募” 风险投资的行业结构与资金循环 风险投资的钱从哪里来 社保基金投资是主体 第三章 不同类别的风险投资 投资行业还是投资阶段 不同风险投资机构——基金、个人和公司 第二篇 十步拿到风险投资 第四章 天使投资 何时找风险投资更合适 天使投资人之 一张难以入账的支票成就Google传奇 老师的眷顾奠定搜狐的基石 理想天使投资人的三个条件 天使投资会青睐你吗 天使投资的投资方式 如果天使堕落了，他会变成魔鬼吗 第五章 创业初期的公司安排 股权分配和行权计划 公司章程是这样的吗 大家都在一条船上——团队的组建与分工 带头大哥vs梦幻团队 家族企业不一定不好 第六章 风险投资青睐什么样的公司 风险投资的投资回报要求——五年、十倍、变现退出 投资门槛——每年两三亿元收入，三四千万元利润. 决定是否投资的关键因素——M模式分析 投资人的眼睛盯着哪里 寻找投资时机的爆破点 第七章 做个融资计划 接触风险投资商的准备 第一面很重要 百里挑一 融资就像谈恋爱 要不要找融资中介 是否找个帮手——律师、会计师、投资银行 他们到底对你的公司有没有兴趣 VC算术——读懂投资人的专业用词 一个非典型的融资历程 第八章 写好你的商业计划书 商业计划书是必要的吗 商业计划书的本质——用承诺换取投资人的支票 商业计划书要写些什么内容 商业计划书应多长 你要为你吹的牛皮负责任——商业计划书的三个秘密使命 写好商业计划书的十个基本要素 第九章 企业估值 你的公司值多少钱 不同阶段的公司，不同的估值方法 不要把精力只放在价格上 掌握融资时间和价格的平衡点 成交以后，把价格忘掉 这些价钱不算数 企业价值评估方法 算出一个估值区间 贴现现金流量法（DCF法） 第十章 投资协议条款清单 融资的里程碑 VC懂得比你多 这是律师的责任吗 真正签署投资协议还有哪些过程 标准的投资协议条款清单 解说Term Sheet之一：投资工具 解说Term Sheet之二：清算优先权 解说Term Sheet之三：对赌协议 解说Term sheet之四：保护性条款 解说Term sheet之五：董事会 解说Term Sheet之六：股票期权 知己知彼，百战不殆 “没有这条我们肯定做不了” 第十一章 尽职调查 你有勇气来个“裸奔”吗 尽职调查都调查些什么 哪些发现是尽职调查的死穴 如何应对风险投资商的尽职调查 第十二章 选择适合你的投资人 所托非人， VC也良莠不齐 哪些是你理想的投资人. 不要过早引入策略投资人 融足够多的钱vs高估值 不找VC投资的理由一：没有风险投资也发展得很好 不找VC投资的理由二：有钱了容易犯有钱的错误 不找VC投资的理由三：设定的退出时间和退出策略压力 不找VC投资的理由四：给自己增加一群老板 中外VC投资程序大不同 第十三章 拿到风险投资之后 二次融资 到底需要几个VC IPO的梦想与现实 不能坐等上市 出售也是不错的选择 企业要当儿子养，但是要当猪卖 第三篇 了解中国最活跃的风险投资基金 第十四章 如何使用风险投资基金介绍 基金管理钱的数额 过去投资的公司 合伙人的情况 第十五章 中国比较活跃的九家风险投资基金 IDG技术创业投资基金 华禾投资 金沙江创业投资 崇德投资 软银赛富 红杉中国 英特尔投资 深圳创新投资集团 经纬中国 后记 书摘第一章 别说你不知道风险投资 史上最成功的风险投资 Venture capital，翻译成中文是风险投资，有时又译为创业投资，业内人士一般都简称为Vc。伴随着20世纪末的互联网大潮一起进入中国的风险投资家们，使风险投资一词成了媒体的宠儿，尤其是近几年，被风险投资“惠顾”的企业接二连三地奔赴香港、纽约、伦敦、东京的证券交易所上市，一次又一次成功的IPO，不但刷新了富豪榜，而且也令无数创业者心驰神往、血脉沸腾。扑面而来的关于风险投资的各种报道，几乎使风险投资成了缔造财富神话、点石成金的代名词。 那么史上最成功的风险投资是哪个呢？Google、微软、英特尔、联邦快递、星巴克，还是百度、分众传媒？ 都不是。 现在回想一下你中学时的历史课，还记得哥伦布的故事吗？历史上最成功的风险投资就是西班牙女王伊莎贝拉对哥伦布发现新大陆探险的投资了。 你一定有些不以为然，我这就来分析一下。 案例 探险家哥伦布花了七年时间四处奔走，向葡萄牙国王、西班牙女王、英国国王，以及无数欧洲王公贵族推销其探险计划，但均无斩获。直到1492年，西班牙女王伊莎贝拉经过多年考虑，决定投资哥伦布的探险计划。哥伦布与女王签下了一个非常不错的投资方案，哥伦布获得航海探险收益的10%，成为新发现领地的总督，剩余将归女王所有，而女王预付哥伦布探险所有的费用。正是西班牙女王的这个投资，使得哥伦布发现了新大陆，并由此改变了整个世界，西班牙也因此成为盛极一时的世界大国。 哥伦布向西航行，到达东方盛产香料和黄金之地的商业计划，有一个大的时代背景。欧洲通向东方印度和中国的陆路在中东经历着连年战争，葡萄牙人开辟的新航路，沿着非洲西海岸向南，绕过南非的好望角前往东方，路途遥远，风暴连连。好望角原本就叫风暴角，后来葡萄牙国王把它改成了好望角（Cape of Good Hope，意思是通向东方的希望）。 哥伦布的探险是一个高风险项目，那是一条从来没有人走过的路线。当时，甚至都没有几个人相信地球是圆的。如果沿着葡萄牙人开辟的航线航行，不会有任何意外，但收获也只能与前者相当，而哥伦布向西航行到达东方的想法，却是创新，没有人尝试过，失败的风险很大，但有可能获得更高的收益。 出生在布商家庭的哥伦布，从小就耳濡目染讨价还价的商业行为，在葡萄牙的八年航海经历又给了他提高价码的理由，哥伦布理直气壮地为自己争取足够的权益。而女王也并不认为与一个普通百姓坐下来讨论风险和利益分配的问题有什么不妥。这跟现在风险投资商同企业谈判投资协议事宜，并没有什么本质不同。 1942年4月17日，哥伦布和女王了签订了《圣塔菲协议》，该投资协议规定：哥伦布准备去发现和占领海洋中的某些岛屿和陆地，国王封他为海军元帅、新发现地方的总督。他可以在这些占领地经营所获得的黄金、珠宝、香料，以及其他商品中取十分之一归自己，并一概免税，他有权对一切开往那些占领地的船只取得八分之一的股份，所有的爵位、职位和权利都可由他的继承人世袭。 带着女王授予的海军大元帅的任命状和收益分配契约，哥伦布率领着女王出资的三艘帆船向西驶入了大西洋的腹地。船队由三艘轻帆船组成，60吨的尼尼亚号，船长文森特?平松；60吨的平塔号，船长马丁?平松；圣玛利亚号最大，120吨的载重量，也是行动的指挥船，直接受哥伦布指挥。他们完成了一次伟大的探险。哥伦布和他的船员首先发现的陆地，是今天位于北美洲的巴哈马群岛，那是一块欧洲人从来都不知晓的新大陆。 伊莎贝拉女王兑现了向哥伦布允诺的所有物质和精神奖励。不过，女王似乎从这个成功的投资中得到的更多。据统计，从1502年到1660年，西班牙从美洲得到18 600吨注册白银和200吨注册黄金。到16世纪末，世界金银总产量的83%被西班牙占有。伊莎贝拉女王的风险投资得到了一个新大陆——美洲大陆。直到现在，西班牙语还是美洲大陆的主要官方语言。 正如西班牙女王伊莎贝拉的一笔投资改变了世界的格局，风险投资正在影响着世界经济的格局，这一点在美国和中国两个经济大国尤为明显。 600年后的今天，我们的飞船已在火星上着陆，伽利略号也已经飞出了太阳系，风险投资的目的早已不是发现实体的新大陆，商业新大陆才是如今职业风险投资商的目标：英特尔和微软成就了整个信息产业的基石；联邦快递改变了整个世界的物流规则；基因泰克（Genentech）是生物科技的先驱，开创了基因时代；谷歌（Google）颠覆了互联网的格局…… |
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