洽谈（洽谈）

注音：qià tán

释义：接洽商谈，一般是指在商业活动中对商业、商品交易、买卖的交谈行为

出处：李劼人《大波》第三部第八章：“经过两天的私下洽谈，又经过吴钟鎔、周善培两个人的奔走怂恿……于是赵尔丰最后只好当真哭了一场。”《花城》1981年第5期：“我们是第三次去知青劳力科找 老张 洽谈茶馆事宜。”《人民日报》1982.3.13：“两家代表一起同外商洽谈生意。”

示例：今天要到国际会议中心，洽谈一笔户外广告的生意。

洽谈目的：

1.是为了得到客户的认同，实现签单。

2.达到洽谈目的的办法：

三部曲　掌握客户XX要求　挖掘客户对XX的想法　完善客户XX方案
的修改意见

挖掘客户的
信息　在XX些方面需要
考虑到客户的利益
达到共赢　了解客户的心理需要，
对其需要　在了解客户想法的基础上，提出
修改方案。