| 词条 | 奇计营销 |
| 释义 | 奇计营销简介奇计营销是上海奇计营销管理咨询有限公司的简称，也是该公司的品牌。奇计营销致力于帮助中小企业创造更多的效益，帮助企业突破发展瓶颈。我们将帮助企业发现他们从未发现过的增长机会，找到企业发展所面临的最严峻的挑战，扭转企业发展现状。 奇计营销将通过客户定制化的解决方案结合对企业本身及其市场的深度研究来更好的帮助我们的客户企业。这将有利于我们的客户企业增进竞争力、提高企业效率、决胜于长远发展。 品牌阐释“奇计营销”中的“奇计”均取自中国古典军事兵书《孙子兵法》。其中“奇”，含义为出奇制胜，是《孙子兵法·势篇》中的一种战术谋略，讲的是：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”以正合，以奇胜，讲的是正面的军队与侧面的军队互相配合，变化运用，使敌人无法应战，而取得胜利。商场如战场。商战中想取得胜利或者长远发展“出奇制胜”的战略战术是必须遵循的。 其中“计”，含义为计谋、计策，可引申为战略、战术等。《孙子兵法》的第一篇就是《始计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。在商战中具有同样的道理，从公司品牌到公司产品到与其它公司的竞争无不需要《孙子兵法》中所说的计谋，随便一个产品去市场上卖已经不灵验了。 所以，“奇计营销”的含义就是，通过对客户所在市场环境及其竞争对手的深入分析，从而策划出出奇制胜的计谋，从而解决客户企业发展过程中遇到的瓶颈和问题。 使命/任务帮助企业突破发展瓶颈，助长公司快速发展！ 价值观诚实、尊重个人、实现价值以及对社会产生影响是我们的核心价值。我们致力于帮助客户获得成功并坚守自己的准则，为客户创造价值是我们的最终目标。 愿景成为中国中小企业营销咨询的第一品牌 奇计营销理论奇计营销在全国甚至全球范围内首次提出营销流程相关的三个概念，它们分别是：营销流程构建（MPE，Marketing Process Establish）、营销流程重组（MPR，Marketing Process Reengineering）和营销流程优化（Marketing Process Optimization）。 营销流程构建营销流程构建（MPE）：英文全称Marketing Process Establish，是企业对公司的营销的总体流程的构建。营销不同与销售，不是一个简简单单电话销售或者网络销售等这些单独的一个环节就能概括营销的，所以营销是一种流程，是由多个环节共同组建的以一种流程的方式表现的，所以MPE也就是营销流程构建就是为企业量身构建一个适合于企业自身的营销流程，从而更好的适应企业的发展以及企业所在的市场环境。 营销流程重组营销流程重组（MPR）：英文全称Marketing Process Reengineering，是企业对公司的营销的总体流程的重新设计。营销不同与销售，不是一个简简单单电话销售或者网络销售等这些单独的一个环节就能概括营销的，所以营销是一种流程，是由多个环节共同组建的以一种流程的方式表现的，所以MPR也就是营销流程重组就是通过对企业营销环境的深入调查和分析，发现企业现在营销流程的一些不足甚至错误，从而重新修正企业营销流程的一个过程，这将有利于企业的长远发展。 营销流程优化营销流程优化（MPO）：英文全称Marketing Process Optimization，是指企业营销流程在构建后（MPE）可能并不完善，尤其是一些老企业当时并没有有意识的建立营销流程，从而可能会通过营销流程重组（MPR）来将企业的营销流程重现建立起来，但是因为市场环境的复杂程度不是某个人甚至某个企业能控制的，在不断发展的过程中也需要去不断的优化，所以产生了MPO也就是营销流程优化这个概念，主要目的就是使企业的营销流程更加适应于所在市场环境的一种过程。 奇计营销的服务奇计营销主要面向于中小企业，为中小企业提供营销咨询策划服务，主要服务范围有营销环境分析、营销战略咨询策划、营销战术咨询策划、网络营销咨询策划、品牌策划、产品策划、广告策划、公关策划、促销策划另外还包括奇计营销创立的营销流程构建（MPE）、营销流程重组（MPR）和营销流程优化（MPO）。 营销环境分析公司的营销环境由影响市场营销管理者与其目标顾客建立和维持稳固关系的能力的所有外部行为者和力量构成。 与公司内部团队相比，奇计营销努力做到对环境趋势和机会更加敏感。奇计营销依靠有章可循的方法——市场调研和市场营销情报——收集关于市场营销环境的信息。奇计营销将在顾客和竞争者环境研究上投入更多的时间。通过认真、系统的环境研究，奇计营销将能够及时与客户沟通并配合客户调整战略，适应新的市场挑战和机会。 市场营销环境由微观环境和宏观环境构成。微观环境由影响公司顾客服务能力的联系紧密的组织或个人——企业、供应商、市场营销中介、顾客、竞争者和公众——构成。宏观环境由影响微观环境的较大的社会力量——人口、经济、自然、技术、政治、和文化——构成。 奇计营销对客户营销环境分析时一般会分析以下方面：宏观和行业环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力分析、销售预测分析和SWOT分析。因为每个客户所在行业不尽相同，每个客户的自身情况也不尽相同，实际操作过程中可能会有所增减。 营销战略咨询策划市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。 一个企业的成功与否很大程度上决定于营销战略的方向，就像带兵打仗的将军，敌人跑到哪就追到哪或者敌人追到哪就跑到哪，这样的将军迟早是要吃败仗的，战争必须有战略方针，比如毛主席在抗日战争中的持久战的战略方针，就是对当时的形势做了全面的分析后而做出的，时间证明，这个方针的正确性。 奇计营销提供的营销战略策划主要帮助企业分析所在行业的市场环境，所在行业的竞争对手的情况，并对企业内部环境进行分析评估，并根据企业的发展目标，帮助企业制定符合市场发展、有利于赢得竞争、利于公司发展的营销战略。从而使客户更好实现公司的发展目标，突破企业发展瓶颈。 营销战术咨询策划营销战术策划也可以叫做营销策略规划，是对营销战略的贯彻，强调的是为了达到营销战略目标企业要采取的具体营销活动或采用的营销工具。是将抽象化的战略方针具体到实际可行方案的重要步骤。 奇计营销针对企业的营销战略以及现有的营销战术或策略进行分析，发现现有营销战术的不足，并通过全面分析考察为客户定制出属于自己的营销战术，从而更好的贯彻企业营销战略的方针，并且更加利于企业的具体实施。 网络营销咨询策划网络营销是最近几年才兴起的一种营销手段，但是网络营销效果却不输于传统营销方式，主要的网络营销方式有E-mail营销、网站营销、搜索引擎优化（SEO）、博客营销、QQ营销、社会化营销（微博营销）等。 品牌策划企业的建立是为了长远发展，没有人创建一个企业是想到时候关门大吉。如果企业想要长远发展，品牌的建立，也就是形成自己的品牌有至关重要的作用。没有品牌的企业就像是刚刚落在沙滩还没来得及生根的种子，海水涨潮退潮都可以将其冲走了。2008年的金融危机是由美国华尔街引起的，但是在中国的特别是珠三角和长三角的一些加工企业接连倒闭，原因不在于金融危机的威力，而是这些企业从没有认识到品牌的重要性，从不建立自己的品牌。 奇计营销将通过对企业的自身以及所处环境的情况帮企业做品牌策划，从而使企业更加适应激烈的市场竞争环境。 产品策划产品是用来销售的，企业不可以随随便便或者马马虎虎的就推出新的产品，因为市场环境是买方市场，绝大多数产品都是供过于求，这导致了产品上市不以为着一定热销，因为竞争品牌或者产品众多，必须要对自己产品做充分的策划和定位，才有可能在竞争环境下取得成功。产品策划尤其对新产品的成功与否有更重要作用。 奇计营销就是通过分析客户产品所在市场的竞争环境以及竞争对手产品的特性以及客户产品的特性，从而帮助客户开发新产品的策划方案，使新产品更加适应市场环境。 广告策划产品或服务是每个公司存在的基础，但是产品的营销策略直接影响着一个产品的成败，真正的产品应该先策划再设计和生产，才能保证万无一失！广告策划的精髓就是让潜在客户看到广告后就能记住此广告，并在购买所需产品时想起你的产品或者品牌。打了广告并不意味着成功，必须要经过精心策划，广告策划一般不独立存在，一般会包括品牌策划、产品策划和网络营销策划等。 公关策划公共关系是不同于广告的宣传手段，因为相对于广告成本较低，效果较好，是企业常常会考虑的一种推广方式。 但是对于小公司认为公关是可望而不可及的事情，因为公关一般会借助很多公共事件来推广自己，也就是事件营销，并且认为很多事情跟自己毫无关系，根本无法应用所谓的事件营销。奇计营销的任务就是帮助中小企业发现他们没有发现的很好的公关事件。 促销策划促销活动是直接产生成交的最直接有效的方法，被广泛的应用于超市、商场等，但是很多公司都不曾用促销，这将会流失很多客户。 奇计营销就是帮助中小企业设计策划最适合的促销手段和方法。 奇计营销咨询策划的服务流程虽然奇计营销提供的服务不尽相同，但是每个服务都是营销的小分支，咨询策划过程基本一致。一般流程为： 1、先初步与客户接触了解企业基本情况； 2、深入接触并了解企业的详细情况，特别是面临的营销问题，并对营销环境进行简要分析； 3、确定客户目标，一般分为营销业绩目标或者解决营销问题的解决； 4、与客户初步达成共识，提出项目意见书； 5、客户提出修改意见，修正，无疑问签订正式合同； 6、根据项目策划书具体贯彻实施； 7、根据具体情况，实时对项目进行修正，以保证客户目标的达成。 |
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