TOCAL（中文名称易式安择），一个新兴的大学生网购服装品牌，集中致力于全球大学生服装设计可开发，并以网络直销的方式为大学生提供廉价品质中肯的服饰。其服装风格简约多变，易于穿着，品牌文化强调商品的本质效果（clothes are for clothing）和广泛的文化融合。由于其相对于专卖店的价格低廉，货到付款的便捷服务，受到大学生的欢迎。

简介

大学生服装品牌

补充

易式安择理念

推动B2C电子商务发展

简介

TOCAL采用具有品牌价值提升的B2C直销模式，因为是从服装加工厂直接发货至顾客，所以减少了中间一系列的剥价环节，使得顾客群体能以专卖店价格的25%甚至50%而得到相同质量或优化质量的商品。TOCAL的设计师均是具有多年设计经验，具有不同的工作经历和背景，他们在TOCAL品牌的风格定位上达成“衣服首先是为穿着”的设计理念，所以网站上的服装均是款式简约剪裁易式的风格，没有很多的花哨和色彩搭配，重在感知顾客对服装的穿着体验和实用价值。这样的风格受到很多80后的追捧，或许是因为这样比较符合他们的审美观点。另一方面TOCAL作为一个网购直销品牌，其售中和售后服务做的务实诚信，首先提出货到付款和期限退换货，这比较容易吸引不习惯使用网上银行的顾客。但是目前可以货到付款的城市开通较少，我这里已经开通。期待TOCAL的加速开展能将货到付款的服务开展到更多的城市。

大学生服装品牌

作为一个大学生的服装品牌，无论从服装风格还是从购物体验无不体现一个“大学生独有性”。从其学院派风格上可见一斑。网站风格纯净活泼。但是建议TOCAL在让顾客注册的时候可以做出现成的大学名称和地址，这样既能使大家注册方便又能固定自己的目标群体，突出独有性和尊贵性。

作为一个B2C的服装品牌，初露端倪就表现出公共责任和意识。除了为大学生提供服装服务，也积极致力于慈善事业和环保贡献。

至于为什么叫易式安择，猜测的意思应该是服装风格简约，容易使大家辨识和选择。

补充

最近TOCAL进行新一轮的降价预购，而且强调免运费，暂不支付等优惠。大家对这样的行为有不同的声音。有的说是为打开市场，还有人认为其低价策略不利于市场自由竞争。但是确实其网站上本来就比专卖店价格低的商品更是折扣再降，已经找不到超过100元的衣服。这样的策略究竟有没有吸引广大大学生眼球的作用呢，还待于进一步观察。因为毕竟现在大家都以价格论质量，这样的低价可能会使一些对专卖店品牌忠诚度高的顾客不选择易式安择品牌。但是，这样的活动估计也不会持续很久，赔本买卖谁会愿意一直干下去呢，起到一定的作用可能就戛然而止了。据周围的TOCAL用户讲，相比降价前的易式安择，商品没有任何质量上的变化，所以估计这次预购易式安择也投入不少资金。具体多少呢，预购的人越多，投入的也越多。所以趁预购期间选购也不失为一种好方法，最起码可以省掉不少服装花费。

易式安择理念

对于这样一个年轻的品牌，一方面需要吸引早就养成专卖店购物习惯的目标群体，需要大量的努力；另一方面，易式安择的理念和设计文化已经得到一些大学生的认可。在面向未来中国B2C电子商务迅猛发展的情况下，这样的直销方式到底能不能使大家认可还是一个很难得出的结论，因为毕竟在中国比较成功的电子商务都有一定的成功要素，比如阿里巴巴比如慧聪这样的中介性质网站，还有以零售为主的一些电子产品和服装网站。但是大学生毕竟是一个比较特殊的群体。第一他们有较充裕的时间，他们会经常的有时间进行娱乐等活动。那么他们究竟有多少人会进行网购呢？而且在以大学生为主的一些服饰品牌已经深入人心多年，大家对这些品牌耳熟能详，而且他们也有一些品牌忠诚度非常高的消费者，在这样的情况下意识安泽究竟能不能成功的打入学生内部，成为他们认可而又喜欢的品牌呢？这是一个很大的问题，因为需要成功的了解他们的文化，深入他们的文化，甚至是迎合他们的文化，最终才能领导他们的文化。但是也看出易式安择地一些高明之处，比如他们在品牌价值中强调融合，强调公共责任，这些，客观来讲都是比较中肯的做法，可以取得一定的效果，但是需要努力地地方还有更多。对于最近的一些预售的做法，很容易看出易式安择要想取得的效果是短时间内能让大家了解他们的品质，但是这样低的价格会让大家趋之若鹜呢还是大家真的能领情呢？另外预购期限较长，这样订购的人数上去，但对一个B2C网站来说快速反应是非常重要的，这样的活动会不会影响消费者产生对易式安择对订单但应缓慢的印象呢？

推动B2C电子商务发展

总体来讲，还是鼓励这样的网站，这样的品牌，因为如果易式安择影响力较大，确实会在服装行业掀起一股廉价而质高的热潮，也能进一步在一定程度上推动B2C电子商务的发展。