词条 | 蘑菇战 |
释义 | 蘑菇战的精髓在于以耐心、韧性、忍耐作为武器,在相持的过程中拖垮对方的意志,使对手烦躁,从而达到预期目标。核心是让“夜长梦多,事久生变”的思想去折磨对方吧! 蘑菇战策略分解为:疲劳战、扮菩萨、挡剑牌、磨时间、车轮战。 1、 疲劳战 疲劳,劳力又劳心。日程密而长,内容多而杂,是劳力;乏味的陈述,蓄意的挑逗,是劳心。劳力劳心齐用,一方清醒,一方疲惫,谁胜谁负,不言而喻。 注意:* 要使疲劳战不变成“肉体折磨”,必须双方愿意,还要加上人道的物质待遇。 * 运用后必定有复核的工作。 2、 扮菩萨 一旦对自己不同意的立场、方案表示否定态度后,即立再原地,无动于衷,等对方无望,改变态度和建议方案,才重新考虑自己的态度。 注意:* 应建立在能言善讲的基础上,绝不是不会讲话 * 建立在对方不讲理,己方不宜转移论题的基础上 * 建立在礼貌——微笑应对的基础上 3、 挡箭牌 为阻止对方的压力,反对己方不同意的立场或方案,坚持己方的条件,寻找各种借口、遁词的做法(训令、规定、上级、同僚或第三者) 具体做法:隐蔽自己手中的权力\\矛盾向上一级递交\\“金蝉脱壳”——置身于争论之外 注意:* 顺理成章——挡得自然 * 立足挡在自己面前,不应推倒己方的真实的事与人上,以免对手“将军” 4、 磨时间 “时间就是金钱,效益就是生命”历来是商界人士的金科玉律。以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间,造成谈判的低时效,使与时间关系重大的对手尽早作出让步的做法。 注意:* 态度要温和,让对方没理挑 * 避免“闲扯”或随便开不切题的玩笑来消耗时间 磨时间不是无目的的行为,不是放任的状态,而是受控的、目的性很强的行动。 5、 车轮战 以多个助手针对某个论题或几个论题,轮番上台与对手辩论,造成紧张、论理强硬的气氛,给对手精神上形成沉重压力,迫其再疲于应战中主动退却的做法。 注意:* 上阵人员的表述,不应过于无理和失礼 * 不能代替主持人 * 有节奏、有目标、有次序 |
随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识,基本涵盖了大多数领域的百科知识,是一部内容开放、自由的电子版百科全书。