赢利模式分为自发的赢利模式和自觉的赢利模式两种，前者的赢利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

美业赢利模式(赢利模式设计的五要素)

中国美业赢利模式突破与创新之路

美业赢利模式

赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。

任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都盈利，因而并不是所有企业都有赢利模式。

赢利模式分为自发的赢利模式和自觉的赢利模式两种，前者的赢利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。

赢利模式设计的五要素

研究企业赢利模式，有必要借助有效的分析手段，我们在长期研究成功企业的赢利模式时，归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素，几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。

利润源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源，好的企业利润源，一是要有足够的规模，二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解，三是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。

利润点是指企业可以获取利润的产品或服务，好的利润点一要针对明确客户的清晰的需求偏好，二要为构成利润源的客户创造价值，三要为企业创造价值，有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性，或者根本不创造利润。利润点反映的是企业的产出。

利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动，利润杠杆反映的是企业的一部分投入；利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。

利润家是企业内对企业如何赢利，具有极强的敏感和预见性的人，他往往是企业家本人，也许是企业家的盟友，或许是职业经理人。

中国美业赢利模式突破与创新之路

由香港美视界传媒国际集团主办，晨讯传媒承办的“中国美业赢利模式突破与创新高峰论坛”日前在广州凯旋华美达大酒店总统宴会厅隆重举行，来自全国各地的180多家美容、美发行业经营者和美容美发用品生产商近300人参加了此次盛会，其中不少还是乘飞机和火车专程赶来参加。

中国美容美发产业经过改革开放30年的发展，已经成为第三产业中举足轻重的生力军，在为提升人们魅力、创造城市美丽风景线做出巨大贡献。但是最近几年，随着美业经营模式的同质化和各种成本的增加，中国美业的利润率在逐年下降，竞争越来越激烈，美容美发产业遇到了前所未有的生存和发展的挑战，不少美业经营者越来越清晰的认识到没有盈利模式的突破就不会产生经营利润的根本性增加，盈利模式是创造财富的源泉。谁能突破中国美业的赢利模式，谁就能主导中国美业发展的生命线！

为此，由晨讯传媒经过近两年的市场调研，采集了近5万份资料，于2008年6月成立香港美视界传媒国际有限公司，晨讯传媒作为香港美视界传媒集团的全资子公司，投资2000万创立服务于美容美发行业的专业媒体平台——中国美业视频联播网。晨讯传媒与南方报业集团等国内多家知名媒体形成战略联盟，整合全国高端美发、美容终端连锁网点，高科技媒体技术及一流美丽资讯研发机构，精准服务中国38万家高端美发、美容终端门店的5000万高端时尚女性群体。共同专注于国内美业经营模式创新和赢利模式突破，为塑造美容美发行业的客户价值，提升行业的整体素质和核心竞争力,促进中国大众传媒的整体提升与中国美业的全面升级，全方位助力主流精英女性提升生活品质，助力美业经营者和产品供应商实现商业价值的最大化。

据晨讯传媒总裁禹露先生介绍，中国美业视频联播网将整合国内中高档次的美容美发资源，实现客户共享打造中国最大的美业资讯发布平台、时尚女性购物平台、新潮发型发布平台和美业产品推广平台！中国美业视频联播网将在未来的3~5年为社会带来数以千亿计的盈利增长点，晨讯传媒的投资人和整个运营团队对市场前景非常看好。

商人以“赢利”为目的，然而通过何种模式去赢利？大家却各有说辞。抛开常规的通过产品组合，通过组建自己的渠道以及与厂家建立起战略合作伙伴关系等这些常规的赢利模式外，还有没有其他的赢利模式？如何在现有的赢利模式基础上，发挥自己的优势，寻找多元化的赢利模式？是每一个经销商老板必须思考的问题。毕竟，市场是瞬息变化的，要想能长久立于不败之地，就必须学会先行一步，不断开创新的赢利模式。