《卖轮子》是一本关于四种基本销售与市场营销策略的书。我在书中讲述了一则故事，但故事是基于霍华德·史蒂文斯和他的H.R.Chally集团多年来对销售员进行的统计研究。

故事中的虚构人物麦克斯，生活在远古时代，发明了被他自己称作“轮子”的绝妙省力装置。但是，当麦克斯试图将他的发明进行商业化运作的时候，发现竟然没有一个人了解轮子的用途，因为对那时的人们来说，轮子是他们以前从未用过的一种新装置。因此，就在麦克斯即将放弃并承认失败时，他寻觅到了一位合适的推销员，这位推销员用恰当的销售方式帮他寻找到了合适的市场和客户并完成了销售任务。此时，麦克斯的轮子业务才总算开始有所起色。

随着时间的推移，轮子逐渐被市场接受，并进而演变为一种传统性产品，但是原有的销售策略便无法适用了。麦克斯不得不一次又一次地去寻找某一类型的销售人员，以适应客户不断变化的需求和愿望。

《卖轮子》的思想理念适用于各种不同类型的商业活动，根据客户的需求和市场的成熟度，它将销售和市场划分为四类。但是，最重要的是人们必须认识到，这四种基本销售模式是无法共存的。随着时间的推移，产品或服务市场会不断成熟，客户的需求也将发生变化，因此，旨在满足这些需求的商业活动，要么必须调整其销售和市场营销工作，要么必须探寻到适用于其现有销售队伍的新产品。在任何特定时间，单独一家公司最多可以在这四类市场中的两类取得成功，但是最好是把公司资源集中在这四种市场中的一种之中吧。

我真诚地希望，《卖轮子》至少可以在一些微小的方面帮助读者您形成一些关于销售和市场的深刻认

识，同时能够在未来的岁月里帮助您和您的企业取得更大的成功。

杰夫·科克斯

2009 年7 月

图书信息

卖轮子

作　者： （美）科克斯，（美）史蒂文斯　著，李耀廷，张玲　译

出 版 社： 中央编译出版社

出版时间： 2010-1-1

字　数： 188000

开　本： 大32开

I S B N ： 9787511700896

定价：￥39.80

内容简介

故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！

作者简介

杰夫·科克斯，八本商务类小说的作者或合著者，其中几本在亚洲和全世界备受欢迎，销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外，考克斯先生还是畅销书《目标》(The Goal)与畅销书《Zapp！》的合著者和创作者。　霍华德·史蒂文斯，是H. R. Chally集团的董事长兼首席执行官。H. R. Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了，是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司，为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。

目录

第一部分　轮子的发明

1　无人理睬的天才发明

2　先知者奥兹

3　竞争对手就是大象

4　谁是最佳销售员

5　离去的销售员,卖不出去的轮子

6　销售梦想的卡修斯

7　麦克斯的第一桶金

8　销售达人的秘籍

9　初识伊迈姆

第二部分　轮子市场的形成

10　巨大的金字塔合同

11　大金字塔工地上的托比

12　农民伊迈姆的手推车

13　九步营销法

14　宣传、宣传再宣传

15　意外的收获:石磨

16　竞争产品:伍迪木轮

第三部分　轮子市场的成熟

17　技术?还是市场

18　雇佣建设者本

19　轮子安全周

20　赢得阿特拉斯的合同

21　李子事件

第四部分　轮子市场的竞争

22　泛滥成灾的廉价轮子

23　销售领袖走马上任

24　紫色的百万轮子商业中心

25　馅饼大战

26　最后的忠告

27　新生