当下金融危机，楼市不景气。近日，一女子把自己的写真图片放在网上二手房的店铺当中，受到众多网友关注，被网友称为“卖房写真女”。而二手房产经纪这个职业也成了大家讨论的热门话题。

介绍

营销手段

市场分析

同行心声

介绍

2008年12月28日报道，有网友在某二手房网站上发现了一组图片—个美女出现在一所待售的二手房里，以女主人的姿态，或在卧室轻松小憩，或在客厅悠闲喝茶，或是在卫生间照镜子，或是在阳台收衣服……尽显家居生活。短短几日，这组图片在各网站被迅速转载，图片里被网友冠以“卖房写真女”的女子也快速成为网络红人。

从该二手房网站的售房信息上看，“卖房写真女”所在的是一套建筑面积为207平方米的二手房，三室两厅，精装修。“写真女”穿着家居服饰，在房中的各个角落游走，每一张照片都给人一种温馨、舒适的感觉。

网友们对此很是买账。喜欢“写真女”的网友都觉得她“长得漂亮”“身材不错”，看了她的照片“感觉就像是在自己的家里，温馨，舒服，让人有一种想住进去的感觉”。对于把自己的写真照片贴在售房网上的做法，支持“写真女”的网友都认为“很大胆、有创意”，但不喜欢她的网友则揶揄她不过是在借机“秀自己”。

有网友认为，“写真女”的有些照片拍得颇为性感和暧昧，“充满欲望”，并且该售房网上直接打出了“美女配好房”的广告语，这位网友质疑：“究竟是在卖房还是卖人?”这一问得到了部分网友的应和，他们认为，卖房人这样做有哗众取宠的嫌疑，房子若是真的好，不用美女也能卖出去;房子若是不好，再多几个美女也未必好卖，干吗非要借美女来吸引眼球?

大多数网友还是对“美女配好房”的创意竖起了大拇指。网友“做事认真”夸赞说：“做法真的很有创意，现在金融危机，不推陈出新是没法适应市场变化的。”还有网友专门发帖分析了二手房目前的市场现状以及房产经纪人的不容易。他对卖房人在网上贴美女写真的做法表示肯定：今天出现了“卖房写真女”，明天很有可能会出现“房产写真男”，但无非都是通过网络平台来展示自己的独特性而已。能第一时间抓住眼球的，就已经赢在了竞争的起跑线上。”

营销手段

二手房市场历来都是关系到民生的重中之重，与一手房相比其最大的优势就是房产的权属清晰。随着现在房地产中介行业的日益规范，“一站式服务”使购房者的便捷交易成为现实；住房置业担保体系的建立和完善，也为二手房按揭贷款和安全交易提供了保障和支持。

与此同时，二手房交易一改以线下为主、线上为辅的方式，越来越多的二手房经纪人利用廉价而又高效的网络营销方式，选择在搜房网、安居客等网上找房平台开起了自己的门店。一度流传广泛的“卖房写真女”事件更是二手房网络营销高效的真实写照，在短短一个星期的时间内，“卖房写真女”事件成为社会关注的热点，其传播效果是传统的线下方式难以做到的。

网上找房市场想要优于传统的线下市场，就必须达到快，准，好的标准，这才是网络时代高效率的体现。事实上网络营销的多种方式已经是非常普通的事情，比如关键词竞价、联盟广告、资源互换等。与以上所述的网络营销方式不同，“卖房写真女”实际是房产经纪人利用安居客网上找房平台人气旺与功能性强的特点，通过传统与网络相结合的创意，来实现网上找房的自我营销，并最终取得传统媒体很难达到的传播效果。据业内专家估计，这种新型的创意营销尝试，将会让更多的房产经纪人了解到网上房产交易的甜头。

由“卖房写真女”所引领的网上找房网络营销方式已经初现格局，越来越多的房产经纪人将线上交易作为推广自己的业务、增加销售业绩的不二法门。当然网上房产交易市场目前还处在发展阶段，但是“卖房写真女”事件已经给我们做出一个不错的开始，相信更多优秀经纪人的加入将会使网上找房市场更加活跃，同时也将保证房产经纪人信息的准确高效。

市场分析

二手房不仅跟风一手房，还“跟风”政策。08年的二手房市场竞争尤其激烈。“卖房写真女”事件的爆出，更让网络的二手房市场激起了千层浪。

拍写真卖房子，缘于什么初衷？无论是女主角的炒作自己，还是其为了进驻娱乐圈，抑或是当事经纪人为了提高自己的网店吸引力等等，但至少我们能够看到一个问题，二手房市场的持久“趁机”，迫使房产经纪人从各个方面发挥自己的聪明才智，来开拓市场培养客户。

08 年十月，陆续各大银行开始降息，国家实行宽松的货币政策，这些都刺激了二手房的销售市场。11月初，各大城市的二手房市场出现了短暂的火爆场面，使成交量稍微有些学回升，但是怎么样才能稳住二手房市场的“春暖花开”的局面，使之继续平稳上升，达到人们期待已久的效果呢。所有的人都不希望这个只是简单的“昙花一现”。如今的二手房交易一改商品房交易以线下为主、线上为辅的方式，越来越多的二手房经纪人选择在安居客等网上找房平台上开设自己的门店，开始利用廉价而又高效的网络营销方式。

此外，影响二手房市场发展与成交量的原因有多方面的：

1、 社会经济因素的影响；

2、 房源的质量；

3、 房产经纪人本身的素质，专业技能，以及诚信度；

4、 沟通以及人际关系；

5、 销售的技巧：比如销售顾客对二手房本身的顾虑，巧妙解除二手房贷款以及过户的问题等。

线下如此，网上房产市场也受到这些因素的影响。“卖房写真女”事件似乎让我们够感觉到网上找房市场的形势，房产经纪人正是通过拍写真进行网络营销，努力在互联网中占有属于自己的一席地位。“卖房写真女”与其说是卖房者的吸引目光的点子，不如说是具有创新意识的房产经纪人通过安居客等网上找房平台进行网络营销的一个直接体现。

“卖房写真女”在互联网有褒有贬的声音中，或许从某些方面为经纪人本人赢得了一些市场，但是这不失为成功的做法。房产经纪人的竞争愈演愈烈，网络找房的营销方式需要推陈出新，需要开拓更为新颖的营销模式以最大程度符合互联网的特点，最终让自己在大众化的网络营销中脱颖而出。如果“卖房写真女”的营销模式是有效方法之一的话，那么拍广告、视频、对话、漫画、素描、音乐等时尚新颖的元素，是否也会在其它房产经纪人的身上出现呢？房产女房模可以拍写真，那么房产男经纪人的出路应该在哪里呢？房产经纪人们是否还有更新的营销模式，让自己在网上找房市场中吸引到更多的“眼球经济”，得到顾客的认可呢？

房产寒冬催生了网络房产经纪人，或者是传统房产经纪人主动积极地向网络房产经纪人进行双栖演变，安居客这类网站如“房产网络大卖场”一样，让更多的经纪人有了新的尝试的空间，越来越多的房产经纪人开始走向互联网。网络经纪人的竞争也许会越来越激烈，也许他们会采取其它新颖的营销方式去经营自己的网店，但网上找房市场的发展已然成为一种新趋势，房产经纪人走向网络也已成为一种必然。

同行心声

很多人都说““房产写真女”是在哗众取宠，甚至有些人说她是醉翁之意不在酒，实际上是想借此炒红自己，进军娱乐圈。虽然我和“房产写真女“同在北京做着基本相同的事情，但是我并不认识她，所以她是不是真的想进军娱乐圈这个我也只能是和所有网友一样，八卦一下而已，也不知道她是不是真的这样想。但是就她在自己的经纪人店铺的房源里加写真图片来讲，倒也并不觉得是一件坏事。我认为，这样的做法实际上是一种新型的营销模式，叫自己的房源信息更加生动真实。叫客户对自己手下的资源产生更多的信赖感。，这对于房产经纪人来说，是非常重要的。作为一个中介媒体，我觉得最重要的就是他的诚信，可信赖感。其是当你是网络经纪人时，你最大的真是平台就是你的店铺信息，客户对你房源信息的可信度，很有可能取决于你在店铺上展示的信息是否详细可靠。这种人性化的生活化的信息展示方式，实际上有助于帮助你树立一个有个性的品牌形象。

我觉得，这不失为一个创立个人品牌形象的方法。所以作为同行来讲，她的这种做法首先的感觉是并不反感。但是我同样作为一个女房产经纪人，也许并不会采取她这样的方式来宣传自己，它确实有它积极地一面，但是另一方面，很有可能客户会在看完房子以后，感觉自己本来中意的房子里却出现了另一个类似主人的人占据着而产生不好的感觉。所以，我认为““房产写真女”的创意值得鼓励，但是是否有可学习的价值，这倒不一定。起码，每个人都有自己营销方式，她的这种方式或许只适应于她自己，而不是所有房产经纪人。

其实这件事，先让我有强烈想法的是有些网友因为“房产写真女”而说中介怎么怎么回事，甚至更难听的还有说中介都是忽悠人的，上嘴皮一碰下嘴皮就挣了买房和卖方人的血汗钱。

我看到这样的说法真的很难过，也很委屈。我知道现在有很多人都在一些因为找了中介而发生了不愉快的事情，但是我想说，大多数中介公司和大多数房产经纪人并不是如此，只是个别因为个别的人而叫人对房产中介产生了反感。而且我们并不是想大家想的那样，好多人都在说买，卖，中介。三方中中介永远是强势，其他两方都是弱势。真的是这样么？我们每个月都回遇见很多单”跳单“，也就是买卖双方通过我们认识以后，自己私下联系，没有我们什么事了，还有很多房东，任何事情都谈好了却突然加价，我刚刚做这个职业的时候，有多少次都是因为房东临时加价，自己辛苦做出来的交易告吹了？要知道，为了能叫买卖上方都合适，我们可能要带着客户看连着看几套甚至十几套的房子，冬天刮风得扛着，夏天日晒得挨着。这个工作真的不好做。尤其是作为一名女人，我做房产经纪人四年，回头看看自己当年的照片，觉得自己老了又岂止仅仅是四岁？我今天在这里写帖子不是想说房产经纪人有多么多么的伟大，只是希望大家能够多少宽容一些。不是还有更多的人，是通过中介找到了自己的满意的房子么？

现在经济危机越来越严重了，二手房也越来越不好做了。我们每天都在想尽了方法能叫自己的客户对自己满意，能叫自己成为一个可以信赖的中介人。做房产经纪人其实很难，做女房产经纪人更难。所以尽管网友们对于“房产写真女”的看法褒贬不一，但是起码我作为一个同行，在内心深处还是理解她的。同时也真心的希望大家能够理解我们这个职业。