简介

卖点营销战略

简介

卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧，具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点，而提炼的语言和演示。

卖点分为两类，一类是令消费者特别容易理解的语言和演示；另一类是极为专业的语言和演示。卖点具有明显的排他性，如果有两个企业都提炼出同样的卖点，那这个卖点其实就不具有了“卖点”的生命价值。从这一点又可以看出，一个产品卖点的生命周期，是以竞争对手推出相同或同类的卖点为终结的。

卖点营销战略

常用的卖点营销战略有以下几种：

1 ，质量卖点

在产品的质量和档次上做文章。

2， 功能卖点

产品多加功能，增加竞争力的就不必说了，太多，比如数码相机和手机，还有各种电子产品等等。但减少功能也是一个卖点。

3， 颜色卖点

世界由五彩斑斓的颜色构成的，所以颜色也是营造卖点的利器。

4， 价格卖点

在价格领域，要看你的目标客户是谁，根据你的目标客户下手。

产品不分贫贱，但是消费者中却存在等级。这才有了奔驰、宝马的贵族，也有了夏利、奥拓等大众。有了海尔的5星级服务品质支撑的高价策略，也有长虹、格兰仕价格屠夫的凶猛策略。

5 ，造型卖点

形状改变产品就更好卖，是不是形式在某种程度上决定内容呢？不得而知，我举几个例子您仔细判断。

6 ，形象卖点

7 ，渠道卖点　中国很多企业在品牌-全球品牌网-上与国际公司相比有弱势，但不可否认在渠道方面中国企业却有着先天的优势，因为出于对文化和习俗的把握。只要你懂得运作，还是可以做成渠道为王的。本土做得好的比如联想、娃哈哈，渠道可以打造核心优势，而且不易被模仿和替代，做得好，可以拥有更多议价、融资和整合资源能力，同时也具备了实施水平战略的筹码。