SRO(成交率优化)定义

SRO(成交率优化)理论依据(4个关键点：)

SRO(成交率优化)适合对象

SRO(成交率优化)设计框架（HPCO）(SRO(成交率优化)设计框架注意要点：)

SRO(成交率优化)之文案系统

SRO(成交率优化)之排版系统(SRO排版系统具备4大特点：)

SRO(成交率优化)说服系统

SRO与SEO的区别

SRO(成交率优化)定义

SRO，即 Sale Rate Optimization，是“成交率优化”的意思。SRO是通过改变产品描述，网页排版，成交主张等方法，将网页成交率倍增的优化过程。成交率可以理解为：当 100 个新顾客访问你的网站，而仅有 1 人成交时，你的网站“成交率”为 1%

SRO(成交率优化)理论依据

这套框架系统，是根据美国著名的感官逻辑学大师“丹·希尔”的“消费决策模型”设计的。 他在《Body of Truth》一书中之中指出了消费者购买决策的真正顺序：感观→感情→理性→行动

4个关键点：

（1）“感官”是基础，也是最重要的一环。不能吸引人的注意力，不能冲击感官屏障，那么就根本没有“决策”的产生。

（2）“感情”是第二位的环节。决策产生于“感情”。

（3）“理性”处于第三位，有时甚至可以忽略。

（4）“行动”是结果。

SRO(成交率优化)适合对象

SRO讨论的，都是“成交型网站”，也就是以“销售产品”为目的网站，可能是做 B2B，也可能是做 B2C。

“成交型网站”的共同点，就是“能赚钱的网站”；它们是以技术为基础的营销平台，以营销策划为指导，以技术为实施工具。

所有适合的对象主要有以下4类人：

1. 已有产品，项目

2. 已建好网站

3. 网站已经有流量

4. 流量已经变成销量

SRO(成交率优化)设计框架（HPCO）

根据消费者决策模型，实践总结出SRO的设计框架如下：

（1）“第一亮点”（Highlights）：为页面设计一个特殊的噱头与亮点，5秒之内就吸引别人的注意；

（2）“第一定位”（Position）：为产品打造一个独特的卖点与定位，使之立即超越同类产品，牢牢占据消费者的心智；

（3）“第一信任状”（Credentials）：使用某种突出的说服工具，快速建立起信任感，打破消费者心中的坚冰；

（4）“第一主张”（Offer）：用一种消费者无法抗拒的“成交主张”来化解消费者让成交前的抗拒与风险意识，促成交易。

SRO(成交率优化)设计框架注意要点：

“感官”：吸引我们的注意力；

“感情”：影响我们是否产生购买欲望；

“理性”：为购买欲望寻找理性依据；

“行动”：最后付诸购买。

从而它们之间的对应关系为：

“第一亮点”：突破“感官”；

“第一定位”：影响“感情”；

“第一信任状”：诉诸“理性”；

“第一主张”：诱导“行动”

SRO(成交率优化)之文案系统

SRO 文案系统必须依从消费者的“心声”，根据他们的“决策模型”，“内心圣诞”来设计成交流程及网页结构。90%的网站设计师，是没有想过要根据什么样的“决策模型”来设计的，他们只是凭着自己的“感觉”来做事；然后再凭着自己的“感觉”来修改。 网络营销，不仅是“艺术”，更是“科学”；必须采取科学的原理及方法论，才能让网站成为“赢利流水线”——而不是手工小作坊。

SRO(成交率优化)之排版系统

当你的网页与消费者的“提问流程”不合拍的时候，哪怕你说得再多，消费者也“疑虑重重”，甚至“转身离去”。

相反，当你的网页内容与消费者的“提问流程”完全同步时，消费者浏览你的网页会感觉非常的舒服，很容易理解你的产品信息与价值，很容易下达购买决策。

因此，网页的信息排版与组织，极为重要，它可以直接引导消费者的“内心对话”，从而对销售起到巨大的推动作用。

SRO排版系统具备4大特点：

（1） 配色美工，简洁大气；

（2） 单栏排版，视野集中；

（3） 序号标题，引导明确；

（4） 信息分块，结构清晰。

SRO(成交率优化)说服系统

内心对话反应消费者内心对话的顺序，解决了销售网页排版问题。而SRO说服系统则是让消费者从内心产生信任，激发消费者对产品的渴望，它主要包括三个部分：

1. 感观体验

2. 真实可信

3. 定向导航

SRO与SEO的区别

SRO 与 SEO（搜索引擎优化）不同，SEO 有一定的技术成份，是与搜索引擎这类的工具打交道。而 SRO 更多的跟人打交道，准确来讲，就是要“读懂消费者的内心”。 所以，我常称“SRO”就是“网络读心术”，必须读懂浏览你网页的人，在想什么；他们需要什么，他们害怕什么；他们渴望什么…… SRO不是网页制作技术，而是高级营销思维，系统成交策略。

网络释义：（以下结果来自互联网）

1.地面读数 sclSROte菌核体...SRO地面读。

2.自律性组织 证券行业自我监督的方式，目的在于创造一个公平、秩序的交易环境。...自律性组织SRO...根据《1934证券交易法案》被合法批准的证券交易所、合法注册的证券协会、合法注册的结算机构，其职能是对其会员的行为和活动进行监督管理，并受有关政府部门的进一步监管。

3.富氧硅 Sputter 溅射...SRO: Si rich oxide 富氧硅...Stocker 仓储。

4.行业自律性组织 美国的证券仲裁制度中的许多规则具有鲜明的特点：行业自律性组织（SRO）在证券仲裁中发挥着主导作用，体现了美国证券仲裁高度的专业性。

5.Singly Resonant Oscillator 单共振振荡器 缩略语 abbr.1.Singly Resonant Oscillator 单共振振荡器。

6.自我管理组织。

7. 金融 。