简介

从兔子角度看骆驼

骆驼型兔子(伪骆驼型大脑 伪骆驼型四肢)

简介

目前根据我国企业的市场营销而提出的一种理论。由曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总的路长全提出。它的主要思想是:中国的企业95%都是小企业，是小兔子，而国外企业多数是骆驼。兔子应该有兔子的活法，骆驼应该有骆驼的活法，兔子不能完全模仿骆驼。即任何企业都要依据自身的实际情况采取与自身相适应的营销活动来谋求发展。

从兔子角度看骆驼

上帝是公平的，任何的生物生活在这个星球上，都有其存在的原因。骆驼再大，也有致命的问题，兔子再小，也有它独特的优势。我们不妨放弃习惯的仰视的角度，学会用一种平等的角度来看待这些体积是兔子几百倍的骆驼。

骆驼骨架大，前进需要稳健，不能跑得太快，太快就散架了；而兔子比较小，速度是其生命特征，前进需要奔跑和灵活。——我们看到，所有的跨国企业一开口，就是谈战略管理、谈品牌、谈市场占有率、谈沟通。这不仅是因为他们成熟，更多的原因是作为一个大企业，大方向不能出错，否则调整起来将耗费巨大的人力物力。

兔子要跑起来，速度是获胜的前提。所以在中国企业运作中，战略管理、品牌建设远没速度、利润来得重要。因为，你本身的资源储备实在太小了，很可能你还在战略的规划阶段，你的后院就已经粮草全无。跑的快一些，更快一些，跑在那些同类的前面，这就是相对小规模企业的生存方法。

骆驼和兔子的另一个本质不同在于，骆驼有驼峰，有足够的储存，骆驼可以七天不喝不吃，照样可以穿过沙漠到达目的地；而兔子不行，兔子必须一边跑，一边找到吃的和喝的，否则很快就会饿死、渴死或累死。

我们经常听到西方跨国企业谈大投入大产出，谈先用数年建立品牌的运作策略，他们进入中国的第一句话往往都是“我们已经做好了先亏损几年，亏损几个亿”，而对于中小企业来说，亏损几乎就意味着失败。卖出去是绝对的真理

骆驼最怕转身，兔子最怕落后。

骆驼型兔子

伪骆驼型大脑

决定企业方向的“大脑”当然就是企业的领导者了。如果说中小企业的领导者总是以“全球500强”的标准来规划企业的发展，受累的也只能是自己了。，一个中小企业要向大企业迈进，第一步就应当是企业领导者的觉悟。只有领导者放弃了对于“高大全”不切实际的幻想之后，才能清楚地看到企业应该走的道路。目前，绝大部分的中小企业的领导者就是企业主，这个企业初期的成长过程中，企业主就担当了一个非常重要的角色。也就在这个过程中，员工逐渐积累起对企业主的崇拜与服从，而企业主的个人英雄主义就是在这些土壤的支持下生根与发芽的。因此，如何避免让个人的英雄主义影响到企业的发展是一个必须解决的问题。只有对这种管理上的个人英雄主义有深刻的认识，才能在企业进一步的发展中找到自己正确的位置，完成自己的角色转变，而企业才能避免这种过度信任与服从造成的危机。

海尔的总裁张端敏曾表示：“我现在最怕的就是整个企业的员工太相信我了。如果我选错了路，往火坑里跳了，那么整个企业也跟着我往火坑里跳了。”人家都做到世界500强了，还在担心自己是不是走错路，那些连全国500强都排不上的企业领导者是不是更应该谨慎对待自己的每一次决定呢？

伪骆驼型四肢

支持企业发展的是什么？说到底是人才。你可以没有丰厚的资金，没有丰富的从业经验，有了人才，这些问题都可以有解决的机会。之所以一部分兔子能够进化成骆驼，丰富的人才储备就是其强健的四肢。

而很多中小企业一心要在短时间内做大做强，却忽略了最重要的问题——人才。于是，前进的步伐变的“一步三晃”，最终，虚高的四肢无法支撑，只能重重摔上一交。

中小企业在发展前期，对高级人才的需求量不大，所以大多数中小型企业都没有人才储备意识。当企业步入成长期时，管理事务的增多、分部的增设、管理范围化等要求的出现，使企业对高级人才的需求一下子暴涨。这时没有人才储备的企业就会发觉人才相对不足。能否吸引更多的人才与留住企业已有的人才，就成了企业能否向前继续发展的关键。

很多中小企业都以“兄弟同心，其利断金”为企业文化发展起来的家族式企业。企业的管理人才都是从家族内产生。虽然世界范围内也有很多家族企业依然强盛，但是，其家族成员都受过专业的培训和实际工作的考验才是其继续前进的原因。而目前，中国教育体系与社会接轨能力较差，从而造成高级人才锻造期往往不能在校园内完成。高级人才所必备的知识与意识，有相当大的一部分要依靠自己在社会经历中获得。因此，如果要用家族承袭的方式来管理企业，则需要更多的实际锻炼。

如果没有人才的支持，即使你在短期内有了不错的资金支持，你也将举步唯艰。