| 词条 | 《派力营销思想库(87)--销售巨人 (1)》 |
| 释义 | 派力营销思想库（87）--销售巨人 （１） 特色及评论 本套丛书所提倡的SPIN销售模式是高价位或大型销售的最佳准则。运用SPIN销售模式的理念与技巧，全球23个国家的10000普通销售人员相比其它企业的顶尖销售员，销售额提高了13%，从而在全球引发销售技能领域的革命。《财富》全球500强企业中的半数企业以此来培训其销售人员。 派力营销思想库（87）--销售巨人 （１） 内容简介 本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略，提供了实践工具，让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册，除了个人对话方式的练习题外，还援引大企业的个案研究，并附有实用的规则建议与问卷，让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。 派力营销思想库（87）--销售巨人 （１） 本书目录 序 前言 第1章 销售行为和成功销售 第2章 承诺接受：结束生意 第3章 大生意中客户的需求 第4章 SPIN战略 第5章 在大生意中示利 第6章 异议防范 第7章 初步接触：开始会谈 第8章 把理论转化为实践 附录A 评估SPIN模式 附录B 收场白心态测试 派力营销思想库（87）--销售巨人 （１） 相关图书 未来营销 企业e化七步 营销与财务 卓越推销:杰出推销员8大实战法则 |
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