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词条 《派力营销思想库(87)--销售巨人 (1)》
释义

派力营销思想库(87)--销售巨人 (1) 特色及评论

本套丛书所提倡的SPIN销售模式是高价位或大型销售的最佳准则。运用SPIN销售模式的理念与技巧,全球23个国家的10000普通销售人员相比其它企业的顶尖销售员,销售额提高了13%,从而在全球引发销售技能领域的革命。《财富》全球500强企业中的半数企业以此来培训其销售人员。

派力营销思想库(87)--销售巨人 (1) 内容简介

本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略,提供了实践工具,让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册,除了个人对话方式的练习题外,还援引大企业的个案研究,并附有实用的规则建议与问卷,让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。

派力营销思想库(87)--销售巨人 (1) 本书目录

前言

第1章 销售行为和成功销售

第2章 承诺接受:结束生意

第3章 大生意中客户的需求

第4章 SPIN战略

第5章 在大生意中示利

第6章 异议防范

第7章 初步接触:开始会谈

第8章 把理论转化为实践

附录A 评估SPIN模式

附录B 收场白心态测试

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更新时间:2025/3/21 18:10:03