著名品牌战略专家(专长领域 发表过文章 公司运营)

百科名片

策划生涯

奥维品牌的“4D工程”

营销有道

如何提高销售盈利

著名品牌战略专家

罗文轩， 1969年出生。拥有二十多年的复合性实战经验。长期致力于品牌策略、 营销传播、市场研究等领域的实践与创新。国内首位提出品牌“4D工程”的营销 战略专家。曾在多家大型企业从事策略规划和营销管理工作，历任职能经理、 副总经理、集团营运副总裁、执行总裁等职务。现为中国十大策划机构----奥维 （国际）品牌管理公司董事长。指导服务上百家国内品牌，帮助其进行品牌梳 理，战略升级。并担任多个企业家的经营管理私人顾问。 资深营销策划人和品牌管理专家，善于品牌定位；自身多年的行销实战经验，理论结合实际，擅长行销策划及品牌概念策划，业界号称品牌执行人。

专长领域

专注品牌建设，企业经营管理，营销咨询。立志于创新中国企业营销模式，他的营销学集理论与实践于一体，观点精辟、方法独特。成功为上百家品牌提供了全程贴身的营销咨询服务。同时与国内多家具竞争力的企业多年成功合作;凭借服务强势企业的专业积累,帮助品牌成长、提升；善于利用强大的行业关系资源,帮助品牌建设、突围.

发表过文章

《糖烟酒杂志》、《服装市场与营销》等专栏作者。在大量成功实践的基础上，将案例经验上升为营销理论，撰写了对推动中品牌营销事业发展具有重大影响的文章。如：《高成本时代，福建食品企业亟待什级》、《从品牌转型透析运动品牌的发展之路》、《卫浴品牌的营销创新》、《奥维助力匹克全球化战略》、《品牌4D工程应用》、《打造卓越品牌的“4D工程师” ——品牌管理的创新》、《牛仔旗袭·天使倾城——旗牌王Sara品牌活动纪实》等。

公司运营

1998年，罗文轩创立奥维品牌管理公司。公司由一批国内顶尖策划师、设计师、战略分析专家组成。是品牌创建、品牌塑造和品牌管理的高端品牌服务机构。荣获“中国五十强广告团队”之称。具有丰富的国际品牌服务实战经验。凭借其在品牌研究、品牌策略、品牌创意和品牌管理等服务领域的专长，立志为各类商业机构与企业提供最为适用的品牌规划服务，公司成立以来，以“国际高度、本土执行”的核心竞争力，创造着傲人的业绩。所服务的企业上百家。得到了客户、专家以及同行的一致好评。

百科名片

罗文轩，现任福建奥维策划广告有限公司，厦门奥维世纪策划有限公司董事长；

资深营销策划人和品牌管理专家。

企业家经营管理私人顾问

著名实战派品牌战略专家

中国十大房地产营销策划专家

最具影响力的职业经理人

中国策划师年会组委会会员

奥维广告策划有限公司董事长

中国十大杰出策划机构”

中国五十强广告团队”

行销理念：策划为先,实效执行,

策划生涯

全面负责品牌策略、品牌规划、品牌运营与市场推广工作；曾为众多大客户提供过策划、创意服务，具有丰富的营销策划、广告创意及品牌管理经验；擅长整体策略制定（包括营销策略、广告策略、促销策划等等）、整合传播、电视广告片创意制作等等。

成功案例 体育品牌：特步、德尔惠、匹克、野力、斯舒郎、Q-sport（三斯达）等。

服装品牌：旗牌王、九牧王、金丝狐、雪之韵、皇宝、拼牌、柒牌等。食品品牌：富华、喜多多、盼盼、鞠乡。

建材品牌：中宇卫浴、南鹰陶瓷、三棵树等。

地产品牌：中国（晋江）鞋都、石狮步行街、南安水头东南财富广场。

奥维品牌的“4D工程”

奥维“品牌4D工程”是一个创建品牌的新型模式，分为“发掘品牌——部署战略——全面传播——立体管理”四个步骤。立足于品牌的调研分析，发掘品牌DNA；以此作为品牌核心价值的基点，部署品牌战略线，构筑品牌价值成长的整体框架，并将企业行为的方方面面纳入其中，形成品牌全面传播体系。与此同时，在长期的品牌建设过程中，经由立体式、系统性的管理维护，完成稳固的品牌价值体系工程的整体构建。

奥维的“品牌4D工程“是一个创建品牌的的整体作业流程，是一个动态循环的过程，是对品牌进行全方位梳理、整合与构架的营销体系，以确保所有活动都能反映、建立并忠于品牌，最终打造出具有强大生命力的卓越品牌。

营销有道

感动营销：打开消费者的心灵密码

各种商业营销手段层出不穷的今天，始终找不到哪种营销模式才能有效地打开消费者的心灵密码，进而加强顾客的品牌忠诚消费。其实在不断的寻寻觅觅中，大家忽略了人性的本质，即人是感性的，同时也是最容易感动的，只有感性营销，才能打开消费者的心灵密码。

首先感动直击消费者的心灵

只有触及内心深处，才能让消费者产生无穷的感动，才能产生深刻的记忆，同时也能产生美好的回忆。这样在消费者进行钞票投票的时候，消费者会毫不犹豫的会选择曾经或者正在感动他的品牌。

因为在广告信息浩如烟海的今天，消费者每天要接触数以万计的广告信息，无论是报纸、电视、网络、终端等信息载体，只要你一睁开眼睛，不管你愿意不原意，各种广告、促销信息都会扑面而来，填满你的眼睛。

但有一点我们会发现，广告信息无论怎么争先恐后的充斥着你的眼睛，但永远不能充斥你的心灵，因为决大多数信息都是不痛不痒、自吹自擂式的王婆卖瓜，根本不能直击消费者的心灵，就更谈不上感动。

对于这种不能直击消费者心灵的各种广告信息，无论重复的再多，都只是过眼烟云，根本不能产生任何实际性的效果，这也是越来越多广告主感觉广告效果下降、促销活动越来越 缺乏实际效果的症结所在。

其次心灵之门为感动营销敞开

坦白讲，无论是谁的心灵之门大多数情况下都是紧锁着，呈现关闭状态的，这是一种自我保护，也是一种信息的过滤，但消费者的心灵之门一定会为感动敞开，而且这种敞开是主动的，而不是被动的。因为感动营销就像一把心灵的万能钥匙，无论是谁的心灵之门都能应声而开。

这主要基于感动营销的软实力，一种基于人性特征的软实力，因为无论谁的心灵之门都会有一扇“善门”，这就是感动营销的切入点。对于行善或者善意的信息，谁都不决绝，因为这种无故的拒绝，会产生心灵的一种自我的负担。所以感动营销就像一把利剑，直击消费者心灵深处，在消费者的心灵世界畅行无阻。如今年地震期间各大企业的善举，总会在社会大众之间口耳相传，特别是王老吉的亿元捐款，更是成了今年网络营销的经典案例，虽然后来暴露出王老吉的一系列炒作手段，但是广大的社会受众还是以包容之心，原谅了王老吉的炒作门事件，这就是感动营销无穷的力量。

最后感动营销，增加品牌的附加值

表象看感动与忠诚之间没有什么必然的联系，但是在消费层面上讲，这种内在的联系确非常密切，因为消费者在选择购买产品的时候，除开满足其物理属性之外，其次是要满足其情感属性，而情感的最高境界就是感动。特别是在产品物理属性同质化的基础上，那感动的情感属性就是衡量其购买的重要标准。

所以在感动营销过程中，是一个不断为品牌增加附加值的过程，是一个不断提高品牌竞争力的过程，每一次的感动都会为品牌带来无限的增长潜力。

如何提高销售盈利

许多人浅意识认为，提高企业盈利水平就是要提高产品销售价格和降低企业成本费用总额，当然能够提高产品销售价格和降低企业成本费用总额不失为一种好的决策，同时这种策略的可行度如何呢？就是值得我们认真讨论。笔者结合多年经营管理及咨询实践，笔者认为要改善企业盈利水平就首先要改善销售端的盈利水平，其次就是加强企业运营成本管控。现就销售盈利水平改善提供几点：

1.提高产品销售价格

这种方法最直接但也是不最不实用的，首先提供产品价格我们的代理商或分销商不同意，我们最终消费者也许也不同意，也许提价结果会导致单品毛利率提高但销量及市场份额的下降，整体盈利额也许非增而减。

2.降低产品采购成本

这种方法看似是一种最直接提高毛利率方法，同时我们想一想，我们要求供应商降低产品供商价，供应商也不愿意。为什么？因为我们削减了供应商的盈利能力，这时候供应商面临一个选择，要么接受我们的降低申请，同时也在削减其成本，使产品的质量受到挑战，最终使消费者受到伤害，因此可能得到双输结果。故在降低产品采购成本方面笔者建议适度而行，因为我们如何要求供应商降价，供应商就必须从降低产品成本着手，最终会影响产品之品质。

3.改善产品销售结构

改善产品销售结构是在不改变现有产品销售结构和产品采购成本的前提下进行的销售利润改善。公司产品可以划分三种类型：冲量型产品也称防火墙型产品，该产品主要是抢占市场份额、防御竞争对手，从而巩固自己的市场地位，此类型产品特点：毛利率低、销量大；利润型产品，该类产品的销量仅次于冲量型产品，毛利率却高于冲量型产品；形象型产品，这类产品是高毛利率、低销量，其主要是提升公司品牌形象、增加市场影响力。

我们要改善产品销售结构就是要提高利润型产品在销售业务中的比重，利润型产品才是公司营销的重点。冲量型产品不用太多推荐，因为客户点名要的产品；形象型产品不用推，推了也没用，因为一个月销量一般都在10个以下。

4.改善客户结构

根据客户对利润的贡献程度，我们可以将客户分为四个等级：最盈利的客户、盈利的客户、持平的客户、负利润的客户。在我们的物质资源、时间资源和人力资源有限的前提下，我们只能为有价值的客户提供最有选择性的优质服务，砍掉负利润客户，改善持平的客户，保持盈利的客户是改善销售利润最为关键手段。

5.改善客户产品销售结构

最成功的企业不仅是自己的成功，更要帮助其客户成功。企业要想有效改善其产品销售结构，就必须帮助客户改善产品销售结构，让顾客认识到改善产品销售结构对整个价值链的意义。