耳环专家 罗海萍

罗海萍创业故事

罗海萍 1955年2月生，江西萍乡人。大专毕业，南昌陆军学院工程爆破大队大队长(上校)、高级工程师。主要学术成果：从事“城市控制爆破”、“高温炉内热态下爆破”、“各种结构建筑物离效爆破法”、“加入中国民用瀑破情报网”等研究。1995年《控制爆破应用技术》(专题片)，获江西省二等奖，1996年《当兵的人为啥不一样》在国内播放，影响强烈，美国美州东方电视台和科拉斯两家电台转播，反响空前强烈。系江西民爆特约通信员。

耳环专家 罗海萍

罗海萍，浙江义乌伊水玲珑饰品有限公司总经理。专业生产各类时尚合金耳环享誉饰品，被业界人士冠誉“耳环专家”。旗下伊水玲珑饰品品牌2008年被评选为“中国十大时尚饰品品牌”。浙江义乌伊水玲珑饰品有限公司目前已发展成为一家占地 5 万平方米 ，生产员工达 数百人，研发和销售人员 百余 人的产销一条龙饰品企业。伊水玲珑品牌自2005年创办以来，在全国各大城市均设有代理点和分销机构。目前在成都、济南、西安、广州等城市设有直营店，三级分销商和终端店遍布全国各地。伊水玲珑品牌是公司目前最成熟品牌，引入韩国知名设计师设计，紧随欧美日韩时尚潮流，以各类时尚、卡哇伊的合金饰品这主，打造“耳环专家”为核心的仿真流行饰品知名耳环品牌，不断满足中、高端消费者需求。

罗海萍创业故事

面对纷繁复杂、竞争炽热的饰品业，5年的时间伊水玲珑耳环迅速在业界声名鹊起，业绩急速跃升。一个有着别样时尚、知性的美女，被业界人士称为“耳环专家”。

伊水玲珑，一个如古典女子般唯美的名字。世间万千女子，或独立高贵，或脱俗圣洁，或含蓄雅静。这就是义乌雅狐饰品企业的董事长罗海萍小姐。

打工

自15岁从湖南的家乡走出来，在广东、义乌打拼了十多年，从最基层的车间员工到车间组长到企业高管，罗海萍在饰品行业、应该说在耳环业蛰伏了十年；凭着女性爱美的天性，自己对耳环的痴迷式喜爱，加上自己从事耳环生产近十年的时间经验，自己对耳环、对女性、对耳环的流行趋势有着特殊的理解和领悟。凭着湖南妹子特有的坚韧不拔和胆大心细，一步步走向事业的巅峰。

1995年从家乡出来去广东打工的时候，正是长江汛期，长江沿岸到处都涨大水。“那个水哟都把客车的车轮淹掉一半了！”罗海萍现在谈到年少时出来闯荡还感慨万千。

当时到了广东东莞，正是大量的人流涌入珠三角。一个哥哥所在的工艺品厂还在招工，罗海萍就在那里的出租屋等待工厂招工的消息，几年女孩子挤在一起，等待命运降临。谁又能想到，这个若不禁风的小女孩后来成为享誉国内外的“耳环专家”呢！

后来，哥哥所在的那个工艺品厂下属的一个饰品厂开工了，罗海萍欣喜若狂，终于进了梦寐以求的工厂。当时那个饰品厂主要做合金类饰品，每天都做得手出血泡，罗海萍从未叫一声苦。

随着从业时间的增长，行业经验的积累，罗海萍凭着对工作的认真执着，慢慢地从一个普通的车间员工升到车间组长再到车间主任，管理着工厂的生产，成了厂里为数不多的资深专业人士。后来，饰品厂改做耳环，罗海萍凭着自己女性爱美，特别对耳环的偏爱，在生产设计过程中都能提出独到的理念，开始在业界小有名气。

2001年，一位老乡同事到义乌的创业，将罗海萍也带到义乌这个国际商品城。因为自己对耳环的理解颇深，深受业内老板的青睐。几年时间，在义乌被老板挖到这个工厂，挖到那个工厂。03年的时间罗海萍自己心里都厌倦了，想过放弃耳环业。女孩爱美是天性，她觉得美容行业很好，准备去做美容，结果去尝试了一番后，发现美容里面新东西太多与自己以前所精通和擅长结合不起来，不是很得心应手，很快就放弃。呆在义乌，冷静了半年没去做任何事。

最后，凭着自己的对耳环的痴迷、喜爱和天生对美割舍不去的情怀让罗海萍赫然发现，办个饰品厂生产最时尚的耳环来美化天下女性的梦想，这个决定，让她逐步完成她的夙愿，让她迈向成功。

这一决定，也成就罗海萍从找工妹子到老板的转变。也让耳环专家的名号在行内迅速脱颖而出。

自主创业

十多年时光，煅练了罗海萍对耳环市场的敏感和眼光。看到市面上琳琅满目的耳环，我们普通人看到的都是不同色彩和款式。罗海萍看到的是这种款式什么时间流行过。什么时间流行什么样的款式，什么季节流行什么款式，怎么搭式耳环与服装，搭配耳环与发型等，什么款式与什么颜色搭配等方方面面的专业知识。凭着自己多年行业知识的积淀，罗海萍人生第一次创业的成功也就顺理成章了。

第一年，罗海萍经过反复地市场调研，研究近十年来耳环流行趋势，结合国外的风格，罗海萍把那一年耳环的流行趋势定义为：水果返代！由于工厂创办晚，第一批耳环出来后，正是耳环销售的淡季。罗海萍亲自到市场给经销商讲解自己的设计理念，自己对流行趋势和理解，用专家的眼光对市场趋势的解读，用专业的知识征服了经销商。精致地做工，潮流的色调本来已使经销商难以取舍了。

很快第一批耳环就销售一空，罗海萍心里忐忑不安，等到经销商的信息反馈，了解市场对自己的耳环的接受程度，自己对市场脉动、对流行风向的掌握的准确度的检验结果。

很快，拿了第一批货的经销商纷纷打电话催加发货，罗海萍当时都激动掉下眼泪来了。自己的耳环终于拿到了进入市场准入的门票。工厂当时日夜加班，货物仍然供不应求。

第二年，罗海萍胆子更大了，凭着第一年成功的经验和对流行趋势的节奏独到把握。罗海萍把这一年的耳环流行款式设计为大红系列，工厂加大生产能力，保证市场供给。

第二年的耳环新款一上市仍然供不应求，在第一年同罗海萍合作过的经销商的带动下更多的饰品经销商都过来拿货。大量的经销商的涌入，罗海萍的商铺前都排成长队。后来两个经销商为争拿一款耳环还大出打手，罗海萍谈起创业时的顺风顺水的经历更是激情风杨。

两年的成功，初步奠定了罗海萍立足义乌的良好基础，成为众多成功饰品厂商的一员。工厂得到较为迅速的发展，实力也不断壮大。

2007年末，市场开始低迷，金融危机已经悄悄潜伏，外销企业已经明显感到不知所措，罗海萍的耳环基本是内销为主，金融危机当时对内销来说影响甚微，但熟知市场瞬息万变的罗海萍开始迷茫，有点摸不清楚未来的发展方向。

此时，罗海萍的工人数已经达到一百多人。虽然发展还没有出现开始减缓迹象，但多年的工厂从业履历，让她深知企业只能前行，不可停下，更不能倒下，强烈的忧患意识困扰着貌似柔弱娇小罗海萍，如何让这个还处于糨葆中的伊水玲珑能更好的发展和生产，让企业保持稳健的成长？她深知只有成就品牌，让企业步入正轨才能让企业稳健成长！

可如何做品牌呢？这个对罗海萍来说是个陌生的领地。

借助媒体 成就品牌

正当罗海萍困惑时，正在举办首届饰品宝贝选秀大赛的中国饰品网一位拉赞助的工作人员找到了她。并被邀请到中国饰品网总经理梅建孟的办公室，小小的办公室装载着双方的未来饰界品牌的远大梦想。

梅建孟总经理很欣赏罗海萍身上那种现代企业家的气质，想要做未来成功的企业家就要有未来眼光，做未来市场。

结合罗海萍当时公司的状况，梅建孟总经理给她指出，营销为什么上不去，关键是品牌没有推广出来。以前发展太顺，对这方面的建设也重视不够。如何做好品牌这个文章，不妨尝试一下公关营销手段。

当时正在如火如荼举办全国饰品宝贝大赛，梅总推荐她参加。并给她讲解企业想做大首先要把企业品牌做到一个高度，只有达到一定高度后才能让更多的客户了解你，你的产品才能覆盖到更大的市场。企业在宣传的投入与你在经过宣传后在市场上得到的回报永远是成正比的。

赞助全国饰品宝贝大赛当时的门槛是10万赞助费，罗海萍回去后不到一个小时就把钱汇到了中国饰品网的帐户上了，当时梅总很惊讶。后来有行业中人告诉她，你怎么这么傻呢？别的企业都没有交那么多的，罗海萍还是坚信：我的投入一定和我的回报是平衡的！后来的事实也证明了这一点。

经过积极参与饰品宝贝大赛和中国饰品行业百强企业的评选活动，伊水玲珑获得了“中国十大时尚饰品品牌”的荣誉称号，2009年1月18日，罗海萍在饰品宝贝选秀大赛总决赛现场，接受中国珠宝玉石协会领导孙凤民秘书长的隆重颁奖。

正是通过这一次全国性的网络传媒的选秀活动，罗海萍和她的伊水玲珑耳环开始声名鹊起。很快，罗海萍借助这一次宣传扩大知名度的机会，利用获得的中国十大时尚饰品品牌荣誉，彻底更换了门面、户外广告、画册、海报、X展架、名片等等形象传播。并迅速开展在全国范围内的招商推广。正是这一次的活动对品牌的推广成就了罗海萍的伊水玲珑。品牌在客户的认知度得到空前提高，以前一些犹豫的客户主动罗海萍达成合作协议。

中国饰品网后续对伊水玲珑饰品企业的大力宣传对伊水玲珑品牌的后续推广起到了关键性的作用，通过中国饰品网这一强大的饰品网络传媒平台，更多国内外客商了解到了伊水玲珑和罗海萍。有许多客户看到中国饰品网的新闻后，通过中国饰品网联系才找到罗海萍。梅建孟总经理开玩笑说：“中国饰品网都成了罗总的招商办公室了！”

当然，伊水玲珑耳环在2009年的快速崛起主要还是伊水玲珑耳环的品质和成功的掌握了潮流的方向，逆势中快速利用媒体这个喉舌给伊水玲珑充分的话语权。罗海萍不仅是一个潮流的引导者，更是一个风向的掌握者，让伊水玲珑这个大船在商海中杨帆纵横。

2009年，义乌大多饰品行业大多还在金融危机的影响中缓慢复苏，罗海萍的伊水玲珑企业却在逆势增长。2009年已经完成全国范围内数十个二级批发市场和重要城市的招商代理工作，总营收比上一年度翻了一番。企业也在10月份得到了扩展，现在厂房的面积已经将近8000平方米，到处洋溢着繁忙的生产景象，预计2010年还将取得骄人业绩，并保持稳健增长！

追 梦

罗海萍是一个爱美的女孩，更是一个追逐梦想的人。这么多年的耳环从业经历其实都是在追逐一个梦想， 想把自己对耳环的理解和专业知识与所有爱美的女性分享，分享美丽，张扬美丽。

罗海萍说：“每个女人，都在追梦，这个过程，就是感悟美、发现美的过程。”“我喜欢美，喜欢那种精细的灵巧的美，那是一种让人沉醉的感觉。耳饰虽小，却属点睛之笔，我在体悟中成长，也更加迷恋耳饰。”

工作的繁重与单调，并没有让我放弃对美的追求。尽管那个时候还小，但我认为，追求美，是每个女人的权利，能够让小小的耳饰装扮女人的天性，那是一种多么纯真的情感。

十几年的风风雨雨，我从打工者成长为企业老总，从一个美的体悟者成为美的发现者，少女时代那种对美的痴迷，或许早已为我的梦想埋下了种子。

春华秋实，每个春天都是爱美女性的新起点。爱美是一种追求，也是一种快乐。每个女人，都在追求美的过程中，追求梦想、追求快乐、追求幸福。优雅与灵动，自然与野性。梦想与快乐，这些小美，如涓涓细流，奔向大海，海，就是我们的梦想。

罗海萍更是一个感恩的人，一个懂得孝亲、报恩的人。常念三宝恩、常念众生恩、常念父母恩、常念国家恩。一个人能常常念恩，你德行就愈积愈厚重，厚德载物，有德自然香。

采访到最后，罗海萍还特别强说现在的成功要感谢带她入行的同事、朋友、以及以前的伙伴们。