所谓“旅途营销”，是依据“在路上”群体的生活轨迹，通过媒体传播与产品体验相结合的行销模式，在旅途中为广告主打造集视觉、听觉、味觉和行为于一体的品牌专属体验馆。

一.概述

二.“旅途营销”在销售渠道意义上的价值(1.渠道人群规模 2.渠道人群需求及购买力 3.渠道自身特点)

三.“旅途营销”在广告传播意义上的价值

一.概述

简单而言，“旅途营销”一方面利用列车媒体精准有效的广告传播效果，传播品牌价值与产品信息；另一方面同步实现单一品牌的产品在列车人群中的销售，使得媒体受众在接受广告信息传播的同时深切体验产品的价值。在营销渠道日益翻新的泛媒体时代，“旅途营销”跨越渠道与媒体的鸿沟，首创了体验式传播的崭新平台。

二.“旅途营销”在销售渠道意义上的价值

1.渠道人群规模

列车渠道的人群规模决定了其产品销售或人群消费规模的大小，是考量该渠道营销价值的重要指标。据铁道部统计中心统计数据显示，全国铁路2007年全年累计旅客发送量为135.7亿人次；2008年1-9月累计旅客发送量为112.0亿人次，按此平均水平计算，2008年全年累计旅客发送量将达149.4亿人次，平均每天发送旅客4000万人次。在如此庞大的客流人群中，在乘客长时间旅途生活的实际消费需求下，列车渠道旺盛的产品需求与巨大的市场空间得到突显。

2.渠道人群需求及购买力

列车渠道人群的需求及购买力是在一定“人群规模”下实现“旅途营销”价值的关键和基本前提。据新生代市场监测机构（SINOMONITOR）最新调查数据显示，列车人群具有较高的个人及家庭收入，平均个人月收入达3318元，家庭月收入更是高达5972元；在体现了较高购买力的同时，列车人群更是在众多快速消费品类型上表达了强烈的购买意愿，有超过一半的人群表示过去一年会经常食（饮）用或购买瓶装水、奶类、方便面、果汁/饮料、啤酒、冰淇淋/雪糕、饼干/威化品等，且在各种产品上的平均每周花费均在15元以上。由此可见，列车人群在众多食品类产品中拥有旺盛的消费需求及强劲的购买力。

3.渠道自身特点

列车渠道自身的固有特点，往往可以成为实现、提升该渠道营销价值的天然条件。众所周知，列车具有运行时间长、空间相对封闭等特点，列车的这种属性无形中为竞争品牌的介入设立了天然“屏障”，使得“旅途营销”成为单一品牌的营销，营造了纯净的品牌环境，从而大大提升了产品的营销效果，塑造了强势的品牌影响力。

三.“旅途营销”在广告传播意义上的价值

“旅途营销”的广告传播迎合了列车媒体受众的信息需求，在广告信息冲击的同时，配合以相同品牌的产品体验，有效实现了受众对广告诉求的内化，从而真正地在行为层面对受众产生深度影响，即实现了将广告传播链条中的“广告信息”转化为“受众消费购买行为”这一广告价值升华过程。由此可见，“旅途营销”广告传播的核心价值在于“体验式传播”，该传播模式有效规避了广告信息在人际传播及大众传播时代下的“诉求流失”及“诉求无力”的弊端，将“看不见、摸不着”的广告诉求即时地转化为“看的见、摸的着”的有形产品，在体验产品品质的同时，再度深化对广告诉求的理解，从而实现了最高层次的广告价值。

纵观广告传播的“人际传播”、“大众传播”及“小众传播”时代，每一次广告传播模式的更新与发展，也仅限于传播渠道的变迁。在大众传播时代，广告的受众由“单人”发展为“大众”，在新媒体时代，广告的受众由普通“大众”又被细分为各个不同渠道的“小众”。“旅途营销”的出现是对分众传播的一次创新，开创了分众传播基础上的“体验式传播”新模式。