北京隆德全企业集团 这是一家致力于推动全民健康饮水的企业。公司总部位于北京天通苑，创始人兼董事长为魏奕帆。隆德全在创始初时就将设定了“顶级”的产品定位，并且一直坚持着“四化”原则——净化、活化、矿化、碱化。

饮水当"思源":关于健康饮水你知道多少　　从古至今,“水是生命之源”我们已经说了若干年，可是目前水污染确日益严重；“水与社会和谐”的话题我们也提了无数遍，可它却往往不被人认为它们之间是紧密相连。

我国经济飞速地发展的同时，各种环境污染也越来越引起政府地高度重视，尤其是水资源的缺乏和污染，通过对全国1000多个地表水水源地的调查，不合格的占25%，一些地区饮水存在水质严重不达标、供水保证率低、水性地方病等问题。

全国农村有3亿多人饮水不安全，其中约6300多万人饮用高氟水，200万人饮用高砷水，3800多万人饮用苦咸水，1.9亿人饮用水有害物质含量超标，血吸虫病区约1100多万人饮水不安全；相当一部分城市水源污染严重，威胁到饮水水质。

当前饮水水质带来的危害，已严重影响人的生命健康，接下来让我带领大家一同感受一次生命的旅程(选自隆德全董事长魏奕帆女士在2010年世界水日大会的演讲)

一般纯净水和隆德全矿物质水的区别

水是维持机体运作的要素，约占人体体重70%。水帮助消化食物、传送养分至各个组织；排泄人体废物、液体（如血液和淋巴液）循环、润滑关节各内脏器官，以保持它们湿润、使物质能够通过细胞和血管，以及体调节体温。水是含有溶解性乱购物质的血液系统的一部分，它如同溶解态的钙镁一样，为人体组织维持健康所需。

纯净水和净化水的区别用最简单通俗的话概括就是——饮水机是桶装水，而净化水是过滤处理后的水。隆德全主推的极具优势的产品不是纯净水，是弱碱矿物质水。纯净水不适宜长期饮用，尤其是老年和儿童；隆德全也有纯净水，但是建议饮用矿物质水。纯净水用于淘米、洗菜、做饭、洗脸、刷牙都很好，但是喝，还是应该选择弱碱矿物质水。

现在，很多小区已经装了大型净水器，在原理上和家用的小型净水器是一样。这就产生了一个话题，这样的行为好吗?——好，但是具体好吗？小区的住户对安装等细节是不了解的，只有装机人知晓，而且涉及到是否及时更换滤芯的问题。究竟是把主动权交给别人还是交给自己？如果在家里，住户时时刻刻都知道，但是安在外面住户永远也不知道，这就是一个观念问题。

隆德全的高端定位:净化、活化、矿化、碱化

四化原则实现以后，对人体的有益功能就会非常到位。企业选择和国际一流的原材料生产商熊津世韩建立战略合作伙伴关系。韩国熊津集团是世界做水处理设备第一流的企业，而世韩是做水处理最重要的部件——返渗透膜的生产厂家，它在全球都是排名前几位的。目前在中国，它的渗透膜的使用量占到了半数。

有了高端的合作伙伴，才有高端的净水器产品。但是隆德全起步晚，在产品同质化年代， 用什么样的方法能够迅速圈定产品市场？

1.售价占优势

2.产品配置高

3. 产品品质好

4、完善的售后服务体系

5.很重要的一点，经销商所得的利润空间在业内是最高的。这样隆德全迅速地圈定了全国市场。以微利为基础的打完框架之后，隆德全开始一系列动作，调整运营机制、管理体系，运营机制包括销售的模式、经销商的奖励机制和新产品的出炉。

几方面一综合，就拉开了企业生存基本的利润率。

隆德全独辟蹊径的市场战略:农村包围城市、南北呼应 企业选择市场很多都会首选北京等一线城市，而隆德全的战略步骤却迥然不同。

隆德全所选的市场开拓路线是农村包城市，为什么这么走？这是企业高管的智慧结晶。 隆德全虽然注册成立于北京，但是成立初始所有的东西是一片空白。而北京市政治文化经济中心，它不会去被动消费产品，因为筛选的几率很多。这时候公司在没有底蕴的情况下去直接开拓这个市场，精力、物力、所有的东西都可能浪费掉，而且见不到成效。

因此，隆德全采取农村包城市，对这方面做了弥补。 在此情况下，隆德全首先开辟了山东市场，之后是河北，随后是河南，这3 个地方非常见成效。当隆德全在全国建立了上千家连锁机构之后，才反过来开拓北京市场。因为现今的隆德全，实力已经今非昔比。

上千家连锁机构，全国各地都有服务网点，隆德全具备了一定的资历、基础；此外，这几年隆德全获得一系列荣誉证书，知名品牌称号、信得过单位等等方面的资质认证。

一旦这些非常综合地呈现在北京市民眼前的时候，开拓市场就易如反掌。 隆德全新近的网点扩张选择了“一南一北”策略——开拓大庆和广西柳州市场。

为何选择大庆和柳州做突破点？资源是一方面原因，另外就是基于战略的选择。比如说大庆，在黑龙江城市中收入是最高的，因为有油田；有油田的地方水一定污染严重——这就是战略选择。而柳州，因为有几个著名的国家级企业，所以收入相对高、思想意识比较超前。人们都会有一个误解，广西的水非常好，其实不然。柳州工业发达，有柳钢、五菱，还有金嗓子喉宝、花红药业。柳钢在那，一定有污染；有造纸在那，有制药在那，一定有污染——这就是隆德全的主攻方向。

一南一北的2 点布开后，其他城市也会有一些拓展，但是今年就不会有大的扩张。因为要考虑到企业的实力和能力，但是这样发展也很快，并且还需要维护现有的千家加盟店。

如果从理论上讲，新开一个市场和维护一个市场的成本是1：6，那么为何不在成熟的市场用“1”去博取最大的利润呢？新开市场要用 “6”，而且还有成长期。所以隆德全按照这个整体思路，稳扎稳打步步为营。

隆德全一直实行二级专卖店制度。第一级是服务中心，售后服务中心。以连锁加盟为主。隆德全整个前期成立都是连锁加盟专卖店运营体系，自今年才调整了新的代理制。目前看，形势很好，按董事长的思路，不急于做大、要做细，开一个市场一定要做活做起来。

隆德全的“三大基地”山东、河北、河南是发展最快的，那里分支机构很聚集，市场占有率达到70%-80%，基本在这3个市场其他的品牌不好进入。

此外，在广东、江苏的无锡、镇江、东北的葫芦岛、锦州发展态势也很喜人。实力壮大后，隆德全反过来致力于做大北京市场，并且游刃有余。

无偿科普行动:将净水观念带入千家万户

李复兴专家有句经典的话，水盲比水污染更可怕。现代社会很多疾病越来越低龄化、越来越普遍化，但是如果及早饮用净化水，有些疾病可能会晚得甚至不得，因为它会改变人的循环系统。因此，隆德全一直不遗余力致力于科普推广，而且毫无商业功利之心。隆德全从未想拿科普去做企业的广告、产品推广。科普推广就是一个公益活动，旨在普及健康。 董事长魏奕帆一直强调，科普讲座不要做成一个现场推销会。所以经理们在讲座最后都会说，您买我们产品，我们感谢也欢迎；您不买，我们也很感谢。感谢你们来听讲水的科普知识，因为普及了这个知识，成为了一种趋势，我们的努力就得到了回报。

当然，由服务店和加盟店去选择受众，仅仅靠企业几个高层去做讲座，绩效甚微。此时，智囊团也在发挥作用。例如，廖烟楚老师任职广东省人口促进委员会的副秘书长，他要给广东省很多机关讲全民健康话题，话题中就离不开水。当然不会提隆德全，但他会讲水的内容，这也是一种渗透。这些知识推广的目的只有一个——强国、强民、强种。

隆德全的坚实后盾:高端智囊团出谋划策

“全民健康饮水是我的责任”，是魏奕帆董事长坚持的企业运营理念。这种理念促使诸多的高端知识分子无偿加入到隆德全中。日积月累，隆德全形成了独树一帜的高端智囊团。

一个做企业的发展靠什么？——理念、产品、资源，如果解决了这几个问题，企业发展就没什么大的阻碍。有了智囊团的加入，隆德全做的就是把智囊团的精髓转化、落实到实处，所以发展起来会更加迅猛。 不可否认企业的高管对企业发展的重要性，但是在考虑企业大的问题的时候，高管有着一定的局限性，毕竟仅仅在某个专业领域擅长。而隆德全的智囊团来自不同专业领域，例如，刘灿梁教授是北大DBA的导师、台湾淡江大学的教授；廖烟楚是中山大学哲学系的教授、中山大学EMBA 的导师，他读大学的时候专业是学企业管理，并且是潜意识大师艾登泰勒的弟子。

智囊团对于隆德全的发展功不可没：

1 培训。整个高端的培训都由智囊团来策划实行。这些培训能调整心态，梳理员工的思想甚至灵魂。使员工有更好、更激昂的心态投入到工作中。

2 制定营销理念。从08年隆德全的那次起死回生后，管理层更加认识到科学营销的重要性。科学营销不是一条死规律，它需要随着企业市场发展不断改进，智囊团非常完美地配合了企业发展中的营销理念的不断跟进。

3 将资源推介给隆德全。秉着共同致力于净化水发展的目的，来自各个领域的智囊团专家毫无保留将自己的资源推介给隆德全，以便隆德全的更好发展。而隆德全也积极做到不辱使命地肩负起全面健康饮水大任。 最近3·15晚会上发出了一些对水行业造成疑惑的言论，水行业中隆德全还不是最大最强的，而且受冲击也不是隆德全。但是当行业内著名水研究专家李复兴和魏奕帆董事长协商，可否牵头出面为行业正名和解惑，她就开始忙着撮合双方——水专家和中消协高层的见面。从最初双方到隆德全茶室的友好沟通，到之后又约时间，李复兴教授以行业专家的身份，同中消协的消指部和督导部的俩位部长正式洽谈，双方达成了很好的共识。而在整个过程中，董事长有意识地请专家谈技术问题，而自己以代表身份去谈水行业这个概念问题，没有提隆德全企业一个字。那么，花费这么多的时间、资源、精力是为了什么呢?实际上就是为了行业的发展，引导行业往正确路线走。最后，所有对于水行业的误解一一消除。同时也通过消协的平台解惑了行业外人士的一些盲点认识，水不是人们误解的那样，水确实有营养的。

此外，由于前一段时间的沟通逐渐成熟，隆德全下一步就要和中国老区促进会接洽去谈。也许有人会疑问，老区——穷乡僻壤，能给企业创造什么，隆德全为什么花时间去和这些人接触？原因很简单，隆德全把社会行为放在第一位，虽然不是实力足够强大的企业，还不能做出惊天动地的事情；但是，有一份心，就要尽一份力。

不久后隆德全集团智囊团就会有一个策划出来——和老区促进会合作，怎样真正的去扶贫、去支持老区人民，其社会意义是相当深远……

(撰文:王彦楠)