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词条 六卖营销
释义

《六卖营销》是针对企业面临:找不到企业的优势与特色;不懂商圈炒作及品牌推广;促销一停,业绩直线下降;新客难成交、老客易流失、员工无激情;看得多,想得多,做到少,得到更少等诸多问题,给出一套完整的营销推广模式,其特点在于:以点带面展开系统营销工作,能够为企业带来轻松的持续性发展。

六卖营销是由湖南君机大成主创——唐堂先生首创的营销论点,是近六年美妆行业经验的总结,是专门针对美容化妆品行业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的培训课程。它包括六大卖点,即:寻找卖点:找到市场需要的、对手没有的、自己独特的优势;智造卖点:利用减法理论创造一个独享的市场蛋糕;包装卖点:通过命名、商标注册及广告语进行市场排他;导入卖点:通过话述、短信等将卖点导入企业经营、员工管理;推广卖点:借助营销工具对卖点进行大量推广;优化卖点:逐步实现自动化营销,实现企业独特盈利模式。

卖点三交法则

内容主要是:市场需要的,对手没有的,我们独具的。通过这三大要素,寻找到交叉点,这个点便是企业的竞争点,更是企业业绩增长点,同时是企业卖点所在。

张大旗曾把一个企业的命名,大致分为三块:举个例子,君机大成实效企划中心=君机大成(品牌名)+实效企划(通用名)+中心(机构名)。

在大旗老师的理论体系下,唐堂结合五创法则(创异、创议、创意、创益、创忆)进行了部分的延伸,即:品牌名要「语」出惊人,类属名要「语」众不同,机构名要一「语」中的。以此形成了三语命名法(君机大成独创理念)

首创人介绍

唐堂,长沙理工双专业,师从中国语言权威张大旗(1998年“中国十大策划家”首位),湖南君机大成企划创始人;终端营销策划人和品牌管理专家;中国美妆权威DM杂志《阳光丽舍》品牌顾问。2007年500元创立君机大成,成员来自长沙理工、中国美院、英国拉夫堡大学、韩国建国大学等地。据了解,至今为止,为15家新店提供全案服务,平均开业战绩约47万,年销售300万/年。为16家代理商提供服务,仅一家代理商年销1亿元/年以上,2年时间,为客户创造销售总额约5亿人民币。专注代理商及美容院实战策划近七年。

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更新时间:2025/3/25 8:25:52