| 词条 | 刘立荣 |
| 释义 | 刘立荣，男，1972年11月出生，湖南益阳市桃江县人， 深圳金立集团董事长兼总经理。广东湖南商会常务副会长、深圳市手机行业协会会长。 人生履历1994年毕业于中南大学（工学学士，EMBA） 1994—1996年就职于天津市有色金属研究所 1996年进入中山小霸王电子科技公司 1997—2001年就职于广东金正集团，任集团常务副总裁、广东金正电子有限公司总经理 2002年创办深圳市金立通信设备有限公司，担任公司董事长兼总裁。 创业历程刘立荣1972年11月出生，中南大学EMBA。如今，经过几年的创业打拼，刘立荣已经成为金立公司的董事长兼总裁，金立公司在手机上的首期投资超过2亿元，公司股东手上拥有的现金储备已有12亿元以上，可调动的资金在20亿元以上。 正如许多70年代出生的人一样，刘立荣这位湖南小伙子在中南大学材料工程学院毕业后，顺利分配到了一家事业单位——天津市有色金属研究院。按当时的情况来看，刘立荣的工作相当不错，工作单位和工资在同龄人中当算上等。 然而，由于研究所职工中中年人居多，单调无聊，周而复始的工作和生活对于一个事业心较强的年轻小伙子而言，显得有些格格不入。当时刘立荣很清楚地看到，如果在所里安稳的工作的话，可以慢慢地从助工到工程师，然后再努力争取成为高级工程师，最后也许能成为研究所所长。而做到所长，年龄至少得40－50岁，这样的人生路不属于渴望创业的人。 在研究所工作还不到一年，1995年，刘立荣害怕让岁月冲淡创业的激情，不安于现状的他毅然辞去天津市有色金属研究所的工作，南下谋求发展。随后刘立荣从中山小霸王到金正，在创业路上饱尝了鲜为人知的艰辛。 2002年初，金正集团已处于一个十字路口，公司经历了股东变更等一系列调整。面对此种情形，刘立荣觉得自己也该休息一段时间，于是开始淡出金正。 此时，中国信息化产业正在获得飞速的发展，而无线通讯产品——手机正热得发烫。曾经一起共同奋斗过的同事——刘立荣的湖南老乡胡海，还有很多经销商都支持刘立荣，提议他组建金立公司。 2002年8月，深圳市金立通信设备有限公司公司正式成立。刘立荣担任董事长兼总经理，开始涉足高速成长的手机行业。在所有的股东和经营团队成员中，刘立荣是年龄最小的。2003年1月20日，第一款产品Gionee303手机就现身华南地区各大通信市场，从挂牌成立到推出产品只用了短短5个月时间。 在2004年3月25日，刘立宣布：金立通信研发院正式成立。投资1亿元的“金立移动通信设计研究院”的成立，标志着其研发工作迈向了一个新的台阶，是金立研究工作的里程碑。 2005年，金立拿到手机生产牌照后，迅速成为国产手机中的黑马，月销量达25万部，成为国产手机市场份额攀升最快的品牌。 2005年5月，由著名华人巨星刘德华先生代言、著名导演冯小刚先生现场指导、凭电影《可可西里》荣获香港金马奖最佳摄影奖的著名摄影师曹郁先生摄制的金立手机广告片在香港顺利完成了制作，并于7月1日开始在中央电视台多套节目黄金时段播放。 2006年，金立完成目标年销售300万部，利润超过2个亿。刘立荣做手机旗开得胜后，又介入了液晶电视产业。作为益阳人，刘立荣时刻不忘家乡的发展，他将生产基地放在了益阳。深圳金立集团将投资10亿元至12亿元人民币，在益阳市高新技术产业开发区建设金立平板电视制造基地。项目于2007年6月开始第一期工程建设，2008年底前形成年产20万台的生产能力，到2010年形成年产100万台平板电视的生产规模。 经营风格像下围棋一样做企业“一盘棋通常由布局、中盘和收官三阶段构成，对企业经营来说，抢占市场的前期准备工作是‘布局’，开始投入生产是‘中盘’，产品销售和品牌维护则是‘收官’。金立一路走来正如一盘棋局，品牌的塑造与维护就像棋局里面的收官，事关成败。和我下过棋的人都知道，我的‘收官’下得很漂亮。”这是金立集团董事长兼总裁刘立荣对下棋和经营内在关系的感悟之言。 发布“实用又好用”的品牌主张，高调携手TD联盟、联芯科技、美国高通等举行3G战略提速发布会，联合开心网推出第一部国产SNS手机……在全行业谨小慎微、刻求稳定的2009年，刘立荣和他的金立手机，却以格外明朗、自信又坦诚的姿态，引领着国产手机的风向。 用刘立荣自己的话来说，经营企业如同运筹一盘棋局——顺境也好，逆境也罢，都应是“人生如棋，落子无悔”。正因于此，他一手创建的金立手机，在经过七年沉潜内敛的发展之后，正逐渐从国产手机的“隐形冠军”走到了高光聚焦的舞台中央。 胸中自有丘壑，品牌建设全面“布局”古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目不疾、力不及也，势也。”下棋需要蓄势，而在刘立荣看来，做企业也一样。品质和品牌，正为金立手机的长远发展积累了源源不断的势能。“品牌是一种资产，是一个企业最终生死存亡的关键，金立可以说从成立的第一天起就有了做品牌的志向和决心。” 05年以来，依托统一的明星代言人和鲜明的品牌口号，金立成为了国产手机中极少数拥有高认知度的品牌。“‘金品质，立天下’，几乎每个消费者都耳熟能详。”刘立荣不无自豪地表示。 在通过高品质产品和高效的市场宣传树立品牌的同时，金立也专注于探索国产手机渠道推广上的新模式。作为国内第一个实行“完全代理制”的手机厂商，金立在渠道上的核心竞争力，进一步巩固了其国产手机领导者的品牌地位。刘立荣特别强调，高度稳定、高度透明、高度负责的完全代理制模式，已经成为金立品牌建设的重要成果之一，是金立在任何一个时期必须坚持的品牌资产。 “09年，正是品牌力与渠道力的双重保障，让金立在面临全业危机时能够从容应对。”数据表明，2009年上半年，金立不仅是国产手机中推出新品最多的企业，在市场占有率方面也不降反升。尤其是下半年以来，金立手机销量更表现出快速增长的态势，率先从低谷中复苏。2010年第一季度的销量更创下历史新高，为整个国产手机行业走出困境提供了借鉴。 “落子”实用又好用和消费者在一起2009年7月，金立正式发布了“实用又好用”的全新品牌主张，在品牌建设道路上进入了一个更加理性的阶段。 面对外界关于金立将从此走低端路线的猜测，刘立荣摇摇头坚定地表示：“在‘消费者主权’时代，通讯产业链上的每一个环节，尤其是国产手机厂商，都需要侧耳倾听本土消费者的声音，并围绕着捕捉、发掘、满足消费者的需求去开展工作。坚持‘实用又好用’的背后，是金立强大的科研支撑和更强大的以科技服务用户的使命感。” 围绕这一品牌主张，金立在去年9月召开的3G战略发布会上进一步提出了“让3G实用又好用”的发展战略，也得到了到会嘉宾的一致肯定。联芯科技总裁刘积堂就表示，目前TD已经实现了所有主流的3G功能，现在的问题是，这些功能和特性用什么方式在终端上组合和优化，让它变得既‘实用又好用’，以最合理的性价比提供给消费者，这是产业链共同的命题。 “作为国产手机的领军企业，TD更是我们必须占领的阵地。”刘立荣肯定地说。对于TD市场日益显现出来的活力，刘立荣十分冷静：“目前，TD市场动辄3000元以上的高端机型和千元机型都相继推出了不少，但真正把握住功能与价格最佳平衡点的主流明星产品却很匮乏，用户的试用体验也不理想。金立将以实实在在的产品践行我们的主张，推动TD终端的主流化。”2009年12月底上市的金立TD108，其“做中国TD的主力军”的主张就彰显着金立在TD领域的决心和使命。 把“棋局”做活与互联网的深度互动3G时代是手机互联网时代，从初期的借助互联网营销平台，到与SNS社区网站达成战略合作，再到手机终端内置互联网搜索平台……2009年以来，刘立荣带领金立手机很好地把握住了手机与互联网结合的趋势，“用围棋的术语来说，就是“做活”——把棋盘上每一个有机会的地方都做活，整盘棋也就活了。互联网就是一个最大的机会。” 金立对互联网的初探是从I8女性手机开始的。刘立荣介绍说：“I8的推出是我们的一个创新尝试，一方面在外观上彻底打破传统，首创双面圆弧设计。另一方面则是与大型互联网互动平台人人网合作，与最火的社区网站实现了内容深度植入营销，开创了一种新的推广模式。” 继人人网之后，金立进一步加深了手机与社区网站的全面合作，金立N98开心手机就成为这一合作的结晶。 “互联网已经成为人们生活中无法剥离的组成部分。”刘立荣表示，“N98是首款与SNS社区网站合作的国产手机，它特别设置了登录开心网的快捷键，喜欢上开心网的朋友可以随时随地和朋友互动。”在采访现场，刘立荣亲自为记者演示了金立N98开心手机，除了一键直达开心网，N98内置的“Winguo（问果）智能搜索系统”还带来了人们手机使用习惯的全面变革。不论是调出手机功能、电话簿，还是联网搜索，“问果”都做到了想做什么就在手机上输入什么，让手机也真正成为了一个智能搜索平台。 “我听过这样一种说法，当全世界都在沉睡的时候，互联网仍然醒着。”谈及金立在移动互联领域的未来计划，刘立荣用一句戏语肯定了互联网的战略价值，“未来的手机行业竞争，归根结底是产品应用能力的竞争，是内容与服务的竞争，这一切都离不开网络。金立已经做好了投身其中的准备。” “大道以正立，惟健行而达”。在普遍性浮躁的手机行业中，金立手机以立足长远的品牌理想和稳健沉潜的作业风范，实现了自身持续良性的发展，也具备了本土领袖品牌的气质和实力。这其中，熔铸着“奕者”刘立荣的棋风、棋品与智慧。而在刘立荣个人的人生棋盘上，处在而立之年的他或许可以用运筹帷幄、手掌乾坤的“中盘”来比拟，谈及此，刘立荣的脸上再一次浮现出一贯谦和而又从容的微笑。 兴趣爱好刘立荣平生有三大爱好：手机、围棋和高尔夫，后两者，看上去似乎有点“不务正业”，但记者认为，刘立荣做手机，正是用上了围棋的谋略、高尔夫的资源。所以，刘立荣的生意经是：用脑子赚钱，才能轻松赚钱。 媒体访谈2003年的访谈在过去的1年里，金立通信卖了将近80万台手机，销售额接近10亿元，实现了5000万元利润的销售目标。金立31岁的掌门人刘立荣笑称自己：“一年完成了5件大事。”记者于日前采访了刘立荣，下面是记者与刘立荣的对话。 记者：你所说的5件大事是什么？ 刘：我主要指的是金立在一年的时间就实现研发建院、生产建厂、销售建网、品牌推广和占领市场5件大事，奠定了金立在手机市场上的地位。 记者：金立发展这么迅速主要原因是什么？ 刘：深圳金立的投资方有十多家，包括了本地民营企业、港资和风险投资基金，金立注册资金4000万元，前期总投资达2亿多元，金立可投入手机业务的资金达到20亿元。可以说雄厚的资金是金立成功的开始，强大的资金后盾，使得金立在生产和销售时，能够放开手脚大踏步前进。 记者：金立的创业是如何开始的？ 刘：在手机这个价值链中，金立将重点放在研发与工业造型设计，我们把重点放在整体研发，即应用软件及外观造型的开发上。金立通信整合了国内最优秀的手机研发队伍，公司近一半的员工在从事与产品设计相关的工作，并且投资1亿元组建“金立移动通信设计研究院”。 然后是工厂建设和渠道建网方面的工作。我们在去年三月份着手建立配套工厂，四月确定了工厂地点，五月初开始进入厂房，到七月份开始生产，八月份形成批量生产能力，整个过程都相当快。渠道建设是以两张网络同时搭建进行的，一是总代理为主的销售网络，二是省级客户中心为主的售后服务网络。 记者：金立如何找到自己成功的立足点？ 刘：我们经过深入的调查，最后决定将“实用金立”作为金立的品牌定位。金立实实在在的为消费者考虑，从实用、方便、节省话费等几个角度设计产品，打造实用主义的消费浪潮。我们开始了一系列的品牌推广活动，去年8月份金立通信还成为第37届世界体操锦标赛中国体操队唯一专用通信产品，金立通信伴随中国体操队的卓越表现而传遍全国、全世界，极大地提升了金立品牌形象。 记者：2004年金立有什么计划和战略？ 刘：2003年是金立公司进入市场的第一年，已基本立足，2004年是公司快速发展的一年，公司业务要在去年的基础上翻两番。金立要用两三年的时间成为国内手持移动通信设备的著名提供商，最终成为国际知名品牌。今年1月7日，我们就与意大利DNDA通信公司签订合同，出口约10万台手机。出口产品采用分批交货，首批产品将于2004年4月中旬正式出口，7月底交货完毕。我们外销部的出口业务工作已经向前迈出了实质性的一步。 2007年的访谈《中国电子报》：从小霸王到金正再到金立，您认为做企业最关键的是什么？ 刘立荣：企业经营良性是最关键的。当然，金立真正进入良性的原因是我们创新而灵活的赢利模式的打造，这也是最关键的。 《中国电子报》：您认为从企业角度，金立最大的特点是什么？ 刘立荣：我们企业的特点是运营速度比较快，不仅体现在日常工作和决策中，也体现在物流运作中。 与此相对应，资本调度能力，也是我们企业的特点。可以说，同样是做一元钱的产值，可能我们所需的资本只需要很多企业的一半或者更少。因为我们强调的是科学的决策，我们在产供销研的各个环节，我认为我们的管理水平比同类企业要科学。我不说管理水平高，但可以说更科学。 《中国电子报》：那您认为金立目前的瓶颈有哪些？ 刘立荣：瓶颈，坦白而言，现在看来，没有明显制约的因素。我们的研发实力可以同时做几十个项目，手机领域新功能新技术的应用往往我们也能走在前面。 从资金实力而言，现在就我们的资金实力是最宽裕的。我现在欠供应商的钱，仅仅小于一个月的采购金额，而且我的发展资金非常充足，从去年开始，我们又投巨资在东莞市筹备建立金立工业园。 从营销网络建设而言，我们现在代理商从30个到超过50个了，而且还在增加。如果把志远系列加上，就是八九十家了。这两年销售网络的建设，代理商增加数量很多。 瓶颈如果要有，可能是在低端机领域遇到的阻力会比较大，因为这个领域有三码五码机，还有天宇朗通等企业在这方面很强，金立如何要在这方面做到一定的份额(我们不一定要最大的份额)，可能要多花精力，做些工作。 《中国电子报》：您认为金立目前的竞争对手有哪些？ 刘立荣：很早以前就有一个道理告诉我们，堡垒总是从内部攻破的。企业的竞争力都来自内部，失败也是内部打败的。外部力量不可能把一个企业打垮。 我现在就有这种感觉：市场竞争再激烈，关键还是要内部健康，内部因素是最主要的，外部因素只是客观因素而已，客观因素会有影响，但真正起作用的还是内因。 还在金立刚开始发展的时候，我就在公司提出，手机行业我们没有竞争对手，我们的竞争对手只有自己，我们只有学习的对象。 《中国电子报》：手机行业有金立比照和学习的对象么？ 刘立荣：我们只比一家——诺基亚。我们很多做法都在跟它学，包括怎么做产品。有噱头的产品我们不做，我们做实用型的。从产品上向诺基亚靠拢，尽量做到实用，从实用、从质量上去做产品，而不一定要像其他一些品牌那样追求花哨。 在销售上，我们尽量要求我们的终端建设更统一、更规范，甚至店内位置都要靠近诺基亚柜台。我们提出了这些要求，向它学习，跟它比。 《中国电子报》：请问金立通信对自己在手机方面的目标是什么？ 刘立荣：就目前而言，我的目标是，在10年之内，我们能把企业做得更健康，在健康基础上做得更强。至于排名，我本人不太在乎，排名可以是销售量的、销售额的、根据企业出货的、根据最终渠道销售的，总之标准很多，并不能说明太大问题，况且目前很多商业排名也未必能代表真实水平。其实从今年的销售收入来看，我们已经是国产手机中的第一名了，金立手机的平均售价比国产手机的第二名要贵出20%以上，但我觉得拿这些去宣传都没有什么意思，金立追求的还是企业发展的健康、正向。如果一定要说排名的话，2005年我们刚获得牌照时，曾向信息产业部的领导汇报，要在三年内做到第一，现在回头看，当年定的这些目标都已经实现，所以我们下一步要努力的是在明年12月31日之前，要做国产品牌手机中的第一名。 但我还是要强调，我们肯定会保持企业的特征，强调运营的良性。 2010年的访谈4月9日，中国手机行业的领军人物、金立通信设备有限公司董事长刘立荣来到博鳌亚洲论坛青年领袖圆桌会议现场。在“绿色”成为全球经济发展方向的时刻，他希望找到一条利润与环保平衡的“绿金之路”。 在接受本报专访时，他坦言，中国手机市场尚未形成“绿色”消费需求，领军企业目前要做的是技术储备。 《21世纪》：你对“绿色发展”的理解如何？中国手机行业是否已经开始了“绿色发展”？ 刘立荣：实事求是地讲，和我一样，大多数手机生产商对低碳经济的理解尚处在启蒙阶段。低碳和企业业务的关联还在学习中。与此同时，在中国手机行业，“低碳”、“绿色”等环保概念转化为广泛的消费需求尚需要一段时间。 一旦“绿色”成为消费者的关注焦点，形成了市场需求，金立当然会积极发展绿色技术，进行市场推广。现在，我们还不得不考虑在市场利润和绿色发展之间寻求平衡。 作为代表厂家，金立正致力于做好相应的技术储备和心态准备。我们经营过手机回收业务。在手机电源选择“绿色化”（例如，采用太阳能电池）和制造材质“绿色化”方面，金立都会做好准备。我们也会和手机设计商合作，在充分考虑投入和产出的平衡下，推动手机行业的“绿色发展”。 《21世纪》：中国手机厂商应该怎样选择未来的发展战略？ 刘立荣：以金立为例，金立首先要成为手机制造大厂，要形成规模。这是行业形势决定的。手机市场上出现了品牌集中趋势。没有规模的厂家必然会被淘汰。中国手机市场已经形成三家国外品牌，五家国内品牌竞争的格局。 在形成规模后，就需要从手机制造商向信息服务商转化。规模再大，最多也就是赚个加工费。手机硬件背后的内容服务存在巨大的市场空间，这是手机厂商未来的前途所在。 现在3G手机火热，除了应用界面更人性化外，3G的成功就在与IPhone等智能手机提供的内容服务。内容服务是手机的整合能力，需要软硬件的支持。 和Nokia等国外手机巨头相比，我们更了解中国老百姓的需求，如果我们能开发真正适合中国市场的需求，价格适中的服务内容，就能在和国际厂家的竞争中，作出我们的竞争力量。 |
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