刘洪舟 山东潍坊人，2008年毕业于济南大学文学院，2006年（大学在校期间）在济南创办了一家无公害蔬菜超市，2010年入选80后百万创业富豪榜，现任杭州蔬比得蔬菜超市总经理。

大学创业

媒体采访

大学创业

对于很多大学生来说，创业是一个可望而不可即的词语。相比之下，济南大学的刘洪舟颇有勇气。先是创办了济南首家无公害蔬菜超市，如今他又别出心裁的创办网店代销联盟。按照他的计划，这个有如网上供销社的项目运行一年就能盈利一千万。刘洪舟想用自己的经历，证明大学生创业，将大有可为。

大一自学技术创办网站

2004年，刘洪舟参加山东省对口高考。他最终以605分的成绩，在众多考生中脱颖而出，夺得了安丘市所有职业中专学校文秘与特警专业的第一名。而被济南大学中文专业顺利录取后，刘洪舟也没有沾沾自喜。大学期间，他推销过电话卡、相机、MP3，也做过广告策划，不放过各种机会锻炼自己。不过，在不下10种的兼职中，让刘洪舟收获最多的还是创办网站的经历。

刚刚进入大学校门，在别人还在熟悉环境的时候，刘洪舟就靠自学的技术创办了星座论坛、百家姓论坛两个网站。在他的参与之下，济南吧论坛更是从最初的几百人做到了目前拥有会员23万人的规模。“办网站锻炼了我的能力，更让我积累了丰富的人脉资源”，刘洪舟这样总结自己与网络的初次结缘。

大三创办济南首家无公害蔬菜超市

在网络世界的如鱼得水，激发了刘洪舟在现实生活中大干一番事业的想法。2007年11月，只有20岁的刘洪舟瞅准商机，创办了济南市第一 家无公害蔬菜超市——大东果菜超市。超市所有的蔬菜由寿光三家供货商基地直送到济南，从而保证了每一根菜的优良品质。一时间，新鲜的经营方式吸引了众多市民的光顾。遗憾的是，由于资金链出现问题，超市在运营7个月后最终倒闭。

南下取经着手再创业

经过冷静的分析，刘洪舟总结出经营公司不能只靠激情，更重要的科学合理的管理方式和运营分工。而这些，正是他自己所缺少的。于是 ，刘洪舟毅然南下浙江，到一家电器公司学习管理经验。进公司不久，他便被委以重任，以某冷柜公司省区经理的身份，负责浙江省1600万的销售任务。不过，事业的蒸蒸日上，并没有让刘洪舟感到满足。不能甘当“打工仔”，要自己做老板！今年年初，刘洪舟回到济南不久便开始着手创业。“我父母对我创业并不支持，他们希望我当个老师，安安稳稳的生活”，说到这里，刘洪舟调皮的笑笑，“他们不支持也不行。” 冷静思考之后，刘洪舟在英雄山人防商场开了一家服装店，“首先确保自己有稳定的收入”。

向网上供销社进军

服装事业刚有所起色，刘洪舟又有新主意了。按照他的经验，进货和发货是淘宝店主非常头疼的一个问题。因为单独的一个店主进货既浪费时间又会增加成本。高额的成本附加在售价上，还会出现销售难题。如果采用网店代销联盟这一方式，组织店主统一进货、统一销售，这些问题就会一一迎刃而解了。最后，作为销售终端的买主也可以买到便宜货。也就是说，店主、厂家和买家都能在这种大集体的运作方式中各得其利。刘洪舟的这个提议一在济南吧论坛上出现，便得到了大多数会员的响应。刘洪舟告诉记者，如果初期招募1000个店主做社员的话，每个社员每天获利30元，算起来供销社一年就能盈利1000万。

梦想能否照进现实？

如今，供销社的队伍正在不断壮大。计划成立的10个小分队已经成立了8个，业务经理和财务专员也已经到位。据刘洪舟估算，再有一个月，1000人的社员队伍、400人的外贸企业服务队伍就能招募完毕。而在网上供销社连接的另一端，已有7家单位向刘洪舟发出了邀请函，表示与供销社合作。当被问及1000万的目标能否实现时，刘洪舟坚定地告诉记者，“大学生创业前景会很好的，我很有信心”。

媒体采访

对于很多大学生来说，创业是一个可望而不可即的词语。相比之下，济南大学的刘洪舟颇有勇气。先是创办了济南首家无公害蔬菜超市，如今他又别出心裁的创办网店代销联盟。按照他的计划，这个有如网上供销社的项目运行一年就能盈利一千万。刘洪舟想用自己的经历，证明大学生创业，将大有可为。

大一自学技术创办网站

2004年，刘洪舟参加山东省对口高考。他最终以605分的成绩被济南大学中文专业顺利录取后，刘洪舟也没有沾沾自喜。大学期间，他推销过电话卡、相机、MP3，也做过广告策划，不放过各种机会锻炼自己。不过，在不下10种的兼职中，让刘洪舟收获最多的还是创办网站的经历。

刚刚进入大学校门，在别人还在熟悉环境的时候，刘洪舟就靠自学的技术创办了星座论坛、百家姓论坛两个网站。

大三创办济南首家无公害蔬菜超市···

···南下取经着手再创业

向网上供销社进军

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如今，供销社的队伍正在不断壮大。计划成立的10个小分队已经成立了8个，业务经理和财务专员也已经到位。据刘洪舟估算，再有一个月，1000人的社员队伍、400人的外贸企业服务队伍就能招募完毕。而在网上供销社连接的另一端，已有7家单位向刘洪舟发出了邀请函，表示与供销社合作。当被问及1000万的目标能否实现时，刘洪舟坚定地告诉记者，“大学生创业前景会很好的，我很有信心”。

刘洪舟先生通过自己的努力和打拼，于2009年开办了杭州茂舟电子商务有限公司，公司拥有营销、技术员工近30人,其中中级以上技术人员占员工总人数的70%以上,所有员工均为本科以上学历.。公司成立以来,已经为数十家企业服务,并受到了企业的一致好评,作为优秀的杭州大学生创业企业,茂舟电子商务快速发展,成功搭建了网络供销社、中国商机网、中国自传网、大学生创业网、民工网五个网络平台,并集合了一千多名创业大学生加入到网络平台中,同时为十余家大学生创业企业提供了网站建设服务。

7月17日，我们有幸采访到了刘先生，采访时间近两个小时，以下为主要采访内容。

问题1、您在大学期间做过很多兼职，对于做兼职，您有什么看法，这对以后的创业是否有帮助？

回答：肯定有帮助，所有的学习和锻炼都是有用的，无论是摆摊卖袜子，还是兜售电话卡，还是其他各种小兼职，都会锻炼一个人的社交能力，提升一个人的表达能力。

创业并不难，关键的是学会一个绝招：有效与别人沟通。

问题2、一些人的看法是：没有钱怎么创业，对此，您怎么看？

回答：有钱就不用创业了，所以没钱的人才会去创业，只要想做，就没有做不成的事情，现在筹措资金的方式有很多，无论是银行贷款还是民间筹资，一般说这种话的人都不会去创业，这句话显示了他在给自己心理暗示：自己没有钱就不能创业。

而且还有一条有效的方式，去要创业的行业最好的公司打工，学习经验，赚工资，积累客户关系，也能快速的创业。

问题3、您认为哪些行业比较容易进行创业，或者说，哪些行业创业的人最多？

回答：服务业。

问题4：创业的领域一定要与所学专业有关吗？

回答：与所学不一定相关，但与所了解的必须有关。

问题5、您当初创业是自己独自创业还是与朋友一起？

回答：我有一个有战斗力的合作团队

问题6、这个合作团队是如何组成的呢，如何选择合作对象？

回答：第一，好人，不错的人。

第二，互补性很强的人

第三，能沟通的人。

第四，能勇于共同承担责任的人。

问题7、创业过程中最大的困难是什么？

回答：不坚持。

问题8、如何让自己克服困难坚持下去呢？

回答：咬紧牙关，打死不回头。靠朋友，靠父母，靠别人，都没用。靠别人的鼓励活着或者创业的人是可悲的。

问题9、在你创业的过程中，有合作的同伴提出退出或终止吗？

回答：是的，不断有新人加入，也有一些朋友因为各种原因离开，我准备买一个牛头，把离开的朋友的名字都写在上面纪念。

问题10、作为团队的领军人物，您如何吸引优秀的人加入团队呢？

回答：给比他们想要的更多一点。

问题11、您的父母并不支持你创业，是什么让您一直坚持，而不愿意像普通人一样求一个稳定的工作？

回答：让他们和我未来的下一代过更好的生活。

问题12、创业过程中，对市场变化的把握和准确的判断力重要吗，如何锻炼这种能力？

回答：很重要，每一分钱都不是大风刮来的，除了学习行业内优秀成员的经验，还要用失败和尝试去积累。

问题13、对于现在即将毕业的大学生，你有什么建议吗？

回答：知足，感恩，惜福，包容。

问题14、对那些有创业想法的人来说，应该从什么时候开始积累相关知识和能力呢？

回答：从有想法开始，想成为一个什么样的人，就去向什么样的人学习。

问题15、您对成功如何定义？

回答：物质有所得，精神有所得。