| 词条 | 梁大章 |
| 释义 | 汽车行业实战专家，上海大众汽车公司<<市场经理>>，<<销售经理>>，<<大客户经理>>，<<资深销售顾问>>等课程的主要设计者和培训实施者！上海大众高级培训师，资深教练，最受学生欢迎培训师之一！学生满意度一直名列本公司第一。 梁大章一直站在市场的最前端，常到一线研究中国市场变化和消费者的具体需求，为很多企业提供了实际可操作的市场营销活动版本和管理工具。 培训咨询项目2004年为中兴汽车占领苏州驾校教练车市场提出了“驾校考试车辆展示，驾校领导到总部参观，驾校教练联谊，驾校学员评价”等系列市场营销公关活动方案，使中兴皮卡，SUV等车在苏州，宿迁，淮安等地占领驾驶培训用车市场，同类车的市场占有率95.3%,本年度驾校专用车在该地区销售169台,在全国处于市场前列! 2004年为雪铁龙C5在西部区域举行了大型潜在客户团购活动,主题为《走近C5,体验科技与灵魂的震撼〉〉!本次活动共签定销售合同49份,创造该车在中国一次销售量最多的历史记录! 2005年东风雪铁龙推出第一部双燃料民用车,为该车成功的策划了西部区域的上市活动,主题为:〈〈一“气”呵成,8年送您一部车,省钱就是硬道理〉〉!,当日创造了单店签定零售销售合同106份的历史! 2005年参加雪铁龙汽车举行的〈〈关注老客户，创造新业绩〉〉活动，经过评比获得第一名，并获得金砖一块的物质奖励！ 向东风雪铁龙售后服务推出：〈〈投诉有“礼”活动〉〉效果明显，为后来的CSI顾客满意度提升并取得良好成绩打下坚实基础！ 2006年参与了大众POLO上市培训活动,为大众浙闽分销中心销售经理,市场经理,销售顾问等297名员工进行了良好培训,使他们全面了解新POLO的市场定位,目标人群,产品亮点以及针对产品的特点和消费者的心理需求有机结合的情景销售技巧,受到了学员的广泛好评和公司领导的高度认可! 2006年和某知名营销专家一起开发了上海大众〈〈市场经理资质培训课程〉〉并在浙闽,江苏,中原,山东,西南,西北六个分销中心对246名市场经理进行了培训,使他们明确了市场经理职责,了解了市场调研的基本原理与方法,学会了市场活动计划的撰写与评估,以及危机公关和CRM的管理!为每个4S店培训了一名对市场能够及时了解,对对手能够有效反击,对公司的市场活动要求能够及时响应并正确执行,对本辖区的市场活动能够很好的计划和评估的市场经理! 2007年和本团队同事一起开发了销售顾问基础培训教材(教材内容包括企业文化,汽车基础知识,产品六方位介绍,基本销售技巧,核心销售流程等);并一起对全国4956名销售顾问进行了专业培训,合格率达到99.6%; 2007年独立开发了<<大客户销售技巧>>课程并对全国501位大客户经理进行了专业的培训,当年大众汽车的大客户销售业绩增长了30%,(2006年大客户销售约9.3万台,2007年约12万台). 2007年参与开发〈〈志俊,途安新一代,CROSS POLO上市课程〉〉并对部分地区的展厅经理进行培训,在教会他们产品上市知识的同时更多的让他们学会了如何做好转训工作,使之具备转训能力! 2007年主持开发了〈〈销售经理资质培训课程〉〉并对部分销售经理进行了培训,参加了销售经理资质培训的销售经理在2007年大众公司举行的岗位测评中合格率100%,远远的高出了平均合格率! 2008年参加了〈〈朗逸上市培训课程〉〉的编写和培训实施的部分策划,同时担任北方区的课程质量总督导!(全国分为两个区域实施培训：华东区和北方区). 2008年设计全国〈〈资深销售顾问的年检培训课程〉〉的主要部分，并作为该课程的总教练对其他讲师进行TTT(通过我首先讲课并录像,其他人员观摩学习后对全国销售顾问进行培训)。 2008年参加上海大众“星海争辉”全国销售顾问大赛（4000多名销售顾问参加海选60名进如复赛，20名进入决赛）并担任专业指导，评委，总领队！ 顾客满意度一直是我重点关注的项目之一,参与了东本,东风雪铁龙,长安汽车,雪佛兰.广本,奥迪等项目的SSI,CSI的专项提升培训,学员满意度一直排名第一,同时首次提出了关于顾客满意度提升的“FJP”方法受到了同行的高度赞扬和学员的一致认可，具备极强的实战性和指导意义! …………… 所做的工作还很多,这里就不一一阐述!总之一句话:只要您给出培训目的,我就会根据您的需求达成相关培训目标!让我们一起努力,为汽车销售和售后打造光辉灿烂的明天! 梁大章用热情的双手和您真诚的拥抱，愿我们的激情摩擦出胜利的火花！ |
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