连天红红木家具是连天红公司专业生产的中式宫廷红木家具，选材包括鸡翅木、红酸枝、小叶紫檀、黄花梨等，旗下主品牌为连天红，故为连天红红木家具。连天红家具推行“按斤论价”的销售模式，公司不折不扣、“汇率”式回购，并提出奢侈品也要明明白白消费。

连天红红木家具现象

连天红红木家具市场销售渠道和销售方式

连天红红木家具现象

连天红最初提出连天红红木家具按斤论价引起广泛争议。“众多红木家具生产企业也不认同，他们认为蕴含独特的中国传统文化是红木家具独有的符号，高端的红木家具不仅仅是商品，更是艺术品，简单地称重来卖，是忽略了红木文化。”“红木家具是因为材质稀缺才较一般家具昂贵，但作为家具它仍是使用品而不是观赏品。前些年市场的热炒，红木家具一套动辄几十万、数百万，这并不是多数中产家庭所能消费得起的，只有按斤论价，才能挤出红木家具市场的“虚高水分”。”

因采取红木家具论斤卖的方式，连天红开罪于不少红木行业同行，甚至被当地红木家具协会打进冷宫拒绝其加入。但是连天红提出的按斤论价销售模式却迅速得到了市场的认可。短短两年里，连天红家具“一木难求”，甚至在广东、上海、北京、苏州这些以制作红木家具出名的地区也如此。连天红家具“让消费者明白消费”是最大卖点。

连天红红木家具市场销售渠道和销售方式

一、坚持直营保证家具质量。红木家具属于奢侈品类，现阶段开发的鸡翅木、老挝红酸枝、印度小叶紫檀、黄花梨均为珍贵木材，直营销售一是为了保证真材实料，不乱拼补、不以假冒真；二是保证各种设计尺寸外形准确到位和各个连接结构不偷工减料。

二、规范市场管理。连天红的产品目前供不应求，另一方面加盟店存在着不好统一规范的问题，直营店价格统一，不会因为店铺区域的不同而出现不同的价格，在规范市场时便于管理。

三、选择顾客。目前公司承接了大批的订单，已逐渐应付不了市场的需求，而且大多需要二三个月的时间才能交货，100％收款方式是一个很高的门槛，所以公司的销售对象是真正懂红木家具和喜欢红木家具的顾客。