| 词条 | 李临春 |
| 释义 | 主要背景李临春,最实战的消费品营销管理培训专家；PTT国际专业培训师；曾担任娃哈哈集团省分公司经理、集团小产品线全国销售经理兼首席营销培训师；在《销售与市场》、《烟糖酒周刊》、《中国营销传播网》等杂志与网站开设专栏。 实战经历李临春先生2000年进入娃哈哈销售公司，最初分管杭州市区40多家商超和卖场的管理。当时公司没有统一的陈列标准和人员管理规范，于是李临春先生花了3个月时间整理和起草了娃哈哈公司第一个《商超管理》规范，并对相关人员进行了培训，通过标准化操作与考核，杭州卖场销量连续翻翻直上。2002-2004年李临春先生被派往福建省担任娃哈哈福建省经理期间，将娃哈哈纯净水在福建市场推广成功，年销量从27万箱提升到500多万箱，连续3年增长位于公司前6位。李临春先生根据实际运作经验总结出了《产品推广要素》的销售培训课程，并在全公司培训推广。 2005-2006年李临春先生被派到内蒙古担任省经理。内蒙古幅员辽阔很多旗县间的距离超过200公里，经销商显然是无力覆盖的，而对于快消品来说有人的地方就有消费，于是李临春先生经过实地考察和分析，利用内蒙古东西大通道“试通车”之际，领先于其他厂家将渠道下沉到了旗县，其中乌兰浩特、赤峰、通辽、乌兰察布等“珍珠链”上的盟市（地区）连续6年成为公司的金牌市场，每个地区的销售额也从1千多万增长到了2亿左右。李老师总结内蒙古的成功案例开发了《渠道下沉战法》的课程，并在全公司培训推广。 2007年起李临春回到杭州总部担任娃哈哈集团小产品线全国销售经理，同时兼任娃哈哈集团首席销售讲师。 就在2007年娃哈哈在销售达到258亿时，很多省的渠道下沉已经到了底端，不少乡镇都有了经销商或者是二批商，如何再让销售上台阶？经过市场调研和分析，李老师开发了《经销商应向分销要效率》与《销售终端管理》的课程，并在集团年度经销商大会以及全国区域市场巡讲，让经销商们放下思想包袱，拓宽二批商渠道和销售终端数量，这对娃哈哈2009年销售达到432亿起到了非常积极的作用。当2010年销售再次遇到瓶颈时，李老师调研发现：绝大部分经销商只销售了3-5个产品，最突出的矛盾是推广成功一个新品，往往就会丢掉一个老品，二批商过多的结果也导致了价格的恶性竞争，严重损害了渠道的积极性。为了进行合理的分流，进一步激发渠道潜力，李老师又开发了《分产品、分渠道、分品牌运作》的培训课程，先让几个“超级”市场率先步入二套网络的开发，再次拓宽了销售渠道，经过近2年的运行证明：二套网络的推行是成功的，也得到了绝大多数经销商的支持。目前娃哈哈集团已经作为渠道战略进行大面积推广，渠道的改进使娃哈哈在2011年销售超700个亿已成定局。 李老师的系列课程是对自己在娃哈哈工作12年的经验总结，也见证了娃哈哈从40亿到700亿的发展历程。 李老师的系列课程可以满足不同规模、不同阶段企业的培训需求。 授课风格实战、实效、实用 李老师营销系列课程注重”道”与”术”的结合,以前沿市场营销理论为框架,结合自身十多年一线销售、区域市场管理、集团产品营销战略制定等实战经历与得失经验总结，让学员不仅学到简单的技术、技巧,更能学到系统的方法与思维模式,整体提升受训企业市场营销力. 核心课程1、《经销商久赢真经--向分销要效率》（经销商大会培训课程） 2、《销售渠道创新与掌控》（公开课、总裁班） 3、《新产品推广策略》（2012年主推课程） 4、《经销商开发与管理》 5、《渠道下沉战法》 6、《销售终端管理》 7、《分产品、分渠道、分品牌运作》 9、《商超渠道管理》 |
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