| 词条 | 李力刚 |
| 释义 | 李力刚是销售实战训练专家，美国驻华大使馆特邀专业培训师长期担任复旦太平洋金融学院特邀顾问为太平洋保险实施实战培训，清华大学——中旭商学院高级讲师。 人物经历——中国猎课网首席培训师、为美国贝恩咨询、51JOB、智联招聘等多家知名机构特邀讲师，擅长《谈判博弈之道》、《谈判路线图》、《销售谈判大突围》、《大客户销售谈判》、《经销商财富之路》、《超速识人与王道》等实战销售课程，先后为美国大使馆、《VOGUE》杂志、德国奔驰、鲁道夫威尔德、法国阿海珐、德高、日本东芝、NEC、韩国三星、瑞士罗技、、中国海尔集团、三一重工、平安保险、工商银行、波司登集团等国内外知名企业培训，多次受邀阿里巴巴直播中心、搜狐在线访谈，所到之处无不称赞内容非常之实战、实用。 ——李力刚先生在金融保险、重工制造、通讯家电、建筑家装等多领域里更是深挖行业信息，融合其独到的销售经验，开发出针对行业特性的课程，得到行业内企业的高度好评并广泛推广!为了方便与学员的互动沟通，李力刚先生在新浪、腾讯、搜狐设有微博、并在阿里巴巴、华夏智慧等网站开辟了个人博客，其先后发表的《疯狂炒作七种武器》、《拉力压倒推力》等文章更是受到广大网友及学员的关注与支持! 2006年7月李力刚先生受《前沿讲座》邀请录制《大客户战略营销之人性营销大突围》，现已在全国各地方电视台陆续播出。同年获得阿里巴巴“媒体支持奖”、“中华培训网十佳培训师”。 2009年，李力刚先生受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制，为上班、创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问。 2010年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。 2011年，李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》录制，为创业人员现场点播创道为商之道，大受好评。 —— 李力刚先生的课程暴笑不断,互动到底，擅用发生在身边的微小琐事，剖析人性心理细腻之处演示出生动形象的案例、讲究知识链设计,真正让学员学有所得! 擅长领域商务谈判、营销、销售 ；擅长分析与解决中国市场营销问题,开创营销理论新的领域并将西方先进的市场研究思想应用于中国的市场营销实践。同时将此类课程引申到生活中，帮助学员家庭更和谐、教育更圆满、生活更幸福。 工作经历现任：中国猎课网董事长，搜狐网营销与谈判顾问、四川商会理事、《培训》杂志常务理事。 北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华中科技大学、中山大学、武汉大学、四川大学等总裁班特聘专家。 曾任：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团大陆办IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。 上海第一财经《谁来一起午餐》、中央人民广播电台、搜狐娱乐节目特聘嘉宾、北京时代光华卫星学院、《赢家大讲堂》、《东方视野》特聘培训专家所到之处无不称赞其所授内容非常实战、实用。 教育背景本科 主讲课程品牌课程：1、《谈判博弈之道》——总裁谈判的终极智慧 2、《谈判路线图》——斗智斗勇的商务谈判过程详解 精品课程：1、《销售谈判大突围》 以标准话术的方式教会面访、店面、电话销售人员实现专业级的快速销售与谈判。 2、《大客户销售谈判》 学会如何擒贼先擒王的销售秘籍，成功实现占80%销售额的大客户销售技术。 3、《经销商财富之路》 学会如何从管事，到管人；从建班子、定战略到带队伍的全面实战启发课程。同时拉近厂商与经销商的关系，从价值观上求取双方的战略协作。 4、《超速识人与王道》 学习如何认识人，了解人，无所不能；育好人，用对人，基业长存。做对人，跟对人，锦秀前程；选对伴，择对偶，美满人生。 服务客户【行业客户】 电信广电： 广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通 大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通 营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团 金融保险： 北京工行、新疆工行、上海建行、陕西建行、黑龙江工行、浙江建行 云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、郑州浦发 上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大 南昌招行、广东招行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保 新华保险、中国信保、太平洋保险、重庆人保、平安保险、国华保险 浙江农行、江苏农行、杭州华夏、温州华夏 IT行业： 联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜 狐 网、瑞士罗技、科达影像 技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱 国 者、威达控股、卓望软件 超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子 裕鼎模具、先锋电子、斯 普 瑞、UT斯达康 电子家电： 海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通 创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、港益电器 人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电、星星电器 德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信 扬力集团、回天胶业、佳力图空调、欧倍德-乐士德、文冲船厂 交通运输： 东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团（吉祥航空）、航天科工 汽车摩托： 奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车 万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康 明 斯、西门子VDO 高校机构： 北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院 浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、华中科技大学、华中财大 钢铁建材： 宝钢集团、我的钢铁网、四川攀钢、沙钢集团、开元集团、马可波罗 杭州热联、物华集团 制造分销： 海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通 三一重工、德舍弗勒、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电 熊猫集团、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电 德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信 扬力集团、申克机械、回天胶业、佳力图空调、乐士德、文冲船厂 交通旅游： 东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团、航天科工、 建筑房产： 宋城集团、十通货架、屯河水泥、芽芽集团、 电力石化： 中海油、中化太仓、鲁中石化、中燃公司、白云化工、安东石油、中化化肥 家居纺织： 罗莱家纺、万 事 利、波 司 登、迪欧家私、红星美凯龙、报 喜 鸟 好 孩 子、青 藏 绒、莫霞家具、千禧家私、如鱼得水、特 雷 通 摩 力 克、百强家居、三顶集团 烟酒食品： 云南烟草、合肥卷烟、华润啤酒、古川酒业、威 尔德、美国如新 友邦饲料、韩友饲料、王 老 吉、汇能生物、科汉生、丹尼斯克、獐 子 岛 传媒出版： 康德纳斯、新华集团、机场动量、外研 社、华数传媒、东航传媒 医疗行业： 科达影像、普朗集团、天江药业 政府部门： 美国领馆、宁波开发、沪漕河泾 、杭州开发区 博彩行业：中国体彩 公开课程摩托罗拉、柯达胶卷、荣事达集团、复旦金仕达、宁波波导股份、创业软件、上海紫江企业集团、宝信软件、福州新大陆集团、上海交大昂立、复旦复华集团、福州创识集团、上海卫康、丽正电子、韩国轮胎、欧姆龙电器、联胜电子、三维制药、海虹实业集团、华东医药、正大青春宝、杭州眼力健、杭州西子奥的斯、养生堂药业、农夫山泉、天皇药业、中粮美特集团、东方通信、新安化工、艾康生物、西湖啤酒、传化华洋化工、恒逸集团、万马集团、温布尔顿服饰、锦江集团（轻纺）、龙禧投资集团、杭州康力元医药保健品有限公司、浙江瑞德中央空调、恒生电子、华兴节能环保工程、国祥制冷、杭州相良塑料、杭州飞凤通信、达芙妮、意尔康鞋业、纳薇服饰、榭曼服饰等数百家企业。 课程简介《双赢谈判全攻略》第一章：谈判ABC——基础也是生产力 释义：谈判含义与要素 动因：谈判兴趣之剖析 分类：两类谈判及比较 思维：双赢的谈判思维 表现：双赢的不同表现 第二章：谈判准备——是狼就得准备 时间：时间是把双刃剑 地点：主场客场第三方 人物：我是谁他又是谁 事件：知已知彼SWOT 目标：开盘目标与底线 退路：拟定好备选策略 第三章：沟通技巧 入题技巧（开门见山） 提问技巧（问得深入） 倾听技巧（多听多记） 阐述技巧（说得巧妙） 答复技巧（见招拆招） 沟通障碍（三种障碍） 第四章：谈判策略 1.开局策略：前期布局 2.中期策略：守住优势 3.后期策略：赢得忠诚 第五章：价格谈判 对方想给更多的条件 首先：防止只谈价格 其次：探对方的底线 然后：使用交换筹码 总结：五次价格攻势 第六章：谈判成交 信号：消除防备意识 策略：主动提出成交 方法：20种成交方法 第七章：控制谈判 1.控制准备 2.控制策略 3.摆脱控制 《谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会》第一模块：谈判博弈——谈判路线图 开局策略：前期布局 开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略 集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局 中期策略：中期守局 请示领导、异议处理、拖延策略 折中策略、礼尚往来 后期策略：获得双赢 红脸白脸、蚕食策略、让步策略 反悔策略、小恩小惠、草拟合同 企业困惑 策略单一不系统，谈判要么破裂，要么大幅妥协成交 学习收获 学会谈判路线图，获得谈判的系统智慧 案例分享 借鉴—诸葛隆中对 政治—两弹一星之路 商务—WTO艰辛历程 现场实操 组内谈判演练——步步为营，引导致胜 第二模块：利益探寻——谈判核动力 撬动人心的三大源动力 谈判中开场致胜一句话 持续的成功只能是双赢 思维：双赢的不同表现 企业困惑 不会从根本上影响客户的思想 学习收获 学会牵一发而制全程 案例分享 借鉴—曹操与项羽的对比 政治—政治与宗教的秘密 商务—薄熙来纺织品谈判 现场实操 1、 设计一个更佳的自我介绍吸引人 2、 说服你身边的同学把位置让给你 第三模块：谈判准备——赢在起跑线 前期的准备 状态的准备：状态就是气场 专业的准备：专业就是力量—SWOT分析 技巧的准备：设计强大力量 事前的设计：设计强大力量 时间、地点、人物、事件 开价、目标、底线、方案 企业困惑 不知道应准备什么，准备粗糙 学习收获 学会做足准备，谈判有备而往 案例分享 古今－吕不韦的棋局 政治－重庆谈判前夜 商务－华晨与裕隆谈判序幕 现场实操 做一个谈判设计 第四模块：谈判沟通——武装到牙齿 提问技巧（教练技术） 倾听技巧（引导认同） 阐述技巧（成就他人） 答复技巧（见招拆招） 企业困惑 谈判不会“谈”，容易成僵局 学习收获 学会天下是谈出来的 案例分享 古今－杨修之死 政治－周恩来答记者问 商务－薄熙来答记者问 现场实操 在谈判中搜集信息，拉近距离，引导对方 第五模块：谈判成交——一锤定天下 成交气氛的营造 成交的最佳时机 成交的无敌方法 企业困惑 成交抓不住时机，没有方法 学习收获 学会营造成交气场，掌握成交方法 案例分享 政治—邓小平收回香港 商务—成交现场的意外 现场实操 制造气氛，成交现场 第六模块：谈判控制——谈判生死门 谈判压力：谈判的三种压力 造势因素：控制的八种力量 谈判诡道：谈判的系列诡道 企业困惑 谈判处容易被别人牵着鼻子走，如何长期让客户来找我 学习收获 学会通过设计掌握谈判主动权 修炼让客户主动合作秘诀与境界 案例分享 古今—贾诩的生存之道 政治—以色列外交之道 商务—龙永图谈判人生 现场实操 讨论谈判中掌握主动的：道、法、术 授课风格反映层面——生动、互动，学员爱听，愿意参与； 学习层面——讲究知识链设计，真正让学员学有所得； 行为层面——“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一； 绩效层面——咨询与培训相结合，令效果全面提升。 |
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