李传光 山东银鹰集团总经理 章丘市炊具机械总厂 厂长李传光经理的奋斗经历和“银鹰”的发展过程，感触最深的是从他身上折射出的勇于创新、追求卓越、与时俱进的优秀企业家的品质。多年来，李传光和他的同事们不断创新经营思路和发展模式，不断调整优化产品结构，不断提高自主创新能力，形成了特有的企业发展风格，谱写了一曲激情跨越的壮歌。

2007年，章丘市炊具机械总厂入选全国100个工业重点行业“效益十佳企业”，被中华工商联合会厨具业商会评为“中国厨具业2006-2007年十强优秀企业”。李传光也当选为中华全国工商联合会厨具业分会副会长，获2006-2007年度“中国厨具业最具影响力人物”。

李传光的经历其实特别简单，中学毕业后进厂就一直没离开过，从学徒工到总经理，他的人生轨迹几乎是一条直线。但不可否认，这条直线是越划越粗的：他率领下的章丘市炊具机械总厂从年销售几百万元发展到现在的2亿多元，而且许多产品在同行业都是唯一生产。这个位于章丘刁镇的村办企业，和都市中的现代化企业相比毫不逊色。

200元的广告打开了市场

1974年，李传光中学毕业就成为章丘市炊具厂的一名学徒工。刚进厂子，他干的是木匠，后来又跟师傅学起了铸造，靠着刻苦钻研的精神，经过不断的实验、失败、再实验，他最终学了一手出色的铸造技术。一年后，厂里业务发展较快，李传光又干起了厂里唯一的检验员，并且学会了车工。1978年，厂里又让他干上了业务销售工作，走南闯北，推销产品。短短几年时间，这个学徒工学会了“十八般武艺”。

1986年初，李传光负责东北市场销售，他偶然发现，报纸上的广告对很多企业和老百姓而言是个新鲜事物，只要报纸上登的，大家就很信任。他来到黑龙江的一家省级报纸，花了200元做了一个豆腐块大小的广告。让他没想到的是，随后的来信来电竟然让他忙得不可开交。投入200元钱，足足给企业带来了上百万的效益。随后，他如法炮制，很快打开了东三省市场。

两条腿走路，占领了国内25%的炊具市场份额

章丘市炊具机械总厂在1984年申请注册了“银鹰”商标，但如何让这只“鹰”飞得更高更快，在1999年当上厂长的李传光选择了“两条腿走路”。“市场经济放开以后，很多小厂也打着‘银鹰’的牌子模仿我们，市场上也出现了仿造“银鹰”个体小作坊，价格比我们低10%左右，质量却无法保证。面对这种市场冲击，我们提出‘以质量求生存，不争价格求创新’的发展路子。”李传光说，“我们一边搞大众化产品，以物美价廉来争抢市场，一边加大高精尖产品的研发，以这些产品提高企业的知名度。”基于这样的考虑，企业先后完成了“智能化切菜机”、“数字切菜机”、“全自动压面机”和“数控压面机”等产品的设计和研发，其中智能化切菜机、自动揉面压皮机等产品至今仍是国内唯一生产，企业也占领了国内25%的市场份额，将竞争对手远远抛在身后。

低成本创新引领行业潮流

在李传光之前，厂里聘用“星期日工程师”搞科研，这些工程师每周只来一天，干不了多少活，企业的花费却不少。

1999年李传光当上了厂长，果断地停止了聘请“星期日工程师”制度，转而建立“项目承包”机制，拨出一定的费用，让这些工程师将项目带回家干。在1999年之前生产的切菜机都是通过齿轮传送，不仅噪声大，而且不安全，国际上已经开始采用无级变速的传送方式了。李传光将这一项目承包给了过去的“星期日工程师”，结果一个月就研制出了新产品，放在以前是一年也干不完的。这项新技术，李传光仅花费了3000元。

这样的低成本创新使炊具厂不断研发出国内领先的产品。2004年，李传光以5万元的价格将智能切菜机的研制项目承包给小鸭集团的几个博士，一个月内专利新产品面市，随后带来了上千万元的效益，而且至今仍是国内唯一能生产的企业；今年8月，李传光同山东大学合作，共同研制超声波清洗机，现在样机已经生产出，他的投入仅有7万元，而产品投入市场后所产生的效益不可估量……

坐飞机只为送个传送带

2002年，在对宁夏、四川等地的市场调查中，李传光敏锐地发现，当地有不少大型蔬菜生产基地，对蔬菜加工机械的需求很大。没过多久，专门针对这一市场研发的蔬菜切丁机、切蒜机、辣椒切片机等新型蔬菜加工机械迅速投入市场。也是在这一年，章丘市推行放心粮油工程，李传光马上意识到这是又一次商机。仅3个月后，馒头生产线就投入试用，并迅速在东营、淄博、济阳等地热销。

为了维护来之不易的成果，李传光一点也不敢马虎。2002年，他接到广西一个客户的求助电话，称其切菜机的输送带不慎切断，当地很难买到。李传光当即决定，坐飞机去给客户送传送带。为此，他们花掉的飞机票钱实际上远远高于一条传送带的价钱。

公司目前已经在全国设立了北京、南京、沈阳等10个办事处、180多个销售网点，产品卖到了20多个省、市、自治区，并远销美国、俄罗斯、澳大利亚、丹麦等多个国家和地区。

企业富了，他看重的是“和谐”

李传光常说：职工是企业真正的主人，要建设和谐“银鹰”，让企业职工双受益。

近年来，章丘市炊具机械总厂转移农村剩余劳动力700多名，吸纳下岗失业职工20多名，依法建立了职代会制度，率先在全镇乡镇企业签订了集体合同，与职工签订劳动合同，为426名职工办理了养老保险，为428名职工缴纳了住房公积金，为375名职工办理了医疗保险，为全厂职工办理了补充保险。积极参加社会公益事业，先后参加了“慈心一日捐”、交一次特殊会费、捐助地震灾区人民等活动，全厂职工积极踊跃共捐赠达10万多元。

目前，章丘市炊事机械总厂已经成为以总厂为主，三个分厂为辅，山东省省级企业技术开发中心，一大销售网络为依托的集科、工、贸于一体的现代化企业。而李传光本人也先后获得中国食品和包装机械行业有贡献工作者、山东省轻工业优秀企业家、五一劳动奖章等诸多荣誉，同时被中国厨具业商会评为“中国厨具业最具影响力人物”。