| 词条 | 《销售的资本》 |
| 释义 | 销售的资本 特色及评论 美国近1857家大公司采纳了本书所宣扬的金氏销售法，运用近5年，哈佛商学院的追踪结果显示，近80%的公司销售业绩同比提高了25%。 我们按照《销售的资本》的法则进行公司改革，可以说，我们发现了“新大陆”。每一个销售人都说，感觉妙不可言。 －梅塞德斯奔驰公司销售总监迈克尔．史密斯 如果你认为《羊皮卷》能给你带来什么的话，那只是情感上的。本书可以立即运用，它把一切的观点都隐藏在文字背后。同那些发明了理论的专家相比，本书作者同样伟大。 －“定位”理论发明者 艾尔．里斯 当我们迷茫于那些五花八门的理论时，“金氏”销售法则的出现为它们作了一次终结。这本书看不到神奇之处。它的神奇在于你应用了之后。 －“万宝路”香烟北美销售总裁威廉．莱特 销售的资本 内容简介 本书是美国第一销售激励大师有关销售基本功的一部名作，它被《美国商业周刊》评为最适合21世纪的公司推广到销售一线的一本书，21世纪销售理念的开启之作。 作者对美国数百家公司进行了跟踪研究，发现了美国公司销售实践中的重大缺陷。在本书中，作者以最朴实的语言阐述了销售的最平常的技巧，由于这些技巧蕴含了最新的销售理念，本书可以说是一部理念与技巧的集大成之作。 销售的资本 本书目录 第一推荐“早知道的话” 金克拉、海菲、蛇皮日记 一个关于现代羊皮卷的故事 上 篇 成为销售 第一章 谁在做“销售”？ 第二章 进入销售角色：销售人员的机会 第三章 销售员的基本前提之一：学习方式 第四章 销售员的基本前提之二：时间管理 中 篇 进入销售 第五章 谁是你的靠山 第六章 管理你的主管 第七章 你的老板和你的公司 第八章 从销售员到专业销售员 下 篇 管理销售 第九章 应对销售压力 第十章 应对压力解决方案 第十一章 当一切筋疲力尽 第十二章 管理销售低潮 |
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