| 词条 | 主题式运动商品中心 |
| 释义 | § 下面这些特点： 1、运营于购物中心或大于购物中心级别的商业实体当中；根据14类商场分类标准，“主题式运动中心”须有较大的卖场空间、较高的硬件基础、配备齐全的功能配套设施。 附：商场分类标准 序号 英文名称 中文译名 1 DEP：Department Store 百货公司 2 GMS: general Merchandise store 量贩店 3 SM: Super Market 超市 4 Hypermarket 大型超市 5 Ware house store 仓储商店 6 Boutique 精品店（专卖流行衣服） 7 DS:Discount Store（house） 折扣店 8 Barity Store 朵货店 9 CVS: Coavenience store 便利店 10 Chain store 连锁店 11 SC: Shapping mall 购物中心 12 Mall shapping mall 大型购物中心 13 Cutlet store 处理品店 14 Price store of price store 廉价品店 2、“主题式运动中心”是以体育品类为主题的综合性零售层店，由若干分主题组成。详见下表： “主题式运动中心”主题分类表 序号 分类标准 细分主题名称 备注 1 按品牌级别 1、 国际品牌；2、 国内品牌； 2 按商品分类 1、 鞋服类2、 器械类3、 户外类 3 按功能分类 1、 购物；2、 娱乐； 3、“主题式运动中心”突出运营过程中的主题模式；主题分区管理、主题策划营销、主题团购会员支持、主题娱乐沙龙等。 (1)主题分区管理：根据“主题式奥林匹克运动中心”这一体育专业卖场统一的大概念，借鉴并吸收相关及品牌公司合理化建议，充分研究整体卖场及本区的客层定位，对目标品牌加以界定及遴迭可将品牌大致分为以下四个主题，每个主题相对为一个同类或相关区域，这四个主题为： 1、 体育竞技区 2、 户外休闲体验区 3、 体育训练区、 4、 体育综合区 各主题区域特点： 1、 体育竞技区：该区品牌在国际国内市场首先要有非常高的知名度，代理公司或商户与品牌公司或商户与品牌公司之间要有相关较长的合作期，资信及内部管理正规完善，月销售及坪效处于绝对优势的地位。代表品牌有耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、李宁等。 2、 户外休闲区：该区品牌是体育零售行业新生的生力军，随着近几年来旅游险理念在逐步升温，全国排名前五位的品牌依次为“探路者、奥常卡、the north face、哥伦比亚、日高”以上品牌大多数为金品项品牌，其品项主要有：鞋、服装、装备等汰类，每个品牌各有侧重，销售区域优势也各有不同。此外，值得一提的是，该主题区中还可以做一些杂项，诸如渔具产品，军用礼品收藏品等。 3、 体育训练区：该区品牌面对大众消费，占据中低投入的消费人群，特别大中学生，这类品牌在呼市比较多，代表品牌：安踏、双星、曼奴、360 金莱克等。 4、 体育综合区：该区主要包括体育大小器材，装备等运动相关器具用品类的品牌，诸如、跑步机、按摩椅、球类、网羽乒系列、高尔夫用品、奥运会纪念品等。 5、 主题营销策划及团购会员支持：体育产品虽然与穿着类相关，但由于进货成本以及期货制原则等团致例该品类的品牌在营销手段和技巧上，要求区别于其他品类，致使该品类品牌在营销适应度介于boutiqae（精品店）品牌和普通穿着关品牌之间，举例来说，商场做满200返150A券活动，商场执行扣率，保本平衡应为42%，占主导销售地位的运动A类品牌是无法参加的，因此此类活动品类是无法经常性的进行。那么，适应于该品类的营销店在那里，主要有以下几个方面： （1） 业种内商品配置与组合策略方案：该方法核心内容是用低价优惠商品的限量放送来代动整体售卖份额，起到的点昂面的效果。例如北京详华堂的做法：2%-5%的广告商品+30%的优惠商品+40%的原价商品，同时在各业种的所在楼层设置陈列区和促贬区。 （2） 利用中厅或指定场地的季节性促销：该方法是目前商户比较赞同，各商场都在使用的方式。首府广场1FA中厅具有面积大（700㎡）、光线好、客流大的优势，可以利用做为促销及演出的专用场地。但存在东西方向较长，如喷绘背板，会遮档品牌铺位，因此，A中厅需要根据需要进行必要的设计。 （3） 演绎实际生活场景的文化性营销，该方法是激发潜在消费，加强消费者忠诚度。提升品牌知名度，扩大商场影响力的较为理想的手段。诸如：明星见面会，新品发布会，双杯比赛等。 （4） 开发大家购买力的团购业务。针对运动品类，据统计内蒙古呼市地区团购销量在4000万以上，如何开展该项工作首先商场要有详细的开发和实施计划以及完善灵活的成交政策同时还要有训练有素的跟单人员。 总之，由于“运动”品类的特殊性以及其在购物中心占据一层面积的重要地位，该品类的营销策划必须在商场统一营销策划的前提下，独僻蹊径，达到提升品位，业绩的双重效果，当然，广义的营销策划还应该包括一些静态的内容，如卖场设计，灯光效果、商品陈列，员工服务特色化等内容，因此，这是一项系统工程，而不是一场活动那么简单。 （3）主题娱乐沙龙：此项内容是经营工作的文化衍生。诸如，目前户外品牌的商户，很多都有自己的会员俱乐部，如“探路者”、“北纬线”、“牧马人”等。通过组织有效的各项活动，可以加固顾客忠诚度的作用；目前此项内容在商场还是空白，适度利用可以起到很好的效果. |
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