| 词条 | 网上创业心得 |
| 释义 | § 心得总结 好多想小本创业的朋友,在动手以前,都有困惑.也有朋友私下里问我有关创业的问题,我不是创业专家,不敢随便乱说,在这里我列出一点心得,大家可以拿自己的情况,一条一条的对,看看自己是否能够或者是时机创业.我说的只是一家之言,创业道路很多,天地也很广阔,如果有不对,大家可以指正,不足的地方,请大家补充! § 成败经历 第一,符合发展趋势! 创业之前,先看看周围的趋势是什么.快要过时的就不要做,明年就要禁止使用红砖了,你再投资建红砖厂行吗?60年代计算机还主要是商用,但微软苹果戴尔抓住了个人计算机这个趋势,结果膨胀式发展,而IBM(国际商用机器公司)差点倒闭.这几年的农用车,家用轿车,因特网,包括阿里巴巴,哪个不是搭乘了趋势这个快车而蓬勃发展的呢? 第二,把握趋势不能太超前. 超前等于难接受,日本的家电在市场上卖的好,好!我做家电,一大批家电品牌冒出来了:海尔,海信,格力,春兰...外国的手机卖的好,好!我做手机,一大批手机品牌冒出来了, 波导,海尔...美国的网站赚钱,一大批知名网站冒出来了:163,sohu,阿里巴巴...这就叫抓住了趋势.人家说:普通手机覆盖面积太窄,大海上就没信号,手机迟早要向卫星发展,这是趋势,于是美国铱星出来了,投资上亿,结果没一年倒闭了,太超前了,没人用.人家说:汽车飞机 太慢了,以后大家都坐飞船,这是趋势,那我去开个飞船厂吧...... 第三,选择行业. 选择你熟悉的行业或者你的亲朋好友熟悉的行业,总之要有人指导的行业,快上手的行业.先要对这个行业充分了解后,确定自己可以把握得了才去做. 第四,选择产品. 无论你创什么业,多么与众不同,多么奇怪,都得有产品,服务也是产品.选择产品参照以上两条,先列一个产品名单,这个名单里的某一个产品,可能将成为你发展的方向. 产品要选择你身边的人比较多人接受的产品,既可以在网上销售又可以在地面销售的产品就是最好的. 第五,看钱投资, 你有多少钱?不要忽视钱,你可能会说,我有好产品,还会怕没有钱吗???怕!好产品有很多,可钱只有一种,大家的目的都是为了钱,所以钱才是创业中最卡脖子的地方,君不见大多数有问题的企业,都是出自钱的问题吗?再大的企业,乃至一个国家都会被钱卡脖子,更不要说你了.钱的规模就是企业的规模,所以看好你的钱,算好你的钱,量钱而为,从产品清单里找出一种适合你拥有钱数的几种. 第六,想好渠道. 凡是成功的创业,无不借助于一定的优势.现在竞争这么厉害,所有行业都似乎被竞争者占满了,那怎么赚钱呢?钱是水,流来流去,你得挖跟渠道到你家里,让钱象水一样流进来.从产品清单里再找出几种你拥有或者最省力的挖出渠道的.一个企业,要进货进的有利,囤积囤的有利,卖货卖的有利才能把利益最大化,这就是好的渠道. 第七,选点,确定客观流量 先找知名的商城去注册如找旺铺一样,没有知名度的商城是没有大流量的,流量中决定顾客量, 第八,注册开店. 想好了就去做,注册商城会员,布置好店铺,上传图片,写好产品说明,订价,发货方式,支付方式,最好有个人网站配合,充分说明产品和自我介绍.让别人充分了解自已和产品才能产生交易. 第九,恰当宣传. 确定了客观流量还要有主观流量,就是自己积极去宣传,根据产品的特性判断客户在那里,然后到那里推广,掌握各种推广方式,每天坚持推广. 第十,掌握业务洽谈技巧 掌握基本的业务洽谈技巧,要不断的学习提升自己,一边学习别人的经验,一边实践演练,一边归纳总结. 第十一,慎重交易,安全防骗. 第十二,做好售后服务. 售后服务是有没有回头客的关键,也关系到信誉的问题. 第十三,产品系列化 第十四,找质量更好,价格更低的货源 第十五,关注市场行情,恰当调整价格 以上十五个条件情况下,就可以确定创业了.这样,就可以就要安定一下心思,开始天长日久的经营了. |
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