| 词条 | 浑水摸鱼 |
| 释义 | 浑水摸鱼浑水摸鱼又名混水摸鱼：hún shuǐ mō yú 英文翻译：muddling the water to catch the fish; fishing in troubled waters 混水摸鱼，原意是，在混浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外的好处。此计用于军事，是指当敌人混乱无主时，乘机夺取胜利的谋略。在混浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，这里就有可乘之机． § 原文－注解 乘其阴乱①，利其弱而无主。随，以向晦入宴息②。 ①乘其阴乱：阴，内部。意为乘敌人内部发生混乱。 ②航，以向晦入宴息：语出《易经》 ·随卦。随，八卦名。本卦为异卦相叠（震下兑上）。本卦上卦为兑为泽；下卦为震为雷。言雷入泽中，大地寒凝，万物蛰伏，故如象名“随”。随，顺从之意。 《随卦》 的《象》辞说：“泽中有雷，随。君子以向晦入宴息。”意为人要随应天时去作息，向晚就当入室休息。 § 计名由来 语源和意源不详。 “浑水摸鱼”一词，起初可能是渔民们从捕鱼实践中摸索、总结出来的一句经验性俗语。 公元前6世纪希腊寓言家伊索的《伊索寓言》 ·渔夫 中讲的是混水摸鱼的故事：一位渔夫在河里捕鱼时，先拦河张 浑水摸鱼 网，然后用绳子拴上石块，面向鱼网击打水底，鱼吓得到处乱游，有些撞进网里。当地有人见渔夫这样做，责怪他把水搅浑了，使人不能喝到清水。渔夫说：“若不是把水搅浑，我就捕不到鱼，捕不到鱼，我就得饿死。” 有人把它作为“浑水摸鱼”的来源。寓言译介到中国来的时间与《三十六计》成书时间的先后关系有待进一步考证。 后来逐渐被移植到社会生活的其他领域，以至被兵家和军事指挥员们用来作为表述军事谋略的军事术语。原意是，把水弄混浊了，鱼儿会晕头转向，此时乘机捕捉，往往易于得手。比喻乘混乱之机谋取某种意外的利益。在军事上指有意给对方制造混乱，或乘敌方混乱之机，消灭敌人，夺取胜利。在战场上，冒充敌人而蒙混过关是此计常用的手法。 § 按语 古人按语说：动荡之际，数力冲撞，弱者依违无主，散蔽而不察，我随而取之。 《六韬》日：“三军数惊，士卒不齐，相恐以敌强，相语以不利，耳目相属，妖言不止，众口相惑，不畏法令，不重其将：此弱征也。”是鱼，混战之际，择此面取之。如：刘备之得荆州，取西川，皆此计也。 漫画浑水摸鱼 局面混乱不定，一定存在着多种互相冲突的力量，那些弱小的力量这时都在考虑，到底要依靠哪一边，一时难以确定，敌人又被蒙蔽难以察觉。这个时候，己方就要乘机把水搅浑，顺手得利。古代兵书《六韬》中列举了敌军的衰弱征状：全军多次受惊，兵士军心不稳，发牢骚，说泄气话，传递小道消息，谣言不断，不怕法令，不尊重将领……这时，可以说是水已浑了．就应该乘机捞鱼，取得胜利。运用此计的关键，是指挥员一定要正确分析形势，发挥主观能动性，千方百计把水搅浑，主动权就牢牢掌握在自己的手中了。 § 赏析 第二十计“混水摸鱼”和第五计“趁火打劫”似乎很相像，但它们之间又有区隔。“趁火打劫”的中计者直接受到生死存亡灾难抑或不幸的打击，他或其亲属的生命财产都处于极其危险的境地。按计语理解，“趁火打劫”中的这种生存困境并非由施计者所造成的，只是他“利用”了这种生存困境。而“混水摸鱼”中的“混水”是由施计者自己抑或第三者造成的。而且处于恶劣状态下的并非中计者本人，而是其周围的环境；中计者在其直接的生存中起初并没有被打扰，只是在周围环境受到干扰的情况下才处于窘境。“混水摸鱼”和“趁火打劫”之间的区别首先在于中计者所面临威胁危险的强度和直接的程度。但是中国文本所举例证中也将精神状态浑浊，亦即直接的损害纳入“混水摸鱼”的范畴，然而“精神浑浊”的状态不是以“火”的形态出现。在这里还是达不到“趁火打劫”的强度。在辨别第五计“趁火打劫”和第二十计“混水摸鱼”时还有一个虽然不算太重要，但还是值得注意的是，“火”所触及的是某一具体的对方，而“混水”所触及的则是偶尔聚合在一起的无名的集体 浑水摸鱼“混水摸鱼”这一计的运用要分为两步走：第一步，要设法把水搅混；第二步要设法趁机捞鱼。“混水摸鱼”一计要比“趁火打劫”一计具有更深的谋略性，在实施的过程中，要求指挥员发挥理大的主动性。 在社会动荡不安或军队心不稳之时，各种力量就会互相冲撞，而弱小的一方屈从和反对还没有确定，此时应将弱小的一方争取过来，以扩充力量，夺取胜利，或者乘乱取利。 在错综复杂的市场竞争中，道理也是一样。慧眼独具、手腕灵活的经营者常趁着竞争对手内部或市场混乱之际，乘机兼并那些力量弱小而动摇不定的势力，以扩充自己的力量甚至形成企业集团，使自己的经营更加便利，更加有效，有的甚至还会制造混乱，从中渔利。 中国古代的军事家在运用“混水摸鱼”这一计谋时，大都采取主动把水搅混，然后再利用敌人互相混战之机，一个个消灭掉。三国时期，蜀汉皇帝刘备的发迹史便是一例。 核心内容： 1．把水弄浑，然后去捉失去清晰视线、并挣扎着吸气的鱼；人为制造一种模糊、混乱的形势，或者使局势复杂化，为自己或为他人神不知鬼不觉地／为人注意地／不费很大气力地／不冒很大风险地捞取好处比如说除掉一个不谙世情的对手／谋得一个官职。利用模糊、不安、无序、混乱而取得好处的计谋。 2．从业已浑浊的水中捉鱼；利用在自己没有参与的情况下而存在／而出现的模糊不清／乱烘烘／混乱无序的局势来捞取好R：／A为他人捞取好处。充分利用模糊不清／乱哄哄／混乱无序局势的计谋。造成或利用模糊不清／杂乱无章／混乱无序的计谋。制造模糊不清的计谋；纷乱。之计，混乱之计。 § 战争案例 混水摸鱼，原意是，在混浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外的好处。此计用于军事，是指当敌人混乱无主时，乘机夺取胜利的谋略。在混浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，这里就有可乘之机。更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造这种可乘之机。一方主动去把水搅浑，一切情况开始复杂起来，然后可借机行事。 浑水摸鱼唐朝开元年间，契丹叛乱，多次侵犯唐朝。朝廷派张守圭为幽州 节度使，平定契丹之乱。契丹大将可突干几次攻幽州，未能攻下。可突干想探听唐军虚实，派使者到幽州，假意表示愿意重新归顺朝廷，永不进犯。张守圭知道契丹势力正旺，主动求和，必定有诈。他将计就计，客气地接待了来使。第二天，他派王悔代表朝廷到可突干营中宣抚，并命王悔一定要探明契丹内部的底细。王悔在契丹营中受到热情接待，他在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动。他发现，契丹全将在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突干有矛盾，两人貌合神离．互不服气。王悔特意去拜访李过折，装作不了解他和可突干之间的矛盾，当着李过折的面，假意大肆夸奖可突干的才干。李过折听罢，怒火中烧，说可突干主张反唐，使契丹陷于战乱，人民十分怨恨。并告诉王悔，契丹这次求和完全是假意，可突干已向突厥借兵，不日就要攻打幽州。王悔乘机劝说李过折，唐军势力浩大，可突汗肯定失败。他如脱离可突汗，建功立业，朝廷保证一定会重用他。李过折果然心动，表示愿意归顺朝廷。王悔任务完成，立即辞别契丹王返回幽州。第二天晚上，李过折率领本部人马，突袭可突干的中军大帐。可突干毫无防备，被李过折斩于营中，这一下，契丹营大乱。忠于可突干的大将涅礼召集人马，与李过折展开激战，杀了李过折。张守圭探得消息，立即亲率人马赶来接应李过折的部从。唐军火速冲入契丹军营，契丹军内正在火并，混乱不堪。张守圭乘势发动猛攻，生擒涅礼，大破契丹军。从此，契丹叛乱被平息。 § 商场案例 ●岛村施诈术 公司间相互倾轧在市场竞争中存在着错综复杂的关系，在这种情况下，经营一方可以利用这种错综复杂的关系，乱中取胜，坐收渔翁之利。对于这一点，北国粮油贸易公司总经理张某深有感触。 1988年，当时的北国粮油贸易公司刚刚成立，人手不多，交易额也不大。公司以经销东北生产的玉米为主要业务。由于省内外经销单位很多，所以销路不畅，效益不太好。为此，张某经理十分焦急，四处托门路，找关系，想扩大公司的市场。真是皇天不负有心人，就在张某四处找销路的时候，省经委的同志为他介绍来一位日本客户岛村一郎——一个精明强干的商人。 浑水摸鱼岛村是日本一家化工公司的业务经理，此次来华目的是为其公司订购一批公司生产所需的原材料——玉米。这也正是张某经理急需脱手的商品。 张某经理自上任以来，在经营上还未有大发展，这一次遇到一位大买主，自然不肯怠慢。招待上热情周到自不必说，还要对岛村表示合作的诚意，并表示愿意提供最优惠的条件。 对此岛村表示感谢。岛村在与张某经理交谈数次后，又看了样品表示愿意成交，问张某以何价格售出。张报价每吨32美元（这个价格是当时的市场价格，张并没有要高价）。 谁料岛村却一副惊讶的样子：“张经理，想不到你如此地没有诚意，这么高的要价，让人怎么受得了，我看这笔买卖就不要谈了。”说罢，离席而去，把张某凉在一边。在以后几天里，岛村避而不见张某，张某捎话给岛村说价格可以商量，岛村仍予以推辞，弄得张某一头雾水，不知所措。 正在这时，张某接到大连某粮油公司的电话：“请问日本岛村先生是否与你公司商谈过进口玉米的事宜。” “是的，”张某知道这家大连的公司，却没有直接接触过。“请问，你们给的价钱是多少。”“每吨32美元。” “好，谢谢，我只是随便问问。” 放下电话，张某心中暗想，看来岛村是想另找合作伙伴了。不行，我一定要促成这笔交易。不由分说，张某驱车赶到岛村下榻的宾馆，表示愿意以每吨降价1美元，即以31美元。”吨的价格成交。 “张经理，我这笔订货数量是很大的，你这样没有诚意，叫我怎么做呀！”岛村不屑一顾地摇头说。张某感到进退两难：31美元/吨，低于市场价格，公司为此已经损失了一大笔利润，可岛村仍然不满意。 在随后几天里，张某又接到了来自辽宁 黑龙江的两家企业的电话，内容还是询问与岛村谈判玉米的价格。 张某心想：看来这个岛村还真厉害，狡兔三窟，这笔买卖真不好做，若就此罢休，一笔数额可观的交易就要黄，白白浪费了这么多时间和精力。“不行，我一定要把这笔买卖做成！”他下了最后决心，不管怎样也要完吨30美元，这已经是价格最低点了。即以此价格成交，利润已经是微乎其微了。 但岛村狡猾地一笑道：“张经理，实不相瞒，我也与黑龙江、辽宁几家公司洽谈过，他们的最低报价是29．5美元一吨。”张某心中一惊，暗忖：29．5美元一吨，正是盈亏分界点的价格，也就是说这笔买卖做成既不赔本也不赚。不由地暗暗佩服岛村的精明之处。他盘算着岛村所要货的数量。 浑水摸鱼目前自己没有那么多库存，若此交易成交，再压低一点价格，购进一些，就可以有一定盈利。事已至此，张某答应了岛村的要求：“好吧，以29．5美元一吨成交，这次你该满意了吧。” 岛村的脸上露出一丝笑意，说道：“好吧，张经理，看来你还是有诚意的。虽然其他公司也是同等价格，但因我们联系较早，我决定这笔买卖和你们做，不过我要回去请示老板才能最后决定。这样吧，我马上与公司联系，待请示后，后天一早签协议。”张某如释重负般地松了一口气，这笔买卖总算做成了，虽说没有什么赚头，但毕竟 在同行竞争中自己胜了。他依照岛村的提议，回去准备了。 但第三天早上，岛村并没有如约来公司签订合同，张某又来到其下榻的宾馆，宾馆服务人员讲，岛村先生昨天已退房了，不知去哪里了。张某一下子懵了。 事情过去了数月之后，张某在一次洽谈会上，结识了那家大连粮油公司的经理。谈起此事，方明白原来岛村在与张某周旋的同时，其助手正在大连粮油公司那里讨价还价。因为他知道大连那家公司有现货，为了用最低价格购进，他精心设计了与数家公司联系，借助各公司之间没有什么联系来相互压价，最后坐收渔翁之利。 张某恍然大悟，原来自己在客观上起到了帮助日本商人给同行压价的作用。日方商人也正是利用他们相互之间，信息不通的关系，来制造假象，最终从浑水中摸到了这件事，使张某永远难忘，总喜欢讲给别人听，最后总要说一句：“日本人，鬼着呢。” 由上例得出：对付浑水摸鱼的最佳办法，应当首先保持机智、沉着、冷静的精神状态，不要让对方牵着你的鼻子走，对自己不熟悉的情况尤其不能掉以轻心，以防止对方钻空子。耐心和勇气常能帮助我们去对付善于搅和的人，把事情一件件弄清楚，不要让对方有浑水摸鱼的机会。 § 相关链接 第一套 胜战计第一计：瞒天过海 crossing the sea under camouflage 第二计： 围魏救赵 relieving the state of Zhao by besieging the state of Wei 第三计：借刀杀人 killing some one with a borrowed knife 第四计： 以逸待劳 waiting at one's ease for the exhausted enemy 第五计：趁火打劫 plundering a burning house 第六计： 声东击西 making a feint to the east and attacking in the west 第二套 敌战计第七计： 无中生有 creating something out of nothing 第八计： 暗渡陈仓 advancing secretly by an unknown path 第九计：隔岸观火 watching a fire from the other side of the river 第十计：笑里藏刀 covering the dagger with a smile 第十一计：李代桃僵 palming off substitute for the real thing 第十二计：顺手牵羊 picking up something in passing 第三套 攻战计第十三计：打草惊蛇 beating the grass to frighten the snake 第十四计：借尸还魂 resurrecting a dead soul by borrowing acorpse 第十五计：调虎离山 luring the tiger out of his den 第十六计： 欲擒故纵 letting the enemy off inorder to catch him 第十七计： 抛砖引玉 giving the enemy something to induce him to lose more valuable things 第十八计：擒贼擒王 capturing the ringleader first in order to capture all the followers 第四套 混战计 第十九计： 釜底抽薪 extracting the firewood from under the cauldron 第二十计： 混水摸鱼 muddling the water to catch the fish; fishing in troubled waters 第二十一计： 金蝉脱壳 slipping away by casting off a cloak; getting away like the cicada sloughing its skin 第二十二计： 关门捉贼 catching the thief by closing blocking his escape route 第二十三计：远交近攻 befriending the distant enemy while attacking a nearby enemy 第二十四计： 假途伐虢 attacking the enemy by passing through a common neighbor 第五套 并战计 第二十五计：偷梁换柱 stealing the beams and pillars and replacing them with rotten timbers 第二十六计： 指桑骂槐 reviling abusing the locust tree while pointing to the mulberry 第二十七计：假痴不颠 feigning madness without becoming insane 第二十八计： 上屋抽梯 removing the ladder after the enemy has climbed up the roof 第二十九计： 树上开花 putting artificial flowers on trees 第三十计：反客为主 turning from the guest into he host 第六套 败战计 第三十一计：美人计 using seductive women to corrupt the enemy 第三十二计： 空城计 presenting a bold front to conceal unpreparedness 第三十三计： 反间计 sowing discord among the enemy 第三十四计： 苦肉计 deceiving he enemy by torturing one's own man 第三十五计： 连环计 coordinating one stratagem with another 第三十六计： 走为上 decamping being the best; running away as the best choice § 参考资料 １．http://i.mop.com/GaiJiali/blog/2006/11/17/2554468.html ２．http://www.artx.cn/artx/guoxue/25698.html ３．http://www.8nn8.com/zt/36j/024.htm |
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