词条 | 心理定价 |
释义 | § 名称 心理定价 § 相关资料 根据顾客的购买心理定价,是百货商场的重要调价策略。 (1)尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价,而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。 (2)整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值,百货商品对名牌产品可采用此法。 (3)声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价,以满足顾客的名气需求心理。 (4)招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价,以招徕顾客,连带性地推销其他商品。 |
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