| 词条 | 22条商规 |
| 释义 | § 基本信息： 封皮 作者: 艾・里斯 / 杰克・特劳特 译者: 寿雯 出版社: 山西出版集团、山西人民出版社 出版年: 2009-1-1 定价: 28.00 装帧: 平装 丛书: 定位论大师阿尔·里斯著作系列 § 内容简介： 在本书中，作者仅用数万字，便研究了大量成功和失败的营销案例，详细分析了为什么一些世界著名的大公司会四分五裂？为什么一些好的想法却从未收到预期的结果？并以独特的视角及敏锐的目光，向我们揭示了适用于全球市场的22条决定企业衰的营销法则。 《22条商规》在美国企业家目中，被认为是“最怕被竞争对手读到的奇书”。 § 作者简介： 艾·里斯，里斯伙伴主席，定位之父，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。 杰克.特劳特，特劳特伙伴总裁，定位之父，全球最顶尖的营销战略大师，和艾.里斯一起被全球第一投行摩根斯坦利称为高于竞争战略之父麦克.波特的“大师背后的大师”。 1972年，阿尔·里斯和杰克·特劳特在《广告时代产杂志上正式提出定位观念，被公认为“有史以来对美国营销影响最大的观念”； 1993年，特劳特与里所历经20多年实践，将定位理论归纳为p 条可供操作的简明法则，被誉为规划品牌战略的“力学原理”。 特劳特为美国西南航空制定的“单一机型，单一舱级”战略，使该公司连续5年获选《财富》 “美国最值得尊敬的公司”，其原理源于本书 “对立法则；杰克·韦尔专用以改造通用电气的“数一数二”战略，源于本书“二元法则”。 § 书本目录： 导读 运用之妙 存乎一心 专文 永恒不变的市场法则 前言 1 领先法则 成为第一胜过做得更好 2 类别法则 如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一 3 观念法则 首先进入消费者心中要胜于首先进入市场 4 认知法则 市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战 5 聚集法则 市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语 6 专有法则 两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词 7 阶梯法则 采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级 8 二元法则 长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局 9 对立法则 如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定 10 细分法则 一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别 11 长效法则 市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果 12 延伸法则 总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线 13 牺牲法则 有所失，才能有所得 14 属性法则 对于第一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在 15 坦诚法则 承认不足，消费者会发现你的长处 § 相关评价： 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书 定位之父、全球最顶尖的营销战略家，艾·里斯和杰克·特劳特合作25年后的谢幕之作 定位理论可供操作的22条简明法则，奶酪理论创始人塞斯宾·约翰逊，著名营销学教授菲利浦·科特勒倾情推荐。 “想要在竞争中独占鳌头的营销人必须读艾·里斯的书” 营销也许是这个世界上最简单又最复杂的活动，与其说里斯和特劳特的贡献在于“消除市场营销过程中的神秘和误区”，不如说他们提供了一套无比简明、直接通达消费者的思维与方法。在我看来，简单就是力量。——秦朔《第一财经日报》总编辑 立在沙滩上的城堡一定会坍塌，我理解的《22条商规》就是让商业决策遵循商界社会永恒不变的定律，使之更加坚固地立在地面上、重申这些商业成功的必要条件，在当前经济疲弱，企业难以承担更多错误的时候，具有特别意义。——王胜忠《经济观察报》副总编辑 伟大的著作，我真希望我们的竞争对手不要读到它。——巨人集团CEO伯特·休格曼 如此直接、如此有效。每位CEO必读。——美国电视网公NCEO凯·柯布洛维茨 我读到的最好的一本有关市场营销的书。——二十世纪福克斯公司总裁露西·萨汉妮 市场营销的第一法则是学习并掌握本书。这本书不但简单而且实用，切中本质。——美国西南航空公司副总裁唐·瓦伦丁 商业人士的必读书，如果你想从别人的失误中学到教训、制定成功的战略。——宝洁公司副总裁詹姆斯·米切尔 这些定律帮助我们从默默无闻发展到新领域的全球领导者。没有它们，我们无法做到。——Contact软件公司总裁派克·苏利文 |
| 随便看 |
百科全书收录594082条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。