| 词条 | 周成建 |
| 释义 | § 个人简介 周成建 周成建，1965年4月30日出生于浙江省丽水市青田县。知名休闲品牌“美特斯·邦威”的创始人，是资产过亿的企业老板。做裁缝完成资本原始积累，像许多没有背景的私营企业家一样，周成建是靠自己艰苦奋斗完成的资本原始积累。善于动脑筋的周成建注定要走别人没有走过的路。他在国内服装行业中率先运用“虚拟经营”策略，即把最核心的部分，包括产品设计、品牌推广和少量直营店握在手中，而将生产和销售外包，这在中国服装行业可谓独树一帜。美邦美特斯·邦威也获得了“ 中国服装界黄埔军校”的名头。 主要社会职务 浙江省第十届人大代表 上海市南汇区政协委员 中国流行色行业协会副会长 中国青年企业家协会常务理事 上海市青年企业家协会副会长 浙江省青年企业家协会副会长 中国休闲服专业委员会副主任 个人荣誉 第6届浙江省十大杰出青年 2000年度首届“中国服装界最有成就的企业家” 2001年度中国服装业十大领袖企业家 “2003中国新经济年度人物” § 创业历程 受父亲经营乡镇小厂的影响，1984年—1985年在农村老家与朋友合伙开办服装加工厂失败。1986年刚满20岁时只身从农村老家来到温州创业，从一名小裁缝做起，并总结在农村初创失败的经验和教训后，于1989年在温州著名的妙果寺以“前店后厂”的形式独立经营，从采购、设计、缝制到销售亲历亲为。在“自信给我一切力量”的信念下，经历了艰难困苦的无品牌、无渠道的创业初始阶段。1994年开始创立自己的品牌，1995年4月22日在温州解放剧院开设第一家“美特斯邦威”专卖店，实行品牌连锁专卖经营。从此，专心专注于中国服饰产业。2005年，带领美特斯邦威集团实现销售收入30亿元。 为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运，他从小就学会了裁缝手艺。1982年，17岁的裁缝周成建在浙江青田县开办了一家服装厂。一单大生意泡汤后，周成建背上了20多万元债务，企业倒闭。为了还债，周成建1986年来到温州，干的依旧是裁缝。在当时温州最为红火的服装市场妙果寺，周成建晚上做服装，白天卖服装，一天劳动十几个小时，脏活、累活、重活一一干过。有一次，他实在困得不行，操作机器时把一批西装的袖子裁短了一大截。这个失误，差点让周成建再度背上几十万元的债务。但他将错就错，把西装袖子改成夹克袖子，其他地方也做了相应改动。带着早期休闲风格的西装，顿时成了市场的畅销产品，周成建从此在妙果寺名声大噪。周成建 1995年，周成建再次作出令人意外的决定：退出主流西服的竞争，主攻别人还没有做的休闲服，这一年，周成建开创美邦。“美特斯·邦威”，这是周成建煞费苦心起的名字，当时不过为了让这一品牌“洋味十足”，但现在，周成建逢人便解释，美特斯·邦威：创造美丽独特的产品、品牌，扬国邦之威。 这家浙江民企对于挖掘娱乐明星价值热度不减，但温州企业家周成建头脑并不发热，企业做大后，美邦没有盲目扩张，从1995年至2003年，美特斯·邦威的专卖店从几十家飙升到1100多家的时候，周成建首先想到的是“缓一缓”。在别人都在尝试多元化的时候，他一直在坚守休闲服装业。 在中国服装市场上走过20年，周成建对中国人的偏好和消费心理已经熟稔，他说，“服装其实是很简单的事情。说到底，我就是个裁缝。从一个村庄的裁缝，变为一个城市的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。” § 经营之道 在管理上，美特斯·邦威实现了电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化管理。在虚拟经营的基础上，周成建更加注重服装的品质管理。在产品设计上，周成建选择与法国、意大利、香港等地的知名设计师长期合作，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，每年设计的服装款式达3000多种。海报广告 为了推广这一洋味十足的品牌，周成建采用了代言人策略。这一策略体现在周建成果断换下郭富城，签约当时刚刚崭露头角的周杰伦。几年间，周杰伦的人气指数一路飙升，也使得美特斯·邦威成为新新人类眼中的时尚代名词。为了配合美特斯·邦威着力开发的女装市场，周成建借着签约张韶涵代言的机会，首次对美特斯·邦威的品牌策略进行了调整，推出校园和都市两大系列服饰。正是由于代言明星张韶涵的加入，美特斯·邦威的品牌形象有了很大的突破。周成建将美特斯·邦威的目标消费群定位于18~25岁充满活力和时尚的年轻人群，使之成为大学生青睐的品牌，而且受到初入社会的年轻职场白领的青睐。 关于形象代言人，周成建又做出惊人之举。他提出，随着产品线分为两大系列，美特斯·邦威可能会增加两个形象代言人，倾向于给周杰伦、张韶涵增加男女拍档，让他们分别诠释校园、都市的不同风格，让美特斯·邦威的公众形象更加丰满、完整。 为了把美特斯·邦威塑造成国际品牌，周成建在推出ME & CITY高端城市系列服装之际，选择了因《越狱》而一炮走红的美国好莱坞一线男星温特沃斯·米勒和混血超级模特布鲁娜·特诺里奥演绎美特斯·邦威刮起的城市季风。周成建希望借温特沃斯·米勒和布鲁娜·特诺里奥的影响力，为美特斯·邦威拓展国内、国际市场提供强有力的支持。 周成建把企业越做越大，看到别人都在尝试多元化，可他并没有盲目扩张，仍然坚守休闲服装这一老本行。面对未来，周成建立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，他的愿景是“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，力争打造一个世界服装行业的知名品牌。 根据Euromonitor的统计，2006年美特斯·邦威品牌休闲服饰产品在国内市场主要的12大休闲服品牌中位居首位。在上海市南京东路最繁华地段，美邦最大的旗舰店美邦的服装博物馆见证着公司的爆发式增长：过去3年的营业利润为876万元、9093万元、4.3亿元；同时由于规模效益的实现，几年来的经营毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。 2008年10月30日，周成建及其家族以20亿美元资产在2008福布斯中国富豪榜中排行第五位。 2009海南清水湾胡润百富榜第29名；2009胡润服装富豪榜第1名。 § 用人策略 周成建 周成建身边的人说，美特斯·邦威的这位老板脾气越来越好，并且努力保持低调。他再不仅仅将“疑人要用，用人要疑”这样的观点奉若神明了，而是决心要去修正一些东西。 在国内服装界哀鸿遍野的2008年底，美邦先是出资1.8亿元在江西、辽宁大举圈地，随后又表示将在全国招募5000名新人。周成建在人力资源上的布局，从某种程度上，可能会成为左右其未来成败的关键。美邦宣称2009年预计招募新人5000名，未来五年将为自身及上下游合作伙伴提供10万就业岗位。这样一条消息，在令人振奋的同时，也难免使人联想，美邦是不是在2008年又流失了大量的员工。此前，这家公司经历过六次大规模的人事震荡。其中包括1997年5位管理层的同时“叛离”，2002年19位经理人的相继离开，以及2004年2位副总裁的离职。 说起这些人事动荡，周成建坦言，在过去的13年，美邦在人力资源方面做得不够，主要原因就是缺乏人才引进、培养和评估的机制，以及机制建立之后的执行。 周成建说：“每个人都有自己的价值观，过去的美邦无法正确客观地用自己的价值观去评价其他人的工作。管理层的离任，并不是他们工作不努力，或者专业没做好，而是因为缺乏行之有效的评估系统。”周成建表示他跳跃性的思维造成了频繁的变化，正是这些频繁的变化，造成了周围人员的不认可，最终导致离开。 周成建在坦承自己责任的同时，也为自己“疑人要用，用人要疑”的观点进行了辩解，他说：“我从不认为一家缺乏人才，或者说留不住人才的服装企业，能够用十几年的时间，发展到零售额突破45亿元。” 事实上，精英骨干离职固然吸引眼球，而这些离职的精英在新的“地盘”上生龙活虎，以至于国内众多服装企业都活跃着从美邦人才生产线上走出来的成品人才。更令业内瞩目的是，美邦因此也获得了“ 中国服装(行情 股吧)界黄埔军校”的名头。 新“用人观” 周成建不断修正自己的用人观，从单一的“疑人论”，到大幅挂在他办公室的“用人之长，容人之短”的条幅，到“企业无法提供终身就业的岗位，但会尽力提供终身就业的能力”的标语，都显示了他正在谋求改变。 周成建的部下说，这几年企业的规模大了，老板的脾气却变好了，这确实很不容易。周成建自己则解释：“‘疑人论’讲的是公司不贻误或浪费人才，同时也有规范的约束和监督机制；‘长短论’讲的是公司让每个人找到施展才华的舞台，也具备包容成员不足的度量和胸襟，更重要的是通过持续的修正和成长手段来改善缺点与不足；而终身就业的能力，则是企业的社会属性决定的，是企业应该承担的社会责任。” § 集团简介 美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。“美特斯。邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯。邦威”专卖店，到目前“美特斯。邦威”在全国设有专卖店1600多家。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯。邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯。邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。 公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注：在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；生产供应上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。 2005年是美特斯邦威成立十周年，集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。 集团于98年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团总部正式启用，借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，加快了物流、信息流、资金流的循环。 面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。 |
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