| 词条 | 农资产品市场的价格定位 |
| 释义 | 近年来，随着农资市场的变化、企业科技水平的提高，企业的营销思路也在不断发生变化，在价格定位时必须创新，不要把自己产品的价格定位在最低档次，而应努力把自己的产品定位在高价位，让自己的产品成为市场上的高价畅销品。 在目前市场上，农资产品的价格受一些大型企业的产品价格影响较大，由于大企业规模大、产量大、品牌响，因此其价格往往是市场上最高的，许多中小型企业在给自己的产品价格定位时，大都是以大企业的价格为参照，比其略低一些，因为其产品的竞争力无法与大企业相比，从而避免了与大企业发生冲突。而又有一些大企业为了获得市场优势，在价格定位时往往采用低价位来打击生产相同产品的中小企业，以促进自己的产品销售。由于大企业规模大、成本低、质量好，因此即使价格低一些，仍有一定的利润空间，而一些中小企业在各方面皆无优势，在价格战中明显处于劣势，利润不高，甚至保本销售，影响了企业发展。 价格战的结果往往是两败俱伤，使企业都处在经营困难的境地，而现代市场正确的营销观念应考虑如何把产品以市场上最高价位售出，实现利润最大化。要提高自己的产品价格，就需要企业变换思维，把农民的需求进行细分，找准市场空隙来经营。中小企业尽量不要和大企业生产相同品种的产品，因为当同一品种的产品摆在商店时，大多数农民都会选择大企业的产品，从而使中小企业的产品销路不佳。当然市场上相同的产品太多时，也会不同程度地影响到大企业的销售。因此大企业应瞄准市场上农民需求量大的产品来生产，占据市场主导地位，而中小企业则应选择一些市场需求量不高的产品进行生产，这样的产品因为市场需求量不大，大企业一般不愿生产，企业之间不会发生价格冲突，价格也可定得高一些，而农民也有了更大的选择空间。 思路决定出路，企业必须及时更换经营思维，及时寻找、发现自己的独特优势，从市场的空隙中寻找未来的市场，这样才会减少自己在市场中的风险，使自己的产品不去随波逐流。不论别人价格高低，自己都可控制一方市场，实现利润最大化，使自己成为市场上的佼佼者。 |
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