| 词条 | 六和集团 |
| 释义 | § 简介 六和集团 经过十余年的发展，六和集团由一家饲料生产企业发展成为大型农牧业产业化龙头企业。至2008年底，集团下属企业200余家，其中饲料企业100多家，畜产品加工厂50多家，种畜禽养殖场30多个，员工人数4万多人，是国内最大的禽肉产品供应商。2008年，集团销售收入达到320多亿元，饲料销量突破740万吨，生产禽肉100多万吨。 六和集团产业链结构以肉鸡、肉鸭两大产业链为主要构架，目前已经形成从祖代鸡（鸭）、父母代鸡（鸭）、商品鸡（鸭）养殖、饲料生产、冷藏加工、熟食开发为一体的产业链，猪产业链正在积极建设当中。 六和集团借助产业化优势，致力于全程打造安全、健康的食品产业链，构建安全生产质控体系。在整个安全生产质控体系中，六和坚持“以饲料安全为基础，以兽药安全为保证，以制度监督为保障，信息化贯穿始终”的指导方针，大力发展现代化养殖，加快“无药残”绿色生物兽药的研制和兽用中药产品、养殖专用微生态制品的推广，在各冷藏厂推行ISO9001、HACCP、6S等国际化的质量和安全标准。 为推广现代化养殖模式，解决农信问题，六和集团在无棣、平度等地成立了畜牧养殖担保公司，为养殖户提供贷款担保，并整合六和饲料厂、冷藏厂、种畜禽场、兽药厂等资源为养殖户提供“一站式”服务，探索出一条农牧业工业化的新路。 六和禽肉产品规范的生产标准和完善质量管理体系得到业内的广泛认可，2006年11月，在中国农业科学院组织的“鸭肉、猪肉等级规格”标准制定研讨会上，六和集团肉鸡、肉鸭产品分割标准成为国家制定鸭肉等级规格标准的依据。 六和集团提出“六和肉食，健康大使”的品牌发展愿景，全力打造安全食品，产品畅销遍布除西藏、台湾以外的全国各地，形成了上海、北京、武汉、广州、西安、江苏等十余个重点市场。2007年六和冷冻分割禽肉被上海市政府认定为禽产品唯一推荐品牌，一举打入上海市数百家标准化菜市。六和禽肉是双汇、麦当劳、肯德基等企业的主要原料供应商，六和推出的冷冻产品、冰鲜产品、调理品、熟食产品等广受消费者好评，畅销家乐福、沃尔马、乐购、大润发、欧尚等大型超市。 目前，六和在种畜禽产业、冷藏加工产业已形成了可追溯体系。为打通产业链、推动养殖产业现代化，六和集团积极响应中央号召，大力发展现代化、规模化、标准化养殖，推动农民工人化、农场工厂化、农业工业化，以信息化为主线，构建了一个安全、健康、可追溯的现代化农牧业产业链。 “为耕者谋利，为食者造福”是六和集团的发展愿景，六和将以食品产业为龙头，饲料产业为支撑，种畜禽产业为保障，不断优化产业链，促进产业链各环节的价值最大化，为国人提供更加安全、健康的平民化畜禽产品。 § 发展历程 六和集团 1991年6月，注册成立科技饲料经营部，主要经销饲料、兽药、种苗等。 1993年4月，注册成立有限公司,并投建第一个科技饲料厂，从事预混料、种禽（蛋）的生产经营。 1994年，成立农业科学院，同时投建兽药厂，涉足兽药的生产销售。 1995年6月，组建山东六和集团。同年，租建第一个配合饲料生产厂，开始配合饲料的生产销售。 1997年，全面接收平邑牧工商饲料厂、冷藏加工厂、种鸡场，进行“一条龙”运作。同年，实施“万户农民养殖致富”工程。 1997年底、1998年初，提出并实施“微利经营、服务营销、近距离市场密集性开发”三大经营策略。 1999年，拓展山东生产基地布局，探索数据营销，建立集团信息化管理网络。 2000年，提出并组织实施商品鸡的标准化、现代化养殖新概念。 2001年，在山东六和集团饲料板块基础上，组建六和饲料股份有限公司。 从2001年开始，六和集团以每年10-15家新增企业快速发展，饲料、肉食加工、养殖和动物保健制品全面快速发展，成为具有行业较大影响力的畜牧业优势企业。 2005年，与新希望集团进行强强联合、全面合作；提出打造世界级农牧企业的宏伟目标；六和商标被评为“中国驰名商标”，集团销售收入过100亿元。 2006年，在集团内推广平度标准化养殖模式和平邑一体化经营模式；六和牌禽饲料荣获“中国名牌”称号；携手陕西石羊推动西北地区畜牧业发展；提出“为耕者谋利，为食者造福”的企业愿景。 2007年，六和与无棣政府在无棣成立国内第一家专业为农民提供担保贷款的担保公司——无棣和兴牧畜牧担保有限公司，注册资本2000万元；六和牌水产饲料荣获“中国名牌”称号；与山西大象集团结成战略联盟；集团入选2007中国企业500强，位列第362位；集团年销售收入过200亿元。 § 组织结构 组织结构图 § 企业文化 一、宗旨 养育人，创财富，促进社会文明进步。 肉、蛋、奶人均占有量的多少，标志着物质文明程度的高低。生产和提供更多更好的肉、蛋、奶，是我们生产和经营的努力方向。 生产企业的财富创造，来自于产品成本与质量之差。我们追求原料、制造（加工）成本最低和最终产品的质优价廉。 二、企业精神 点滴做起，追求完善。 扎扎实实做事，从一点一滴的小事做起，并养成习惯。 做事细致、准确，追求完美无缺。 三、企业远景 为优秀仁才提供舞台，植根用户，融入行业，共同发展。 仁者爱人。仁才是心中有他人、爱他人并有能力给他人创造价值、带来利益的人。 为每一位优秀仁才创造专长发挥、自由创造的空间。 立足并完全融入畜牧行业，牢牢扎根终端市场，坚持与用户、与员工、与同行、与整个行业共同发展。 四、核心价值理念善、干、学、和。 善是基础和前提，干、学是达成善的手段与过程，和是结果-------通过善、干、学自然实现的一切关系状态。 善，是站在他人利益角度为他人利益着想，做人做事以为别人创造价值、带来利益为出发点。干，是主体，真干实 干、埋头苦干，为自己而干；淡化权力，强化能力，少管多理，少说多干(试)，先干再说。和，和自己、和员工、和用户、和供应商、和同行、和政府（社会）。学，不断提升能力并为他人创造价值，带来利益，努力建设学习型组织，提供更好的学习环境和条件；学习的三条途径：向书本学习；向他人学习；反省总结自己；永恒的奋斗主题：学习学习再学习，开放开放再开放，发展发展再发展。 五、 经营管理理念和发展理念 企业的主体构成：用户是基础；员工是根本；自己是代表。市场三大策略：微利经营、服务营销、密集开发。质量观：质量是六和人的品格与自尊。人才标准：德、才、能、拼。人才要求：压力催长，磨炼成才。工作要求：主动认真，细致准确，全身心投入，创造性发挥。亲情化、本土化、专业化（家）、合作化、股份化。以人才为中心，以发展为主题。以合作求发展，并坚持与比自己能力更强、做事更优秀的人合作。开放相融，合作发展。 六、六和人品质修养 做事先做人：阳光正向，一切向好处想，一切向好处做；提倡“六个无”，无怨、无悔、无恨、无恶、无惧、无牢骚。勇于负责：要勇于承担责任，对下负责，对事不对人。勤奋节俭：忌懒、忌贪，勤俭节约，彻底摒弃“公家”意识。利人利己：双赢，互惠互利成就自我，实践大我：六和不要求六和人为公司的利益牺牲自我，只要求六和人发展自我，成就自我，并不断地由小我向大我升华，从而与用户、与同事融为一体。团队意识，长项发挥：不能求全责备，要看人的强项，看人的短处，就形不成团队；每个人形成一二点长项就可以；强化团队，长项大家共享，短处个人自己改变。感恩他人，服务他人：永远以真诚、善良感激的心态去善待每一个人，公司的工作不是一个人可以完成的，个人的薪水也不是个人就能赚来的；要感谢下属与一切合作伙伴；对一切关心和支持过我们的各级领导、各界朋友要心存感激；对父母、师长、上司以及一切养育过我们的天地万物都要感念其恩德。 § 经营创新 1.饲料产业的经营创新。微利经营、服务营销和近距离密集开发，是集团公司实施已久的三项基本经营策略。这三项经营策略，也是基于为用户创造价值、带来利益的目的而形成的。 首先，发掘一切潜力，整合一切优势，进一步降低饲料产品的成本，把微利经营真正建立在低成本的优势基础上。一是发挥集团公司规模采购优势，采购质优价廉的原料。进口原料，均由集团公司统一采购，国内部分大宗原料，也由集团公司或者片区统一采购，大大提高了谈判能力并降低了采购成本；二是提高营养配方技术水平，降低营养配方成本。集团公司营养配方技术人员在执行用户质价标准和确保各项营养指标的基础上，对一些替代原料不断进行试验、开发和使用，有效地降低了配方成本；三是严格控制和降低管理、制造、生产、销售四项费用，2004年集团公司饲料吨平均四项费用降至100元以下，最低的企业已降到70元以下。公司形成的低成本优势，有力地保障了微利经营的顺利实施，也给养殖户带来了可观的经济效益。 其次，在服务营销方面，重点抓了服务营销队伍的“三化”（专业化、本土化、中龄化）建设工作。提出服务营销概念的目的是为了帮助广大养殖户降低养殖成本、提高养殖技术和养殖效益。这要求服务营销人员必须具备丰富的专业知识、技能和畜禽养殖、疫病防治方面的经验。为此，集团公司广泛招贤纳士，逐步对达不到“三化”要求的服务营销人员进行置换。整个服务营销队伍中，专业化人员比例不断攀升，为有效地服务于养殖业创造了条件。 其三，近距离密集开发，以提高近距离市场销量比例为工作重点，也取得较好成效。目前，集团公司在省内饲料公司已发展到40多个。随着饲料公司布点越来越密，每个饲料公司的近距离密集开发区就变得越来越小。近年来集团公司以各饲料厂为轴心，对其近距离密集开发区进行了重新划定，并要求各公司提高近距离密集开发区销量比例和优化销售渠道，以此帮助近距离养殖用户节省运输费用，并确保他们在六和微利经营中真正获益。一年来，经过各个饲料公司的不懈努力，近距离密集开发区销售比例有较大提升，在集团公司划定的近距离密集开发区内，各公司销量比例达到80％以上，与过去的远销售距离相比，单运输费用一项，可为密集开发区用户节省8000余万元。 此外，在近距离密集开发区，各饲料公司简化了销售环节，优化了销售渠道，一是对规模化养殖大户尽可能地做到直销，节省下来的中间费用全部让利用户；二是对必须保留经销商的，仅保留一级，并引导他们也实行微利经营，靠量取利，或者把优秀的经销商转变为公司的服务营销人员，从而进一步降低销售环节的费用，保证近距离密集开发区内的养殖用户真正享用到公司的微利产品。 微利经营、服务营销和近距离密集性开发的持续推进，为广大养殖户带来了巨大的经济效益，养殖饲料成本大大降低，养殖技术水平和养殖收益明显提高，同时，也逼使企业自身在经营、管理等方面实现了脱胎换骨的磨难与革新，并扩大了市场占有。 目前，“微利经营、服务营销和近距离市场密集性开发”三大经营策略正在向精深细密方向发展，并已成功的探索出价值采购、客户营销、数字营销、立体经营、价值链整合、有价值用户贡献率、用户价值最大化等一系列具体做法。 2.肉食加工及养殖产业的经营创新（1）与合同鸡养殖户建立适合市场经济要求的合同合作制度。1997年，涉足加工产业后，集团公司认真分析研究了过去“一条龙”企业运作的成败得失，在与合同鸡养殖户的合作中，避免相互赊欠，以规避可能的风险，同时增加互相制约的措施以保障双方的诚信，从而使得“一条龙”运作得以顺利开展。 （2）追求并形成规模优势。第一个“一条龙”运作成功后，截止到2007年底，集团公司又在山东、河南、江苏、安徽、辽宁等地新建近40个冷藏加工厂，日宰杀鸡（鸭）160万只，并实行分散加工、集中销售和统一配货。巨大的规模优势和供货能力，正在市场充分显现。 （3）发现国内市场并由出口转向国内市场。面对国际市场的绿色壁垒，集团公司在同行企业中是最早自觉转向国内市场的企业。由于转向早，加上迅速形成规模优势，很快在国内冷冻品市场站稳了脚跟。 3. 养殖产业的经营创新 （1）率先呼吁并推行到商品鸡的标准化养殖，促进商品鸡养殖业的升级转型。尽快发展标准化商品鸡场，从养殖源头保障鸡肉品质，最终向社会提供健康、安全甚至是绿色食品，是我们不可推卸的责任。2001年以来，集团公司已投建17个存栏10万只的标准化商品鸡场，成为带动标准化养殖的试验场和示范场。 （2）2006年，为进一步推动标准化养殖发展，六和在集团内部推广“平度标准化养殖”模式。其主要做法是：六和提供全套技术服务，帮助养殖户建设标准化鸡舍，饲养管理全套自动化；每个鸡舍农户在基建等方面投资约20多万元，六和投入部分设备资金，养殖户分期还清。该模式解决了农户采用标准化养殖模式但资金不足的问题，普及了标准化鸡舍和科学饲养模式，为畜禽的标准化、规范化生产提供了依据，为安全生产，放心消费打下基础。2006年集团投入600万元用于推广“平度标准化养殖”模式，新建、改造标准化棚舍652栋，带动新上鸡鸭673万只；2007年集团又投入2000万元，扶持新建标准化养殖示范场291座，新增存栏453万只，使标准化养殖模式在省内各地得到快速推广。随着各地六和畜牧养殖担保公司的组建，担保公司模式已逐步取代“平度标准化养殖”模式，成为六和推动标准化养殖的主要形式。 4.种畜禽产业的经营创新 （1）六和专注于农牧业，认识到六和当前主业饲料只是其中的一个环节，畜牧业的发展在于养殖，养殖中的重点在良种！所以六和自主研究培育成功具有优良性能的“六和白”种猪，并先后自建或合资成立种鸡场、种鸭场、种猪场，引进了具有先进生产性能的樱桃谷种鸭和海波尔种猪，使六和可以全方位为畜牧业服务、为养殖户提供所需的产品和服务。 （2）六和把形成持续成长的能力作为种畜禽产业的工作重点，在企业内部建立了对标管理体系，形成完善的生产指标汇报交流机制，在集团内形成了不断改进、不断创新的赶超氛围。集团先后设立了种鸡的入舍母鸡种蛋数、产蛋率、合格率、死淘率、受精蛋健出率等标杆，以及种鸭入舍母鸭种蛋数、入舍母鸭健雏数、产蛋率、合格率、死淘率、受精率、鸭苗的生产成本、受精蛋健出率等标杆，各场定期交流、总结生产数据和经验，探索改进措施，推广优秀做法。集团先后在种鸭节水饲养技术、种鸡人工受精技术上进行了有效探索，并在集团内部广泛推广。 （3）为推动种畜禽产业的现代化、规范化，集团在种畜禽场构建了完善的卫生防疫体系和科学的养殖管理体制。各场购置、构建了现代化的消毒设备、设施，制订了严格的消毒程序和免疫计划，为畜禽安全提供了有效保障。 5.一体化经营创新 一体化经营模式即饲料厂、冷藏厂、种畜禽场通过优势互补、协同作战，在冷藏厂30-50公里以内培植毛鸡鸭基地。由饲料厂负责原料基地合同鸡鸭发放，冷藏厂保证合同政策贴紧市场、用户，种畜禽场保证提供种畜禽的质量，饲料厂、冷藏厂、种畜禽场密切配合，互为资源，互为客户，形成了为养殖户协同服务的能力。 一体化经营模式经过鲁中、鲁南的试点，已经在集团内部全面推广，在山东省内已经形成了数个产业集群，并在东北、河南、安徽、陕西、山西等地形成了产业聚落雏形。一体化经营使六和对养殖户的服务能力进一步提升，由依靠业务员的个人能力对养殖户进行服务，到以六和整个产业链体系为养殖户提供整体养殖解决方案的保姆式服务，六和产业内部协调整合能力进一步提升，产业化优势得到进一步发挥。 6.担保公司模式创新2007年5月，集团提出建立由政府、龙头企业、金融机构、担保公司、保险公司、业内同行、合作社和养殖户组成的八位一体的体系，推动标准化养殖发展。2007年7月,六和集团、无棣县政府共同出资成立了无棣和兴牧担保公司。9月，六和集团、平度市国资委共同出资，在平度成立了青岛平和担保有限公司。担保公司可担保其注册资金5倍的贷款，为养殖户发展标准化养殖提供抵押、担保贷款等服务。运作中，担保公司与六和饲料厂、冷藏厂、兽药厂、种畜禽场紧密配合，为养殖户提供“一站式”服务，不但规避了经销商环节，增加了养殖户收入，而且提高了整个产业链的协同能力，为畜牧产业向工业化发展奠定了基础。在成立后的短短半年时间里，无棣和兴牧担保公司已发放担保扶持资金2000多万元，带动标准化养殖场160余栋，存栏290万只，总投资额6000多万元。 7.强强联合，聚合发展合作发展，联盟经营的发展战略是六和持续成长的强大动力。集团先后与新希望、石羊、大象、中粮、经纬、隆达、银宝等多家国内外优秀企业通过合作共赢，优势互补，使企业走上了快速发展的道路。继2005年集团与新希望进行战略联合之后，2006年、2007年又先后与陕西石羊、山西大象实现强强联合，加快了对农业产业链和价值链的整合，推动中国饲料行业的发展壮大。多年来，六和与英国樱桃谷、加拿大海波尔、美国联合、日本丸红、三井等国际优秀企业进行了深层次、多方面的合作，在发展模式、品牌建设和技术研发等方面实现资源共享，优势互补，促进了六和与国际产业接轨，为中国农牧业的发展探索出一条新路。 § 管理特色 六和集团1. 实现了所有制与经营权的分离。以合作求发展，并坚持与比自己能力更强、做事更优秀的人和企业合作；在合作方式上坚持以股份合作为主，淡化你就是你、我就是我的小我界限，提升企业你中有我、我中有你、你即是我、我即是你的大我境界，以此谋求事业更快、更大地发展。2. 在充分授权的前提下，设立片区（事业部）一级管理机构。片区对所辖各公司，实行横向的扁平化管理；集团总部主要强化指导、服务和协调职能，从技术、原料、财务、发展和文化培训上予以垂直线路化管理，使片区横向扁平化管理与总部垂直线路化管理强势互补、互相促进。3. 长期以来，公司在一些决策和人的管理上，经过多年的探索，目前形成了“以薪换心、文化导引、理性规范”三位一体的管理风格，管理中感情与理性二者不相悖逆，爱心与明智，二者不相违欺。 § 社会贡献 1. 六和集团对微利经营等三大策略的实施，带动和影响整个饲料业由暴利时代转入微利时代，并由此直接导致了整个养殖业成本的大幅下降，肉、蛋、奶等畜禽产品一度极大丰富。2. 2000年率先倡导发展标准化商品鸡养殖，拉开了养殖革命的序幕，对于整个养殖业的升级转型意义重大，着力推动养殖户逐步向规模化、标准化养殖过渡，转变养殖方式，努力提高畜牧业的整体水平迈上新台阶。3. 在青岛农大、山东农大、华中农大、南京农大、西北农大、以及部分分、子公司所在地市的中小学设立奖学奖教金，累计发放奖教奖学金和捐款超过2000万元。4. 每年投资上千万元在集团上下定期或不定期举办用户培训班和养殖座谈会，对广大用户、行业同仁、经销商、供应商等社会各界人士进行包括六和文化和经营理念、行业形势分析、专题技术讲座、人品修养与事业成功等方面的培训，到目前为止，集团公司已经举办规模较大的培训班和座谈会5000多期（次），有20多万人参加了培训学习。 § 参考资料 [1] 六和集团 http://www.liuhe.com/ |
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