| 词条 | 人员推销决策 |
| 释义 | § 概述 人员推销决策，简而言之，就是企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列过程。 § 具体包括如下几个方面： 第一，确立人员推销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合。 第二，根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍的规模。 第三，根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间。 第四，对销售活动（任务）进行组织激励和控制。 人员推销决策是一个循环的、双向流动过程。 人员推销决策的内容大体上可以分为两种：一是战略决策。包括销售队伍的大小、区域设计和访问计划等；二是管理决策。包括对销售人员的招聘、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等。 |
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