拉销的定义厂家把最终的客户群体最为销售群体，用口碑营销的形式拉拢身边的客户去购买厂家知道用客户拉拢关系把流动消费者变为固定客户群体，避免了商业化环境。达到人情化。通过这些固定客户的带有口才性的口碑宣传产品上门拉拢客户（安利）拉动客户带动市场。拉动关系 看的是销售率。辅助的是顾客光顾率（实名注册率）起了稳定效果，顾客重复购买率才能结合以上数学概率，计算，才能发工资 得出消费者用真实体会可以拉拢市场，促进产品市场的原理。

例如1，学校直接向单位输送人才信息。单位重复使用他们

例如2，厂家直接向消费者传送产品信息，消费者重复的使用他们

这里头都包括一种口碑的行为。比如说例子一里的人推荐人，向单位领导说这人不错。能力和性格不错例子二，人与人推荐产品，向别人说着产品不错性能，证明了拉销是一种思维模式而不是一种运营方式。所以不要误到消费者。

在实际操作方面看。厂家是自产自销。把消费者当为客户（本来消费者是厂家的最终客户，厂家为了赚取更可靠的客户 ，把一些不可靠的客户例如代理商和经销商中间的客户群体省掉，更不用直销员或者推销员去开发市场，直接用潜规则的销售手段吸引客户）用客户拉拢客户去买，也不是无店铺经销，就像厂家就像业务员一样找一家客户，维护好了，（也就沟通）客户也就买个人情。帮你拉几个客户介绍给你。比以前的推销的方式还要好，

三种经销运营方式

口碑产品模式，是一种不依赖于固定零售地点结合口才营销。而厂家借重一种自身外的创造的社会价值的物体直接向消费者传递信息。在任何固定场所以外的地方所进行的消费者与消费者面对面用自身的使用产品去介绍展示产品的特点，给别人推荐产品信息，可是对消费性产品单提出来运作，而不是夹杂与别的运营方式中的行为来运作。这是出现了非正常拉销运营模式，定义都一样。

相同点不依赖于在固定地点授课，而借用了一种连接式的平台这一特点，在任何固定场合以外的地方，所进行消费者与消费者面对面的传递产品信息。

从细节看不同之处

正常的产品运营模式最大特点购一件或者几件任何物品后，成了厂家的其中一员在以后日子里重复的购买使用消费性产品而不是指一般的消费性产品比如电话费的产品，像电话费不是产品，而是一种虚拟产品消费数据，有而且推荐别的消费者，别的消费者也在重复的购买。同时也算你的业绩。它是一种职业，佣金厂家从别人购买产品率中减去成本价给你的，就和出租车一样计价一样，而不一样的是用的不一样的各种传递语言方式。拉销使用的声波，拉客使用的行动或者肢体

非正当运营模式最大特点。一次缴纳入门费或者一次性购买，没有重复的消费。不算业绩，算得是营业额，而且你发展的对像，跟你一样没有重复的消费。他算佣金的方法是从达到一定的点数给你的。也就是说从别人入门费用提取出来的，有些专家认为是传销，这个不是。他就黑中介骗人钱财和非法集资那样收敛钱财没办正事（以后介绍传销会具体说的）

证明了在同一领域都用一个词，没有用不一样的词汇，只能是一种无知的讲法，专家学者有偏激，从心理学角度讲专家的心理他们是从单方面去考虑的。所以以上证明不适合消费性产品，只是用于房屋装修的产品，别人在装修在不固定场合用口碑产品拉拢客户的形势去销售产品，因为你以前自身装修过。才加入这个公司，这有一种装修产品的实际性，都是消费性产品。保健品是辅助人的，专家抓住了人们传统的观念。传统的观念往往是指药品是在医院的药方下可以吃的。不得轻易吃。而保健品就可以不在医院的指导下吃了。而是相信营养学者的片面之词，而盲目的选择，听别人，别人缺这个，吃了管用，你吃了起不到作用，别瞎补充任何对人体所需矿物质。有些病是需要补充，不是所有病，经常吃营养的菜，保健品是一种从很多物质提取出来的元素，使用物理处理方法得来的，对于传统的概念，吃一个萝卜补充的维生素是20，吃他的保健品1粒顶吃5个萝卜，去医院检查缺那项补那项，这就是不适合之处，适合装修产品之处就是别人在你家，看见你装修，他向你推荐的以前他使用过装修材料好用，使房子更能体现价值。不赖掉漆。

拉销的魅力

成就=一个梦想+一个起点+一个群体

成就对于拉销正是这样一个职业，成功用于事业这方面来说的所以不要用于职业，每个人都盼着有一分自己适合自己的职业，对自己喜欢的职业进行负责，有一种成就感，有上进心的人可以在这一体现到，在拉销人群当中 一段时间可以晋升 梦想就是我们的人生职业生涯目标，这里有人说是兴趣带来的，是不对的，你的兴趣是什么而不是什么事务。

起点就是各家拉销公司就是职业生涯，公司就是人生的起点你就为了完成自己的人生职业生涯目标去从这里开始干起

群体拉销人建立的拉拢的客户群体，而不是一个团队，而是你的消费群体，就像球星的球迷，支持他的关系相互利用，拉拢的客户群体把他们有形的物质资产转化为厂家无形物质资产）钱，他们是接受的是物质财富也会变成你的样子，你所接受是厂家的回扣也就是金钱财富

佣金的分配制度。

用的是经销商从业务员中的回扣，而不是中间环节费。

职位的晋升制度

从事拉销工作是国家认可的正当职业，那他和其他的工作一样，付出与收获成正比/那就看职位的提升制度而把人带入误区的金字塔制度就是职位提升制度。而并不是非正当拉销人头发展制度。

金字塔从细节再结合外国的企业都是内部提升职员，每个等级向外部招聘人的话，他们总觉内部提升比外部招聘正适应环境，干的活也熟悉。很快地进入职业需要的情况来看

有一种挂靠经营与一座坟墓有关

厂家的领导人象征坟的主人

一层就带一级。一层一层沙子的数量在减少就象征销售的数量减少，自身使用量没有变，到达顶尖的数量就等于销售数量没了就剩下自身使用量了。不管什么拉销公司用的是什么有代表长期累需的性质得什么制度，都是包含自身使用的数量和推荐别人重复销售和服务的产品数量我准

由以前的托变为拉客员

托没有正规厂家。也不是职业。现在拉客员属于职业化。也有职业。有一个正规的厂家。拉客员在开事物空间较度去看，拉销员比外来的销售人更有市场。因为旁边有好多朋友，也不去跑。只要把自己的心灵感受去传递，厂家相信产品性能好，

拉客原是一种自由工作的职业。缺点付出的精力给厂家创造的财富与自己回报的成反比, 拉销模式赶出中国市场

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