客单数释义

客单数：有效的客流数，即来卖场后买单的客流数，对于这个控制点我们也可以从两个方面来考虑，如何吸引顾客前来卖场和如何使更多的来到卖场的客人成为有效的客流。

1、如何吸引更多的顾客前来卖场：吸引人的促销活动、有特色的卖场经营、良好的服务和购物环境等。

2、如何使更多的来到卖场的客人成为有效的客流：良好的动线设计、商品布局、商品陈列、商品价格和特色等。

举个例子：医生的客单价为什么高于店员？医生用组合用药和家庭套装用药来提高客单价。比如补钙要加上鱼肝油（比如维生素A+维生素D+钙制剂）。感冒要加上维C，如果感冒严重咳嗽还要加上适当的抗生素等。感冒的中西药联合组合用药等。

还有在不同季节还可推出家庭常用药套装。比如夏季药物组合套装为：“肠胃药+清热解读药+风热感冒药+祛虫药”等，外加一个药包赠送更能提高购买率。

客单数计算公式

客单数=某段时间的销售总数量÷某段时间的销售单据数

其中某段时间可以为一天或者一个月或者一年。

客单数：通常体现的是员工的连带销售能力。间接反映货品的附带关系。