| 词条 | 开店必赚 |
| 释义 | 版权信息书 名: 开店必赚:一本指引你走向生财之路的书 作 者：汪敬东 出版社： 中国市场出版社 出版时间： 2008 ISBN: 9787509203620 开本： 16 定价: 36.00 元 内容简介自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。 找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足它们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。 跟同行的朋友维持友谊--他们可能对你有帮助。 当你有好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只有你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好；即使失败了，也没有关系，因为你从中学到很多东西。结果固然重要，更重要的是你去做了，在做的过程中学到了很多东西，这就是资本，就是财富。 如果资金不是很雄厚，就不要选择代代销。因为1元钱代销的话，这就值1元钱，要是资金周转得快，1元钱就会升值。 把所有人都当做销售对象，这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们是谁，什么状况，关心的利益在哪儿，购买本产品的最终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对更好地服务于他们。比如：更合适的价格，差异化的产品，便利周到的服务，热情的沟通等，这样的店不挣钱都难。 著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那块长板，而是最短的那块木板；决定一个人或一项事业成败的不是其擅长或优势，而是缺陷或劣势。然而在实际中，人们惯于认可自己的长处，却忽视认识自身的不足，在很多的关键时刻，正是因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。 俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样。当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈。单靠自己的力量，恐怕很难有机会取胜，即使有，亦难成大气候。 编辑推荐书能带给你最实实在在的帮助 开店做老板赚钱必备读物 最实用最具指导性的开店读物 目录第一章口岸决定成败 开店巧选“黄金口岸” 开店选址诀窍 第一步选好地段和店面 第二步作进一步的考察 第三步尽快拿下看中的店面 开店选址调查 按地理位置划分 从竞争角度分类 良好店址集中分布区域 怎样寻找旺铺 关于商铺选址的六点忠告 投资商铺诀窍 避开盘店陷阱 房屋租赁合同样本 餐馆位置的选择 加盟店的选址 家乐福选址实例剖析 麦当劳和肯德基的选址之道 如何办理营业执照和税务登记 第二章卖场决定顾客 第三章经营决定利润 第四章开一家赚钱的店 …… 部分章节第一章 口岸决定成败 开店巧选“黄金口岸” 如今许多人为了自谋生路，纷纷开起了小餐馆、小百货等各种各样的店铺，解决了自己及家人的生活问题。但也有些人开店选址不当，不仅没挣到钱，反而亏了本钱，令人同情。其实，仔细观察街道上的各种店铺，可以发现，就算是生意最“旺”的街道，也难免有些地方是“死角”；而一些被人视为偏僻冷清的街道，却适合店铺开业。有时虽然能找到一个理想的店铺位置，但或因租金昂贵，或因无法插足，又不得不放弃。 所谓的口岸，就是在能够充分吸引顾客的场所建立的店铺。那么，在众多的街道上，如何才能找到店铺营业的“黄金口岸”呢？ 第一，与其选择现在被商家看好的店址，不如选择在不久的将来会由冷变热，而目前暂时未被别人看好的店址。这样的店铺位置费用较低，而潜在的商业价值却很大。因此，应特别留心城市建设的新发展将会带来什么样的变化。 第二，选择靠近大公司、大企业的街道一边。这一方面是因为大公司、大企业的出人者可以成为顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍“在某某大公司的旁边有一家店铺如何如何”，这样就比较容易指引他人光顾。 第三，选择靠近人口将会增加的地方。比如新住宅区的发展及新机构的设立等，都会给店铺增添顾客，使其今后的发展更具有潜力。这需要你有一定的眼光，随时关注某地将建住宅小区或将设立新机构等消息，多关注媒体的报道。 第四，选择经营方向相辅相成的店铺做邻居。比如你要开一家儿童服装店，最好靠近一家妇女服装店，而不应靠近修理店或酒吧。因为与周围店的经营方向相互协调相互补充，附近高铺的顾客就很容易也成为你的顾客。 …… 《开店必赚》09版作 者： 任汝芩 编著 出 版 社： 山东人民出版社 出版时间： 2009-11-1 开 本： 16开 I S B N ： 9787802552913 定价：￥32.00 内容简介开店，对很多人来说，门槛并不高，可是开起来容易，赚到钱却比较难，千万不要让辛辛苦 苦挣来的钱打了水漂。因此，在开店之前，认真阅读本书，能降低你创业投资的风险，并教会你如何让门店业绩倍增，如何走上财富大道。 目录第一章 借你一双慧眼。觅得“黄金口岸” 一、选对“口岸”，摸对“财门” 二、知己知彼，百“赚”不殆——摸清消费者的底细 三、资深创业者的旺铺秘诀 四、避开盘店中的金钱陷阱 第二章 精心装修。打造必赚店——把顾客和财源“抢”进店里 一、好马配好鞍，给店铺装上“金宇招牌” 二、招牌里面的大学问 三、店要“精”装——为自己营造一个良好的“赚钱”环境 四、装修三大主要原则 五、店门——通向财路的窗户 六、装修细节让门店业绩倍增 七、店铺装修的三大工程 八、装修设计不可忽视环保问题，牢记八大健康禁忌 第三章 最有钱途的行业大解密 一、钱途无量的招牌行业 二、瞄准目标行业，各个击破 第四章 销售攻心法，顾客就是财脉 一、简单一句欢迎语，打开赚钱的渠道 二、选对池塘选对鱼——各类顾客的销售“抢钱”法 三、把握销售四大阶段，不让钱悄悄溜走 四、化干戈为玉帛——搞定难缠的顾客，让你的店更赚钱 五、销售用语的诀窍——让顾客心甘情愿买单 六、商品定价的“吃亏”赚钱法 七、聪明的促销手段笼络人心 第五章 赚钱的终极秘方 一、战略+执行=简单+勤奋 二、生意恒久远，诚信永留存 三、卖苦力岂能赚大钱 四、合作意识：保证双赢的人脉学 五、生意无小事，细节赚大钱 六、三十条改变“钱”途的忠告 七、做好钱途行业的“掌门人” 八、做个真正的有钱人 |
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