请输入您要查询的百科知识:

 

词条 卡位制胜战略
释义

版权信息

主讲:丁兴良组成:5盘DVD

出版:北京高教音像出版社

定价:580元

讲师介绍

老师简介:

丁兴良

工业品实战营销创始人

中国大客户营销培训第一人

项目性销售与管理资深顾问

IMSC工业品营销研究院首席顾问

清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历,14年研究工业品营销的背景, 1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!

编辑推荐

战略最重要的是定位,但是定位选择之后,如何能够快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒,将竞争对手拒以千里之外,这才是战略所要达到的目的。工业品实战营销创始人丁兴良老师,集14年工业品营销研究和7年营销培训与咨询经历,针对工业品营销领域提出系统性的卡位战略。教会工业型企业及大额产品企业,在进行精准的行业定位之后,如何巧妙地制定细分市场的游戏规则,从而成为细分市场中对手难以超越的老大。

书摘目录

第一章 企业战略规划面临的两大困惑

1.1 困惑一:产品同质化

案例:同质化下,施耐德的收购计划

1.2困惑二:老板老是做业务员的工作,企业该如何转型?

案例:安拓实业由技术到品牌的战略转型

第二章 工业品4E营销VS传统4P营销

案例:科特勒重塑“4P”

2.1产品营销(Product)VS项目营销(Project)

案例:项目运作过程中的八个阶段

2.2价格(Price)VS价值(value)

案例:商用车行业环境能否让价格战“洗牌”?

2.3渠道(place)VS过程(process)

案例:水泥行业——从价格竞争到价值服务的竞争

2.4促销(Promotion)VS信任(Believe)

案例:老马的经验之谈——如何建立信任感

第三章 创造企业新的游戏规则——卡位战略

3.1 卡位的定义

案例:顺络电子“卡位”产业链

3.2 卡位的三个步骤

案例:Y企业挖掘优势,成功卡位

3.3卡位在企业的运用

案例一:金晶集团超白玻璃的成功

案例二:新安化工的卡位战略

第四章 卡位的辨别

4.1 卡位与定位的区别

4.2 卡位与插位的区别

4.3 卡位的核心战略思想

案例:三一重工重拾中国泵王形象.

案例:微软的和谐团队

第五章 明确定位(No.1)

5.1颠覆传统,定位的新玩法

案例:世界上唯一可以让乘客在飞行中打手机的航空公司

5.2 缩小定位,细分市场

案例:南瑞继保公司市场细分

5.3建立区隔,给竞争对手设立安全线

案例:日本大金向开利微笑的资本

案例:新中大软件个性化的一对一服务

5.4集中力量的优势效应

案例:IBM曾经的伤痛

5.5明确定位的三重攻略

案例:Z公司用取代占位开拓客车市场

5.6定位的四个关键性问题

第六章 挖掘优势(差异化)

6.1优势不仅仅是优点

6.2价值取向,发现你的优势

案例:价格不降,有可能吗

案例:华菱重卡差异化战略的成功

6.3不要让你的优势变成劣势

案例:美国通用的最大败点

6.4提炼并创造优势

宇通集团提炼优势,领跑客车行业

第七章 做到最好(聚焦)

7.1做到最好的标准是什么?

案例:汤姆逊:我能做到而别人做不到

案例:通用电子:第一或第二

7.2聚焦原理,找准焦点

案例:许继集团的“瘦身行动”

7.3完美的外包装,形象策略

案例:正泰集团20年的包装形象——让电尽其所能

7.4做到最好,成为行业游戏规则的制定者

案例:安全标准的制定者——沃尔沃

案例:大金的VIV中央空调

案例:专注于非电领域的远大中央空调

案例:中集集团用规模卡位成为第一

第八章 建立团队(借力打力)

8.1企业内部营销团队的管控

8.1.1营销中心的组织设计

8.1.2营销中心管控

8.1.3对营销人员进行培养

8.1.4借助辅助工具

案例:昆明某装饰材料公司项目型销售与流程管理掌控自如

8.2 “借力打力”建设团队

引言:约哈利窗

案例:天健轴承制造公司的管理危机

第九章 卡位在现代商业中的应用

镇江西门子的卡位策略

武钢的“中西南战略”—— 区域市场卡位

宝钢集团用规模卡位成为第一

结束语 好的企业满足需求,伟大的企业创造市场

随便看

 

百科全书收录4421916条中文百科知识,基本涵盖了大多数领域的百科知识,是一部内容开放、自由的电子版百科全书。

 

Copyright © 2004-2023 Cnenc.net All Rights Reserved
更新时间:2025/3/4 1:51:54