| 词条 | 竞争力营销 |
| 释义 | 作品基本信息竞争力营销 范云峰 主讲 组成：6盘VCD 出版：国家行政学院音像出版社 上架：2006年07月01日 定价： 1080元 讲师：范云峰 讲师简介范云峰谈营销、书画、国学 范云峰讲师简介： 中国营销管理实力派代表人物 中国市场营销协会执行会长 中国市场学会理事 清华大学EMBA客座教授 北京工商大学硕士生导师 中国商贸专家委员会委员 中国杰出营销奖评委 品牌中国联盟专家成员 2003年中国十大企业培训师 2004年中国十大策划专家 2008年改革30年中国营销策划界领军人物之一 2010年品牌中国十大专家之一 《中国经营报》《中国质量与品牌》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问, 在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇 应邀到韩国、日本、马来西亚、新西兰、加拿大、澳大利亚等国讲学。 范云峰著作：出版《客户不是上帝》《客户》《客户开发营销》《客户管理营销》《管理营销渠道》《终端》《银行营销》《竞争力营销》《市场营销实战》《换个思维找客户》《做个赚钱的经销商》《营销广告策划》《营销公关》《营销调研策划》《防范老客户流失》《谈判高手》《推销每个人面对的》《开拓客户26条渠道》《市场营销》《三鼎营销》《恋爱式营销》《一线千金----电话营销》《客户沟通就是价值》《分布营销机构管理》等专著30余部 核心内容《竞争力营销》核心内容： 一、竞争力营销三运作 Three runs of competitive marketing 目标市场的需求何在？企业与市场真的是一种博弈关系吗？大道至简：要做、巧做、炒作。 二、竞争力营销三为原理 Three regulations of competitive marketing 简单需求、相同需求、个性化需求、感觉需求？无营销、规模营销、差异化营销、整合营销？“有所为，有所不为”。业绩差是因为忽略竞争者？业绩平平只是懂得拷贝？如何胜出竞争？如何成为引领竞争对手的赢家？……答案是：“ 以客户为中心；以营销为整体；以竞争为导向”。 三、竞争力营销变革之舞 The change of competitive marketing “变是唯一的不变”。优质客户是蛋糕中的奶油，对手的激烈竞争即意味稀缺资源的变数。如何取得优质客户的忠诚度？因地、因情、因势？不因循守旧，随市而动只是营销变革的起点而不是终点！ 四、竞争力营销三知原理 To know yourself, your enemy and to know abandon “ 知己知彼，百战不殆”；分析自己、了解对手、取舍有度。营销成功不仅在于充分发挥主观能动性，而更多的是要结合客观实际、整合优势资源参与市场竞争。 五、营销革命引爆之道 The way to detonate the revolution of marketing “成败有道，借势发展；随机应变，团结力量”。最有效的营销才是最好的营销，“道、势、情”——引爆营销革命的三字法则。 六、竞争力营销三维度 Three channels of competitive marketing “渠道为王，终端制胜”。优胜劣汰，做大做强才能赢得竞争对手的尊重。营销渠道扁平化，又该如何以分销、促销、直销来应对竞争？ |
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