2009年以来，风靡全球的网络购物新方法，用最低的价格购买心仪的商品。 竞拍网上的商品，多是最新、最火爆的电子类产品，及虚拟物品如qq币、话费充值卡等。

起源

竞拍规则

诚信问题

竞拍技巧

网站鉴别

发展背景和远大理想

起源

竞拍模式最早兴起于一个国外的竞拍网站swoopo，这家网站在2005年慕尼黑创立，在2008年它进入到了美国，当年的收入就高达2900万美元。从此之后国内慢慢涌现出很多模仿者，很多都以失败而告终，不过在2010年的时候出现了几家很有势力的竞拍网站，这才使得竞拍网式逐步走入正轨。

从各种竞拍网站宣传中可以看出，低价是吸引用户来进行竞拍的最主要的因素。但是这种以低价为主的点购模式竞拍网也遭到众人的质疑，有人说是变相赌博，有人说肯定有幕后黑手，也有人说就是一个骗人的网站。正如团购一样，目前竞拍网站也很多，鱼龙混杂，越来越多的竞拍网站开始兴起。

竞拍规则

1、登录竞拍网站购买拍点或者叫拍币，拍星，拍点（拍星）用于竞拍商品的虚拟货币。各个竞拍网的拍币价格不一，多是一块钱100拍币。多数竞拍网，拍币（拍星）都不给予提现，也不返还为现金。部分网站最近推出了保价竞拍和竞拍返币，最大可能的减小了用户的竞拍失败风险。

2、对心仪的商品，可以出价参与竞拍，基本都是从0起拍，每次上升的价格根据商品的价值都有个属性 。每出价一次，拍品上升一定的价格，并扣除用户一定量的拍点（拍星）。每一个商品都有一个竞拍结束时间，当商品的竞拍结束时，最终出价的用户，即可获得该商品。（这一点与一般的竞拍规则不一样，一般的竞拍规则是：出价时不用扣钱）。获得商品的用户，不管之前拍了多少次（即使只拍了一次，扣了一个拍点、拍星），要以最后的价格作为购买商品的价格，还有加上快递费用。

3、每拍一次商品，商品上升的价格不会等于用户所付出的拍点、拍星价格。例如：1个拍点是1￥，商品当前价格是0￥，当用户竞拍该商品一次时，商品的价格不会升到1￥，而是1￥以下，比如0.1￥。这个是为了在商品的最终成交价格上体现竞价的优势。比如商品的市场价格是100￥，成交的时候被竞拍了100次，成交时显示的价格是：100*0.1=10￥（实际上是竞拍者们总共付出了100￥），最终得出结论：该商品的竞拍获得者，节省了(100-10)/100=90%（总体上，一点都没有节省，因为竞拍者们总共付出了100￥，与商品的市场价相当。但是当参与竞拍的会员很多的时候，节省的就可能不止90%，例如我们假设有100个会员参与竞拍，那么最终拍下的那个会员，就节省了99%，用1￥拍下了100￥的商品）。商家给予你的实惠是在眼里，满足心里上的优惠而已，跟是定价9.9元 有很大的区别，相差一毛，而竞拍是相差十倍，有竞拍的欲望要好好的冷静。

诚信问题

竞拍网一直遭受着各种各样的质疑，并且这些质疑都是有一定根据的。所有的质疑声音都围绕这个这个主题：我真的能拍到那个产品吗？从此产生了更多的质疑：你们内部是否进行竞价？内部有没有自动提高价钱的机器人？你们内部人员是否参与了竞拍？我是否能够收到竞拍所得的产品？产品的质量是否能得到保证？等等一系列棘手的问题。我们通过采访目前几家国内做得比较好的竞拍类网站来了解他们是如何面对这些质疑的。

（1）透明的竞拍

一个竞拍网站免受质疑的先决条件就是具有“透明，公正”的竞价环境。众多竞拍网站都在这个上面做出很多努力，比如，用户可以查询每个出价记录，可以得知出价者、出价次数，出价者的手机号码片段。在竞拍过程中，网站也提供了一些对竞拍者有价值的参考数据，比如“竞拍用户出价IP地址”。这帮助了竞拍者做好决策，同时也提供了相对透明、公正的竞价环境。

（2）让竞拍者浮出水面

为了证明产品确实是被“普通人”竞拍走的，有个别网站特意设立了物流查询专区，所有用户都可以查询任何竞拍成功商品的物流去向有些点购网站还开设了“晒图区”这样一个让用户展示竞拍成果的专区。

为了让获胜者秀出自己的竞拍胜利品，他们甚至打电话给每位获胜者鼓励他们晒出宝贝，并且晒图着会额外获得一些拍点。

（3）永远不要使用无形之手

我们采访了一家今年年初起步的竞拍网站。在采访中，市场总监向我们述说了在网站的初期建设上非常不容易，很多时候看见非常贵重的物品只被非常低廉的价格拍走，不足以维持成本。这个时候是极具诱惑去使用一些不正当的方法来减少自己的损失，不过他们没有那么做。他们认为只要操纵一次价格，以后就会不可避免的操作更多次价格，从而失去拍友对于他们的信任。

竞拍技巧

参加竞拍网一般要求有好的电脑配置和网速这样才能更流畅的参加竞拍活动，不至于再关键时刻存在机子卡的问题，增加了竞拍成功的机会。

一般竞拍网站都采用倒计时制，也就是说在倒计时之内拍中即可得奖，所以一般应该采用滞后竞拍法竞拍，但是要注意的是因为网络延迟或者本地原因容易延时或停顿错误，所以最少不应该低于三秒钟，根据我以往竞拍胜利的经验要想赢得竞拍总结了几个经验：

1、储备一定数量的拍点（因为半路再充值肯定是不合适的）

2、滞后出价（但又充分考虑自己网速造成的延迟）

3、参考并分析以往竞拍的价格和时间（同样的商品成交价有一定的参考性）有些用户在竞拍时不注意观察场上的局面，导致竞拍结束后才发现原来自己消耗的拍币早已经超过了商品的一口价，早就可以0元补差价购买下此商品了。这种情况就是俗称的“点爆了”。所以，在参与竞拍时，一定要估算好竞拍获胜和补差价之间的平衡点，防止出现“点爆”的情况。

4、该出手时就出手，不盲目出手，也要出手果断不要犹豫

5、了解自己的个性：通常来说，价值越高的商品，在竞拍过程中就会消耗更多的拍币、需要投入更多的技巧和耐心。如果你是一个缺乏耐心的人，那么在参与竞拍前你就应该做好中途放弃的心理准备，因为一个商品的竞拍时间到底会持续多长谁也说不准。很可能一个飞利浦剃须刀持续了5、6个小时，而另一个飞利浦剃须刀只持续了几分钟而已，每一个商品的竞拍情况都各不相同。

6、分析低价商品的竞拍属性： 有些低价值的商品，并不意味着就一定会低价值成交。例如鼠标键盘等小件商品，居然可以拍到让超过10个甚至20个用户补差价的价格。当然，最后竞拍获胜的用户成交价也是相当地高。所以，一定要分析低价商品的竞拍属性，不要误以为只要是小件商品就一定会低价成交。如果低价商品的竞拍属性中有补差购买或竞拍返币的属性，可以有效的降低竞拍的损失。

网站鉴别

所有竞拍网站都属于B2C电子商务网站，必须经过国家正规部门的认证。竞拍者在购买竞拍服务之前必须查询相关企业营业执照，ICP经营许可证等相关证件。在确定自身合法权益受到保障的前提下再进行消费决策，谨防诈骗。

发展背景和远大理想

由于2009年电子商务流行的竞拍，抢拍，点拍新型营销模式而生的在线秒杀平台，竞拍网收集整理网上最新、最火爆的电子类产品及虚拟物品如qq币、话费充值卡等。提供给爱好秒杀的消费者，产品的买家可以以极低的价格买到中意的商品。而众多专业的秒杀、抢拍、点拍网作为一种新的网络购物平台相续出炉。

为国内现有的网络购物模式及网络交易平台注入新鲜，从而进一步的开发新用户让更多的人成为电子网络的受益者。目前的竞拍类网站主要是以传统竞拍模式为基础，通过创新及相关网络技术的应用，并同时在以保证用户安全和服务质量的前提下进行平台的开发及构建，为用户提供从账户注册、商品竞拍、信息发布及网络安全支付等一系列服务。拍必得竞拍网主要致力于提供高质量B2C商业模式服务，并连带辅助提供相关B2B商业模式服务，从而进一步人性化的开发网络购物市场潜力。