| 词条 | 金字塔原理 |
| 释义 | 1 阐述写作过程的组织原理“金字塔原理”系在1973年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉˙明托（Barbara Minto）发明，旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。因为主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构也就必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。在这种金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的——即任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结；也可以是横向的——即多个思想因共同组成一个逻辑推断式，而被并列组织在一起。 ◎ 基本信息金字塔原理又称为明拖金字塔原理，为一结构化逻辑思考，论文写作与问题解决原则。金字塔原理的发明人为芭芭拉·明托。 ◎ 主要特点金字塔原理示意图，特点有三： 其一，金字塔原理为以结论（结论）为导向之推论过程，而推论过程之议题论述类似金字塔形状；其二，金字塔原理大量运用归纳法（感性）与演绎法（演绎），以加速推论过程平； 其三，金字塔原理解构过程即是梅切原则运用。 由上可见，金字塔原理其实就是“以结果为导向之论述过程”，或是“以结论为导向之逻辑推理程序”，其中，愈往金字塔上层之论述价值越高。此外，根据归纳法与梅切原则所论，支持结论之每一推论之子推论间均保持“相互排斥的，集体穷尽”，即“相互独立，完全穷尽”，且构成每一子推论之孙推论间也满足“相互独立，完全穷尽”。 ◎ 主要运用实际将金字塔原理应用于问题分析与解决上，除金字塔原理外，尚包括一问题发现之倒金字塔模型阶段，如图二所示。倒金字塔模型亦包括一系列之归纳法与演绎法推论使用，其中子资讯与孙资讯就如同我们在【企业竞争情报监控体系（一）情报收集与运用流程】所论，包括资料（数据）→资讯（信息）→情报（情报）等不同阶段加值资讯，亦即越往下层，资讯价值越高。换言之，问题的发现与提出即是一连串有系统的资料与资讯汇整过程，也唯有经过一连串严谨的整理，问题的症结方能厘清。 ◎ 倒金字塔倒金字塔问题发现模型与金字塔原理，组成了一完整的问题发现与解决过程，唯有在一严谨之梅切原则下，有系统的使用归纳法，演绎法与专业知识，问题方能一一发现，而解决模式与方法才能个个击破。最后，上述所论虽然给了问题发现与解决模型一个框架式思考，实际应用上仍须进一步应用不同专业领域知识，毕竟如何建构“彼此独立，互无遗漏”与分项框架才是重要议题。 2 南海出版社出版图书金字塔原理作 者： （美）明托 著，汪洱，高愉 译 出 版 社： 南海出版社 出版时间： 2010-8-1 字 数： 290000 开 本： 16开 I S B N ： 9787544248174 定价：￥38.00 ◎ 内容简介 金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。 金字塔的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。 金字塔训练表达者：关注、挖掘受众的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点，想清内容说什么、怎么说，掌握表达的标准结构、规范动作。 金字塔帮助达到沟通效果：重点突出，思路清晰，主次分明，让受众有兴趣、能理解、能接受、记得住。 搭建金字塔的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向疑问回答/总结概括，横向归类分组/演绎归纳，序言讲故事，标题提炼思想精华。 ◎ 作者简介芭芭拉·明托 毕业于哈佛大学，麦肯锡公司第一位女咨询顾问。 传授金字塔原理40年，帮助政府、企业、高校等各界人士写作商务文章、复杂报告和演示文稿，曾为美国、欧洲和亚洲众多企业及哈佛大学、斯坦福大学等讲授金字塔原理。 《金字塔原理》畅销40年不衰，广受欢迎，被译成多种文字，数次再版，常年名列各国畅销书排行榜。 ◎ 目录中文版序 前言 第1篇 表达的逻辑 第1章 为什么要用金字塔结构 归类分组，将思想组织成金字塔 自上而下表达，结论先行 自下而上思考，总结概括 第2章 金字塔内部的结构 纵向关系 横向关系 序言的结构 第3章 如何构建金字塔 自上而下法 自下而上法 初学者注意事项 第4章 序言的具体写法 序言的讲故事结构 序言的常见模式 序言的常见模式——以咨询为例 第5章 演绎推理与归纳推理 归纳推理 演绎推理与归纳推理的区别 第2篇 思考的逻辑 第6章 应用逻辑顺序 时间顺序 结构顺序 程度顺序 第7章 概括各组思想 总结句避免使用“缺乏思想”的句子 总结句要说明行动产生的结果/目标 找出各结论之间的共性 第3篇 解决问题的逻辑 第8章 界定问题 界定问题的框架 展开问题的各要素 发掘读者的疑问 开始写序言 实战案例 第9章 结构化分析问题 从信息资料入手 设计诊断框架 使用诊断框架 建立逻辑树 是非问题分析 第4篇 演示的逻辑 第10章 在书面上呈现金字塔 突出显示文章的框架结构 上下文之间要有过渡 第11章 在PPT演示文稿中呈现金字塔 设计文字PPT幻灯片 设计图表PPT幻灯片 故事梗概 第12章 在字里行间呈现金字塔 画脑图（在大脑中画图像） 把图像复制成文字 附录1 在无结构情况下解决问题的方法 附录2 序言结构范例 附录3 本书要点汇总 参考文献 ◎ 内容摘录金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑 “金字塔原理”认为如果有人希望通过阅读你的文章了解你对某一问题的看法，那么他面临的将是一项复杂的任务。因为即使你的文章篇幅很短，譬如只有两页纸，文章中也会包括大约100个句子。读者必须阅读每一句话、理解每一句话，并且将每一句话互相关联，融会贯通。如果你的文章结构呈金字塔形，文章的思路自金字塔顶部开始逐渐向下展开，那么读者肯定会发现你的文章比较容易读懂。这一结论反映了作者芭芭拉·明托对思维工作方式的一些基本发现： 大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分组中，以便于理解。 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更加易于理解。 这说明任何书面文书都应有意地将其思想组织成金字塔结构。 先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想 控制你表达思想的顺序是做到清晰写作的唯一最重要的行为，而最清楚的顺序就是先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想。 读者（或听众）的大脑只能逐句理解作者表达的思想。他们会假定一同出现的思想在逻辑上存在某种关联。如果你不预先告诉他们这种逻辑关系，而只是逐句地表达你的思想，读者量体裁衣自动从中寻找某种共同点，将你表达的思想进行归类组合，以便了解各个组合的意义。 但是，由于人们的知识背景和理解力千差万别，他们很少能够对你表达的思想作出与你完全一样的解读。事实上，如果你不预先告诉读者某一组思想之间的逻辑关系。他们很有可能会认为某一组中的思想之间根本没有任何联系。退一步说，即使人们能够作出与你完全相同的解读，你也使他们的阅读增加了难度，因为他们必须自己找出这种未被说明的逻辑关系。 读者在摄入信息时，总是在寻找一种能够将所摄入信息联系起来的结构。为了保证读者找到的结构就是你希望他采纳的结构，你必须提前把这种结构告诉他们——这样他们就知道要寻找哪个共同点。否则，读者很可能会发现某种非你所望的逻辑关系，甚至还可能根本发现不了任何逻辑关系，这样既是在浪费你的时间，也是在浪费读者的时间。 3 民主与建设出版社出版图书◎ 基本信息作 者： （美）芭芭拉·明托 著，王德忠，张珣 译 出 版 社：民主与建设出版社 出版时间： 2006-9-1 字 数： 300000 页 数： 290 开 本： 16 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787801125217 包 装： 平装 定价：39.80 ◎ 编辑推荐荣登全国各大财经书畅销榜，新浪网、当当书店评为年度最有价值的商业图书，21世纪经济报道、经济观察报推选为最有看头的经管好书。 这是一种根本性的原理，教你以不变应万变！麦肯锡公司的咨询顾问藉此工具独步天下！ “想清楚，说明白。”这是每个公司的高层管理人员希望达到的境界。每次当我与人沟通的时候，我总会想两个问题：“第一，我要表达什么？第二，我表达得怎样？”所以，我建议读者能够抓住这个绝好的学习机会，深入研究并付诸实践，相信每个人都会因此受益，并找寻到自己职业发展的机会。 贝塔斯曼直接集团亚洲区总裁，董事会成员 艾科 从我多年的管理实践上看，我很少发现像金字塔原理那样在日常商业活动中如此强大而有用的资源。这个原理目前正在哈佛商学院、斯坦福商学院、芝加哥商学院以及伦敦商学院等著名院校讲授，同时众多国际知名公司用此书来进行员工培训。 美国管理会前任主席 Joan Rothberg博士 《金字塔原理》介绍了一种处理写作中文笔不清问题的新方法。思考和写作其实是一码事，写作的过程就是思维的过程，一旦掌握这个原理，我相信读者会很快成为出色的思想建筑师。 商业人士、学界人士、记者、律师、教师、学生乃至医生，只要你在日常工作中需要与人沟通，这本书会让你的想法很快付诸实践。我建议这本书应该作为学校基本素质培养的必修课。 北京大学哲学系博士生导师，陈少峰教授 在与企业高层管理人员的接触中，我发现他们和我一样都受到了金字塔原理的影响，并视这种原理为领导力培养的必备要素。 爱立信公司首席市场执行官 张醒生 不读本书的机会成本是惊人的。有充分证据表明这本书是现代最棒的关于写作逻辑与思维逻辑的入门读物。……尽管从某种程度上本书还未被大众市场发现，许多咨询公司早就依赖Minto的书来培训新人。但必须清楚的是：这并不是一本肤浅的“自助型”或者“商业”读物，读者是通过仔细研究与应用它述及的原理才能最大受益。 新华信管理顾问有限公司董事 ◎ 内容简介该书是关于金字塔原理的最新版本，收录了作者从1987年至今获得和发现的所有关于思维表达方面的体会和技巧。与旧版本相比，本书增加了新的章节，如介绍如何界定问题和分析问题，以及如何从视觉的角度出发，在纸张和屏幕上演示金字塔结构。 该书分为四大部分。 第一篇同以前的版本没有太大的区别，主要对金字塔原理的概念进行了解释，并介绍了如何利用这一原理构建基本的金字塔结构。本篇的内足使你理解和使用简单文书的写作技巧。 第二篇介绍了如何深入细致地把握思维的环节，以保证你使用的语句能够真实地反映你希望表达的思想要点。本篇列举了许多实例，突出了强迫自己进行“冷静思维”对明确表达思想的重要性。 第三篇是全新的内容，主要针对的对象是需要写研究分析报告的人士，以及需要对复杂的问题进行分析、提出结论供决策使用的人士。本篇介绍了如何在解决问题过程中的不同阶段使用多种框架组织你的分析过程，使你的思维实际上进行了预选组织，从而能够更方便地应用金字塔原理。 第四篇介绍了一些演示技巧，能够帮助你在以幻灯片等书面形式演示具有金字塔结构的思想时，使读者或观众感受到金字塔结构的存在。 该书还附有三个附录。附录一涉及的是分析法和科学法在解决问题过程中的区别；附录二列举了序言部分的各种常用写作模式；附录三是本书要点的详细提纲，其中突出了本书的关键概念和关键思维技巧，以便读者快速查阅。 ◎ 作者简介巴巴拉·明托（Barbara Minto）1961年成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有史以来的第一位女性咨询顾问。她在写作方面的长处很快得到赏识，并于1966年被人司派往英国伦敦，负责提高麦肯锡公司日益增多的欧洲员工的写作能力，在1973年离开麦肯锡后成立明托国际。三十多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授对象是那些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写复杂的报告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及其他社会各界人士。迄今，明托已为美国、欧洲、澳大利亚、新西兰和中东等国家和地区的许多公司讲过课，并在哈佛商学院、斯坦佛商学院、芝加哥商学院、伦敦商学院以及纽约州立大学等做过讲座。 ◎ 媒体评论登上管理的高原（代序） 2002年7月，中国正式加入WTO半年后，我和其他几位企业老总经历了一次难忘的高原之行。在从西宁出发沿青藏公路挺进青海可可西里藏羚羊保护区的旅程中，这些平时十分活跃的老总，都不同程度的体验了一把高原缺氧的感受。 中国加入WTO，对企业而言，就如同从平地到高原，在向高处行进的征途中，随着外部自然环境的变化，企业的生存条件越来越严峻和艰难，中国企业正在经历“管理缺氧症”的困扰和体验。 作为一家以“帮助中国企业争创一流，建立持续发展核心优势”为使命的中国管理咨询公司，新华信参与《金字塔原理》以及今后系列经济管理类图书的策划，旨在帮助中国企业、企业管理人员和一切关心中国企业的人们，登上管理的高原。 我迄今仍深深记得，当我们一行人翻越唐古拉山口，顶着烈日、狂风、暴雨、冰雹，历尽千辛万苦终于抵达目的地——拉萨的时候，我们当时的心情是何等的激动和欣慰! 如果我们特别为您精选和推荐的书籍能够在各位读者攀登事业高峰的过程中助一把力，将是新华信全体同仁最大的愿望和快乐。 北京新华信管理顾问有限公司董事长 赵民 2002年11月 ◎ 书摘针对每一个关键句要点的疑问都是“它是怎样起作用的?”，用一个复数名词概括这些关键句要点就是“步骤”。但是，并不是列出各个要点、然后提供支持性的材料就可以开始写作了。你还应当用一个能够概括要点本质的标题突出该要点的位置，然后再引入该要点。例如，我们不应该这样说： 基准测试 领导者们使用基准测试判断其提供产品或服务流程的相对效率和效能。为了达到这一目的，他们需要： 测试关键流程的效率 与竞争者的绩效进行比较 确定产生差别的深层次原因 你应当使用一个能够更清楚地概括要点本质的标题。而且你应当通过回顾读者已知的关于该主题(基准测试)的知识，以及本要点将要对其作出回答的疑问，逐渐切人正题，提出关键句要点。例如：对流程效率进行基准测试 S：假设你已经使用全面质量管理，并将处理贷款申请的时间从两天缩短到两小时。 C=可以假定如此大的提高效率足以获得竞争优势。 Q=是否足以获得竞争优势？ A=只有同竞争者进行比较才知道。 引出其他关键句要点的方法也遵循同一模式。 确定实际成本 S=假设你的公司现在已经通过基准测试，成为最优秀的企 业，所以其他公司都必须同你的公司进行比较。 C=完全有理由感到自豪，但前提是提供产品或服务所获得的实际回报超过生产/供应该产品或服务的实际成本。 Q=如何确定你是最优秀的，所获得的回报大于成本呢? A=根据行为而非功能对成本进行分析(基于行为的管理) 调整全面质量管理方法 S=已经通过了基准测试，应用了基于行为的管理方法，并 且知道你的企业的哪些流程同竞争者相比还处于劣势， 知道哪些产品或服务成本过高、哪些则有很高的利润。 C=应该开始改进这些流程。 Q=这是我们进行全面质量管理的时候吗？ A=是的，但此时进行的全面质量管理主要针对那些会对业 务造成重要影响的流程。 ◎ 目录登上管理的高原（代序） 前言 第1篇写作的逻辑 引言 第一章为什么选择金字塔结构 将思想组织成金字塔结构 神奇的数字7 找出逻辑关系 自上而下组织思想 自下而上思考 第二章金字塔中的子结构 纵向关系 横向关系 序言结构 第三章如何构建金字塔结构 自上而下法 自下而上法 初学者注意事项 第四章序言部分的具体写法 讲故事形式 为什么必须采用讲故事形式 何时开始引入“情境” 什么是“冲突” 为什么采取这种顺序 什么是关键句 序言部分应当写多长 关键句要点是否需要序言 常见模式 发号施令式 寻求支持式 解释方法式 比较选择式 常见模式――咨询 项目建议书 项目进度小结 第五章演绎与归纳的区别 演绎推理 演绎推理的过程 演绎推理的使用 归纳推理 归纳推理的过程 演绎推理与归纳推理的区别 第2篇思考的逻辑 引言 第六章确定逻辑顺序 时间顺序 根据结果寻找原因 揭示隐含的逻辑过程 结构顺序 创建逻辑结构 描述逻辑结构 对结构提出修改建议 利用结构顺序概念检查写作思路 重要性顺序 创建适当的分组 识别不适当的分组 第七章概括分组思想 避免使用“缺乏思想”的句子 说明行动产生的结果 使用明确的语言 区分行动的层次 直接概括 找出结论中的共性 找出结构上的共性 寻找更密切的联系 完成归纳跃进 第3篇解决问题的逻辑 引言 第八章界定问题 界定问题的框架 展开要素 转换成序言 展开问题 切入点/序幕 困扰事件 R1（非期望结果） R2（期望结果） 寻找疑问 进入序言写作 我们应该做什么？（1） 我们是否应该做我们想做的事？（2） 我们应该如何做我们想做的事？（3） 我们的解决方案行不通，我们应该做什么？（4） 我们应该选择哪种方案？（5） 我们应该采用什么战略？（6） 我们存在问题吗？（7） 现实生活中的例子 第九章结构性分析问题 从资料入手 设计诊断框架 划分结构 寻找因果关系 将可能原因分类 运用诊断框架 客户的问题 分析的方法 建立逻辑树 寻找解决方案 寻找各组思想的缺陷 进行是非问题分析 历史沿革 错误概念 第4篇演示的逻辑 引言 第十章在页面上反映金字塔 突出结构 多级标题法 下划线法 小数编号法 行首缩进法 项目符号法 组与组之间的过渡 讲故事 承上启下 对章节进行总结 得出完整结论 说明下一步措施 第十一章在屏幕上反映金字塔 制作文本幻灯片 知道你要说什么 知道你要演示什么 制作图表幻灯片 故事梗概 第十二章在字里行间反映金字塔 臆造图像 把图像复制成文字 附录一 无结构情况下解决问题的方法 分析性外展推理 科学性外展推理 提出假设 设计实验 附录二 序言的结构举例 序言的一般形式 序言的复杂形式 提出解决问题的步骤 面对可供选择的解决方案 如何描述对流程的改变 读者对新旧流程都了解 读者对问题知之甚少或一无所知 附录三 本书要点汇总 图表一览表 参考书目 词汇表 后记 |
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