教育培训网站，是近年来逐渐兴起的一种将知识教育资源信息化的在线学习系统。一般来说，这种网站会包含从幼教到大学，甚至博士或者出国等各个阶层的教育信息，也有包括对现任职位的工作者或者下岗人员等类别的技能培训，是以提供教育资源和培训信息为主要内容的专门性网站。

基本概况(简介)

分类(分类概况 类别)

实例列举

国内教育商业网站运营模式：(（一）基础网络服务 （二）网校模式 （三）电子商务模式 （四）信息服务模式 （五）教育IDC+ASP模式)

面临问题(同质化竞争表现)

基本概况

简介

基本功能　（1）提供各类与教学教育知识相关的资料，将教学资源信息化。

（2）为拥有各类学习志愿的适龄人员提供与其支援相匹配的专业课程，或者提供能达到相同学历的不同学习方式，为学习提供新的途径。

（3）为企业开设所缺相关人员的专业培训课程，提供就业途径。

（4）为现在已经在职的人员提供相关行业的技能培训。

（5）为下岗职工或者无业人员提供再就业或者创业信息和机会等。

分类

分类概况

目前教育培训网站发展时间过于短暂，只有大致类型上的分类。

类别

（1）以教育教学知识和资源为主要内容的网站。

（2）以职业教育为主要方向的相关网站。

（3）以企业缺少人才的专门课程为主的网站。

（4）提供再就业以及创业为主要内容的网站。

（5）在线招生的信息类网站。

（6）专业课程培训机构网站。

实例列举

（1）中国教育学习网，精品学习网

（2）中国高职高专教育网

（3）慧聪教育商务网

（4）香港职业训练局

（5）中国招生考试在线

（6）圭江音乐学校

国内教育商业网站运营模式：

（一）基础网络服务

包括网站：大部分经营性教育城域网，一般由卖方信贷业主运商。

运营模式：网络运营商收益主要来自于网络接入费用，接入学校每月缴纳宽带使用费，数额从数百元至数千元不等，学校对学生课余上机实习费收费作为补贴。运营商提供相关教育信息、教育资源、应用服务等。

经营理念：此类网络一般由卖方信贷建立起来，投资者看中的是规模庞大的网络使用，上百所学校、上万教师、几十万名学生，此外还有可作为附属客户的数十万个家庭。通过建设教育城域网，以“吸纳效应”吸纳更多的用户上网，以期待带来更多的互联网接入服务收入。

点评：作为目前教育城域网采用最广泛的运营模式，其优点：收费方式简单稳定，接入学校达到一定规模后收益比较好。缺点：一刀切的收费容易引起学校的异议，有失公平。此外最让网站运营商担忧的是一方面网络接入服务面临电信运营商的竞争，另一方面中心网站对各校的吸引力也成为问题，多数网站不注重软件建设，应用服务、教学资源缺乏吸引力，学校不愿意交费。

代表网站：江门教育城域网

（二）网校模式

包括网站：各类网校、家教网站、在线辅导网站

运营模式：本类网站一般为“名校+名师+同步教学+在线辅导”，企业与学校联合举办，以学费、会员费、辅导费为主要收入，为学生、社会有需求人士提供远程教育、在线辅导、同步教学服务等。

经营理念：企业出钱、学校出人，结成利益共同体，企业一般处于主导地位。投资者看中是学校的名气以及此吸引的学生数量，敢于开网校的一般都是重点学校，重点学校的升学率很高，家长愿意花钱，投资有回报。

点评：本类网站已有办出品牌，如101网校、北京四中网校、华卓教育培训网，在目前各地教育厅禁止教师有偿家教后，市场前景更看好。生源不成问题，考虑的是如何提高教学成果，开创教学新模式。虽然有助长应试教育之嫌，但在现实的升学压力下，家长舍得花钱让孩子上质量高的网校。

代表网站：101网校、北京四中网校、华卓教育培训网、广州名师辅导网新东方

（三）电子商务模式

包括网站：教育电子商务网站（产品销售、电子商城）、

运营模式：教育产品在线交易，通过网络销售教育产品，包括教育装配、教育资源、教育用品等，主要收益来自于交易佣金及会员费。

经营理念：典型的教育行业电子商务网站，产品一般为教学资源、教学设备、教学仪器、IT设备、图书、音像等。交易方式有BtoC、CtoC两种，属于垂直型的电子商务网站。

点评：随着网民观念的改变、电子商务的务实化，教育电子商务网站前景看好。慧聪教育频道做得很成功，以卖硬件、方案的交易平台为主，资讯也很出色，浏览量足可以换取广告收入，在业界影响力比较大。K12以教学资源著长，已长成为全国人气最旺的教师原创资源汇聚地以及教师论坛中心。

代表网站：华卓教育培训网、慧聪网教育频道、K12、中国教育技术装备网站、浙大网络

（四）信息服务模式

包括网站：教育信息网站、招生考试网站、教育招投标网站

运营模式：

本类网站又可细分为两类：一、教育门户网站，提供免费教育信息服务，通过庞大的游览量、点击率获取广告收入；二、提供有偿信息服务，通过网络为用户提供有价值的教育类信息服务，主要收益来自于用户交纳的会员费。

经营理念：典型的ICP网站，在内容建设上更加深度、更加专业化，免费网站的浏览量一般非常大。收费网站有些信息直接来源机关事业单位（如高考查分网站、招投标网站），信息发布具有唯一性、垄断性，因此可以赚取可观的收益。

点评：收费信息网站服务向深加工、专业化拓展，有别于传统的ICP网站，由于互联网免费的观念存在使有偿信息服务之路很艰难。我国考试种类繁多，随着各行各业持证上岗的趋势，各类资格考试逐渐形成了的考试经济。考试网站提供的专业服务，慢慢打开了市场。考试网站应该走信息深加工之路，依赖垄断公共信息资源（如高考查分、招投标）经营容易引起非议，不是长久之计。

免费门户：新浪教育频道、搜狐教育频道

收费网站：华卓教育培训网、国匙网、中国考试网

（五）教育IDC+ASP模式

运营模式：运营商通过建设一个功能强大的网络和应用系统平台，设立数据中心，通过此系统平台上为各级教育单位构建网络门户以及教学、办公和管理的应用程序和教学资源库，提供各种网络应用和增值服务（如数据的存储与备份服务、网络安全服务、VPN服务等）。

经营理念：在IDC+ASP模式下，用户无需购买应用软件以及大批量的应用服务器，无需建立维护庞大复杂的计算机系统，用户只需通过Web的方式即可获得所需服务，从而降低教育信息化拥有成本，低成本高效率，功能强大，适合教育管理部门及中小学校信息化中的应用系统建设。

点评：IDC+ASP“一网对多网”的指导思想，是在一个完善的整体应用平台之上，建立各种虚拟专用网络和应用，如网络教学网、教务管理网、招生考试网等。教育IDC+ASP给各种复杂应用提供了坚实的基础架构，能够开展各种网络多媒体应用，如支持网络视音频广播和点播、网络在线辅导、网络教学、示范教学的网络在线观摩等。不少专家认为，此方式是教育信息化最经济合理的解决方案，同时也是未来的发展方向。

代表网站：华卓教育培训网

面临问题

一个网络营销应用程度普遍较高的行业，意味着网络营销的竞争比较激烈，由于企业掌握的网络营销手段有限，于是难免陷入同质化的网络营销竞争之中。教育培训行业就是这样一个网络营销同质化竞争非常显著的行业，很多培训企业面对网络竞争显得力不从心，甚至无所适从。

同质化竞争表现

教育培训行业网络营销同质化竞争的主要表现如下：

第一、培训网站搜索引擎优化状况普遍较高，对搜索引擎关键词排名都非常重视，尤其对网站外部链接更为重视，73.4%的培训网站外链数量超过100个，网站外部链接数量超过500个的比例高达46.6%，远高于其他行业的平均数量；

第二、培训行业普遍采用多渠道网络推广，除了搜索引擎营销之外，常用的网络推广方法还包括：门户广告投放、分类信息网站推广、博客营销、百度百科、社区营销、百度贴吧、百度知道、新浪微博营销等，其中采用博客营销的比例达60%，在百度贴吧推广的比例接近70%；

第三、教育培训企业重视网络推广方法的广度但专业性水平仍然不高，大多属于较低层次的应用，主要表现在：重视免费网站推广，但忽视网站用户体验；主动个别关键词搜索引擎排名，但在网站系统优化方面下功夫不深；对网络推广浅尝辄止，缺乏系统和持久性（例如将近一般的博客在最近一个月内没有更新）等等。

除了同质化竞争和低层次应用之外，不正当的网络竞争，也成为教育培训行业网络营销不得不重视的一个现实问题。不正当网络竞争，包括发布信息诋毁竞争对手、恶意点击竞争对手的付费搜索引擎广告，甚至用黑客手段攻击竞争者网站等等，这些丑恶现象也为教育培训行业网络营销策略的实施。

网络营销环境对每个企业都是一样的，不同的是各个企业对网络营销资源的掌握和应用水平，解决教育培训行业网络营销低层次、同质化竞争问题，需要在网络营销策略制定及网络营销实施过程控制等方面具有更高的专业性。